導語

物流企業模擬沙盤，是一種以信息技術為主，以物流實體模型為輔，對物流企業的實際運作進行模擬的實戰演練。通過“模擬公司經營”的方式，引領學生進入一個模擬的競爭性行業，由學員分組建立若干模擬公司，實戰演練模擬物流企業的經營管理與市場競爭，在經歷模擬企業３－６年的榮辱成敗過程中提高戰略管理能力，感悟經營決策真諦。每一年度經營結束后，同學們通過對“公司”當年業績的盤點與總結，反思決策成敗，解析戰略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區，并通過多次調整與改進的練習，切實提高綜合管理素質。讓學生從模擬中了解企業的簡單運作，更深刻的將所學到的知識靈活運用，讓學生“看得見、摸得著”，增強學生的參與感、提高學生的學習興趣、幫助學生掌握管理技能、增強學生的創業能力、拓展學生未來的職業發展空間。作為一種顛覆傳統的教學和培訓模式，物流企業模擬沙盤經營正在廣大高校和物流企業的教學和培訓中，廣泛采用。目前，物流企業模擬沙盤主要應用在以下領域：

（一）區域建設規劃、工程建設規劃的展示，設計方案分析。按照建設規劃的布局，在沙盤上構建所要建設的建筑、設施、設備、道路以及周邊環境。如城市、物流園區的物流建設規劃，交通工程建設規劃等。

（二）物流理論和理念的展示、說明。包括物流整體概念的說明、供應鏈、產品生命周期中物質循環和環保理念的展示和說明等。例如，用飛機、火車、汽車、船舶、道路、機場、港口以及相關的物流設備和設施如倉庫、搬運起重設備等表示物流過程中的航空、海運、陸路的主要運輸工具及相關設施。

（三）物流系統和設備的介紹及展示。用模型展示和表達特定的物流系統（或設備），表示該物流系統（或設備）的設計、規劃、布局、甚至設備結構等，如車間內的物流系統。

一、物流企業模擬沙盤市場分析

市場就好比一塊蛋糕，對市場進行仔細分析，是去競爭這塊“蛋糕”的第一步。首先要了解這塊蛋糕的大小，即每一城市其物流運輸量有多少；其次還要分析每一城市其物流運輸量的發展變化趨勢，物流需求的發展變化對企業總體戰略的制定具有至關重要的影響。如某一城市物流運輸量可能在前期并不大，但未來的發展逐漸向好，則企業在經營過程中，就需要有長遠的目光，做好企業未來發展布局。反之，如果其一市場物流需求逐漸萎縮，則企業可能就需要提前做好新市場開發并逐漸淘汰萎縮市場的發展規劃。第三，在了解市場需求的基礎上，企業要利用有限的資源盡可能多地占據更多的蛋糕份額。市場占有率越大，越容易把其他競爭者擠出競爭市場，后面的經營運轉就會相對較容易。企業經營者要講究一定的方式、方法，根據市場的大小，擬定自己的經營計劃，一步一步地去和競爭對手搶這個市場、分這塊蛋糕，同時要預測競爭過程中可能會出現的狀況，并提前想好對策，經營過程隨時根據實際情況做好應變的準備。在進行物流企業模擬沙盤經營時，前期已給出市場需求預測，經營團隊需要針對市場需求預測信息進行合理分析，細分物流市場，確定企業的市場定位、目標市場及擬經營的產品。詳細分析各年、各季度、各區域、各城市、各類產品等的物流運輸量，比較各城市各類產品的運輸市場的大小，各城市各類產品需求量占總需求量的百分比，分析其未來的發展趨勢，市場需求量是逐漸放大，還是逐漸萎縮，以此確定各年、各季度、各城市的經營戰略。

二、模擬經營過程中競爭對手分析

市場就是一塊大蛋糕，要跟你一起分享這塊蛋糕的人就是你的競爭對手。每個競爭者都想盡可能多地吃到這塊蛋糕，但不是每個人都能如償所愿的，要想得到更大塊的蛋糕，必須要了解跟我們一起分蛋糕的人，知己知彼，方能百戰不殆。在物流企業模擬沙盤經營過程中，各企業之間的競爭是非常激烈的，作為企業經營者，在制定好自己的經營策略的同時，必須隨時關注市場的變化，了解競爭對手的經營策略、經營風格和競爭方式，如各競爭對手采用什么樣的競標策略，采用什么樣的運輸方式，選擇哪些路線等。經營團隊要根據市場的競爭狀況，適時調整自己的經營思路，形成各自的競爭優勢，抓準時機迅速占據市場。模擬經營團隊要先根據每年可以開發的城市和區域做一個簡單的開發計劃，某一時期采用什么樣的策略開發哪個區域，做到心中都要有數。同時，一定要充分考慮在經營過程中可能會出現什么樣的風險，出現之后有什么對策，隨時做好應對突發狀況的準備，這樣才能在經營過程中面對千變萬化的市場，處變不驚，靈活應對。

三、物流企業模擬沙盤經營策略

每個競爭對手都會有自己的經營策略，都在等待時機占領某個市場。物流企業模擬沙盤經營的第一年第二個季度，是競爭最為激烈的時期，大家經過同一個北京市場的拼殺之后，面對剛剛出現的新的物流市場，都希望在新市場里占據絕對優勢，以獲得后期的巨大收益。此時，企業的經營策略就顯得尤為重要，這也是模擬經營取得成敗的關鍵。

（一）市場領導者經營策略

這一策略的主要特征主要表現為：努力開拓市場，率先進入并搶占市場。這種策略需要通過高資金投入，低價競標的方式迅速占領市場。采用這種策略的市場經營者，往往在資金投入方面需要大膽嘗試，在租賃辦公室時選擇租賃一個豪華辦公室和幾個普通辦公室或者租賃幾個普通辦公室加上一兩個簡易辦公室，在配置人員方面選擇較多的中級經理等，提高其在該城市的業務能力。在這種高資金的投入下，輔之以最低的價格策略進行投標，就可以拿下市場。經營過程中，充分提高車輛的配載率，合理利用所有資源，提升企業在該城市的信譽度，在后續的經營中，通過與合作企業之間的合同續約提高其市場營利能力，不斷回收資金，選擇多式聯合運輸，盡量提高倉庫的中轉率，不斷降低物流綜合成本，企業可以從開始的虧損到逐漸盈利。市場領導者經營策略，重在走在別人前面去開發或占有某一市場，風險高、回報也高。企業經營者需要認真分析市場和競爭對手的經營策略和經營風格，抓住自己認定看好的城市，果斷決策，放手一搏。不過，這種經營策略如果碰到同樣風格的競爭對手，則其風險會加劇，比較嚴重的后果就是兩敗俱傷，企業面臨破產，但如果沒有強硬的競爭對手的話，則會為企業帶來非常可觀的收益。