1、當(dāng)前農(nóng)業(yè)及農(nóng)技推廣的現(xiàn)狀

1.1小規(guī)模經(jīng)營與不斷改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、確保農(nóng)產(chǎn)品安全和提高農(nóng)業(yè)效益的矛盾

改革開放30多年來，我國農(nóng)民發(fā)生了翻天覆地的變化，告別了農(nóng)產(chǎn)品短缺，解決了人民的溫飽問題。然而農(nóng)產(chǎn)品存在著優(yōu)質(zhì)率低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了國內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的要求。同時(shí)我國農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模小，農(nóng)產(chǎn)品商品率低，效益差。這就要求我們應(yīng)加快改良品種，培育優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)專用新品種，發(fā)展精深加工業(yè)和集約化生產(chǎn)。目前發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品的深加工率為40%，而我國農(nóng)產(chǎn)品粗加工率為40%，精加工率不足20%；發(fā)達(dá)國家種養(yǎng)產(chǎn)品加工成食品的比例都在39%以上，我們僅為2%-6%。

1.2農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系不健全

由于長期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，我國農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系起步晚，尚未健全。賣糧難，農(nóng)民不找市場(chǎng)找縣長的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。應(yīng)鼓勵(lì)建立各種中介組織和專業(yè)生產(chǎn)協(xié)會(huì)，培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，建立健全社會(huì)化服務(wù)體系，為農(nóng)民提供各種信息和產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后全方位的服務(wù)。提高農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度，保障農(nóng)民合法利益的實(shí)現(xiàn)。

1.3滿足農(nóng)產(chǎn)品需求與保持生態(tài)環(huán)境的矛盾

長期以來，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，為了增加農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量，滿足人們的基本生活需求，而忽視了對(duì)生態(tài)的保護(hù)，向荒山要地，圍湖造田，牧場(chǎng)超載，導(dǎo)致荒漠化加劇，水土流失嚴(yán)重。同時(shí)由于工業(yè)的迅猛發(fā)展和環(huán)境保護(hù)工作不協(xié)調(diào)，我國江河湖海近海大氣及農(nóng)業(yè)環(huán)境污染也十分嚴(yán)重，使原本脆弱的生態(tài)問題變得更加突出。因此，新時(shí)期我國農(nóng)技推廣的重點(diǎn)是農(nóng)業(yè)資源高效利用技術(shù)、農(nóng)業(yè)安全與增效技術(shù)、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)保技術(shù)。要搞好新時(shí)期我國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，就必須擁有大批高素質(zhì)的推廣員，通過他們高效率的勞動(dòng)，才能把科學(xué)技術(shù)送到千家萬戶，提高農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化水平。

2、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的技巧

2.1掌握和運(yùn)用農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的程序

農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)是一項(xiàng)極為復(fù)雜的農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)，在充分了解農(nóng)業(yè)發(fā)展的法律、法規(guī)和政策基礎(chǔ)上，科學(xué)決策，并合法經(jīng)營。為此，一是要認(rèn)真分析市場(chǎng)環(huán)境和擬推廣地區(qū)農(nóng)民個(gè)體的興趣和需要；二是要在細(xì)分市場(chǎng)中確定目標(biāo)市場(chǎng)，采取適當(dāng)?shù)臓I銷方法占領(lǐng)市場(chǎng)，取得較大份額和最好的經(jīng)營效果；三是要選擇市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，合理有效參與市場(chǎng)競(jìng)爭；四是要制訂合理的農(nóng)業(yè)推廣營銷組合，以整體戰(zhàn)略參與市場(chǎng)競(jìng)爭；五是要從多種可供選擇的經(jīng)營方案中，選定一種比較滿意的經(jīng)營方案實(shí)施。這些程序關(guān)系著農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營的成敗，一定要認(rèn)真執(zhí)行。

