基于就業(yè)的高職市場營銷人才培養(yǎng)模式研究

　　摘要：當前我國社會經(jīng)濟穩(wěn)定的發(fā)展對于市場環(huán)境起到了很大的影響。同時需要大量的優(yōu)秀人才作為基礎(chǔ)支持。企業(yè)面臨的問題是高職院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)生難以留住，流失率比較高。立足企業(yè)角度，分析企業(yè)人才問題，并提出針對性的建議，旨在降低營銷類畢業(yè)生就業(yè)的流失率，提高畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量，取得高職院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的長足發(fā)展。論文主要針對當前市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)特點與問題進行分析，從而提出基于就業(yè)的市場營銷人才的培養(yǎng)。

　　關(guān)鍵字：基于就業(yè);高職;市場營銷;人才培養(yǎng)模式

　　1 引言

　　現(xiàn)在的社會正處于一個需要營銷，但又缺乏營銷的時代，其需要主要來自于越來越激烈的市場競爭以及成熟的市場的需求。到目前為止，對于許多的商品來說，依然是處于買方的市場，因此相關(guān)的企業(yè)都相當重視市場營銷這一重要環(huán)節(jié)，把營銷當作企業(yè)的工作重心。所以，對于市場營銷人才的需要，這些年來一直都處在各大城市人才需求量的首位。然而幾乎所有的院校目前都開設(shè)了市場營銷這一專業(yè)，而且有許多的畢業(yè)生現(xiàn)在已經(jīng)步入了社會當中。從勞動力市場的供求關(guān)系情況上可以看出，供給和需求并不能達到相互之間的平衡。研究我國的市場營銷人才的需求狀況，培養(yǎng)順應(yīng)我國戰(zhàn)略的創(chuàng)新型人才，對于我國的經(jīng)濟進行轉(zhuǎn)型與升級有著極其重要的意義。如何把改革和創(chuàng)新融入到市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)的過程中去，是我們目前面臨的主要問題。

　　2 市場營銷專業(yè)人才需求特點分析

　　2.1 營銷素養(yǎng)技能

　　需求企業(yè)注重素養(yǎng)技能比重視技術(shù)技能更多。在問“貴單位在招聘營銷人才時主要考慮哪些因素?”時，多數(shù)企業(yè)在招聘營銷人才時考慮的關(guān)鍵因素依次為工作態(tài)度、綜合素質(zhì)、工作經(jīng)驗、專業(yè)技能、學歷、證書和畢業(yè)院校等因素。這可以給我們在制定人才培養(yǎng)方案和優(yōu)化課程安排方面提供借鑒，增強職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)。

　　2.2 營銷技術(shù)技能

　　由于電子商務(wù)的迅速發(fā)展，企業(yè)普遍要求畢業(yè)生必須具備網(wǎng)絡(luò)營銷技能，例如，微信營銷、微博營銷、QQ營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)技能。因此學生在學習基本營銷技能外，要考慮在培養(yǎng)方案和課程加入網(wǎng)絡(luò)營銷的技能課程。

　　2.3 營銷創(chuàng)新技能

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，帶來了行業(yè)經(jīng)濟和知識結(jié)構(gòu)的重組。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)普遍對人才創(chuàng)新能力有要求，尤其是市場營銷專業(yè)，希望有較強的創(chuàng)新能力。

　　3 市場營銷人才培養(yǎng)當中存在的問題

　　3.1 人才培養(yǎng)的目標和市場的需求不符

　　對于人才培養(yǎng)的目標進行不合理的定位，一定會造成人才培養(yǎng)的目標和市場的需求不相符合啊。其根本原因在于，一些學校在設(shè)立人才培養(yǎng)的目標的時候，主要就是由專業(yè)的帶頭人以及專業(yè)的教師來完成的，大多數(shù)都是借鑒其他院校的人才培養(yǎng)的目標，然后再結(jié)合一些相關(guān)的政策而制定出的，這樣的對于人才的培養(yǎng)目標，實際上就類似于掩耳盜鈴，脫離了實際，與現(xiàn)實相脫軌，沒有考慮到企業(yè)的人才需要，一定會造成人才供給與需求的結(jié)構(gòu)性失衡。

　　3.2 專業(yè)的教師缺乏經(jīng)驗

　　大多數(shù)的營銷專業(yè)教師都是從學校走出去再到學校去工作，幾乎沒有什么工作經(jīng)驗，所以大多數(shù)的專業(yè)教師僅僅具有理論的基礎(chǔ)，進行實踐的能力特別差，所以就非常不容易完美的實現(xiàn)教學計劃，對于學生的指導也只限于理論的方面，許多的學校為了彌補這一缺點，一般都會從企業(yè)當中聘請一些有經(jīng)驗的專家來對學生進行教導，但是這也只能對學生進行極少數(shù)的講座，對于學生實踐能力的提高影響并不大。教師缺乏實踐的經(jīng)驗已經(jīng)成為了市場營銷教學的重要問題，這一定會引起在教學的過程當中，過分的重視理論教學，而輕視了實踐教學，學生雖然掌握了許多理論的知識，但是他們不能把理論與實際相結(jié)合，只能在工作的過程當中一點點的探索，甚至更嚴重的是許多的理論已經(jīng)過時。專業(yè)教師的實踐能力嚴重缺失，這也是引發(fā)實習基地不能夠被充分利用的主要原因。

　　3.3 課程體系不夠合理，教學方法比較單一

　　許多院校在課程體系的