2.2以優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品吸引顧客

農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營的產(chǎn)品主要是生產(chǎn)資料和農(nóng)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品標(biāo)志著其在各類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位，市場(chǎng)占有率和知名度居行業(yè)前列，具有較高的市場(chǎng)競(jìng)爭力。此類產(chǎn)品的質(zhì)量、名稱、商標(biāo)、標(biāo)志、價(jià)格等方面不僅能做到對(duì)消費(fèi)者最實(shí)惠、服務(wù)與滿足，增加收入，而且可以占領(lǐng)市場(chǎng)，為經(jīng)營者帶來利潤，還可以抵制假貨防止劣產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)，坑害農(nóng)民。

2.3靈活利用價(jià)格競(jìng)爭，提高經(jīng)營效益

價(jià)格競(jìng)爭是市場(chǎng)競(jìng)爭的主要手段，要學(xué)會(huì)運(yùn)用價(jià)格競(jìng)爭，提高經(jīng)濟(jì)效益。農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營由于其不同的經(jīng)營內(nèi)容和方式，其定價(jià)策略則有較大的差異，其總體定價(jià)目標(biāo)應(yīng)該遵循以追求利潤最大化、維持推廣部門生存、保持價(jià)格基本穩(wěn)定以及保持良好的分銷渠道等為目標(biāo)。具體定價(jià)時(shí)，一是要針對(duì)不同產(chǎn)品類型采取不同的定價(jià)策略；二是要針對(duì)不同地區(qū)采用不同的定價(jià)策略；三是要依據(jù)不同對(duì)象和心理采取不同的定價(jià)策略。如針對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)用生產(chǎn)物質(zhì)和農(nóng)產(chǎn)品，其產(chǎn)品價(jià)格一般比較穩(wěn)定，隨年度和季度稍有差異，甚至可采取折扣讓價(jià)策略；如針對(duì)新的農(nóng)用物資和農(nóng)產(chǎn)品，開拓市場(chǎng)之初可采取價(jià)格定得很高，短期獲得高額利潤；也可將價(jià)格定得很低，甚至低于成本，以便使產(chǎn)品迅速滲透進(jìn)入市場(chǎng)，打開銷路，薄利多銷，也不會(huì)引起競(jìng)爭。但如果產(chǎn)品產(chǎn)銷比較穩(wěn)定，可以在新產(chǎn)品上市初，采取對(duì)買賣雙方都有利的滿意定價(jià)法策略。

2.4加大廣告策劃和宣傳力度

商品廣告是溝通產(chǎn)銷，傳遞商品信息，指導(dǎo)消費(fèi)的重要工具。要明確做廣告的目的，選擇好廣告媒體設(shè)計(jì)和傳播地區(qū)，確定好廣告內(nèi)容。農(nóng)業(yè)廣告不應(yīng)過分地標(biāo)新立異，可以直截了當(dāng)?shù)匕焉唐芳捌涔πЦ嬖V消費(fèi)考，使其一目了然明確商品概念，了解功效、購買地點(diǎn)、價(jià)格范圍等，加快產(chǎn)品的商品化。

2.5培養(yǎng)技能過硬的營銷人員

農(nóng)業(yè)推廣營銷的效率和效益高低與營銷人員的素質(zhì)也有極大的關(guān)系，要強(qiáng)化營銷人員的公關(guān)技能和專業(yè)技能以及市場(chǎng)意識(shí)、職業(yè)道德修養(yǎng)、敬業(yè)精神、信譽(yù)度等的培養(yǎng)。使其在農(nóng)業(yè)知識(shí)與技能、信息溝通和傳播、組織管理能力、社交應(yīng)變能力、心理分析技巧以及表達(dá)能力和技巧方面有較大的提高，才能很好地進(jìn)行農(nóng)業(yè)推廣營銷，從而提高經(jīng)營的效益。

作者：張起坤 單位：黑龍江大慶市杜爾伯特蒙古族自治縣敖林西伯鄉(xiāng)人民政府農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心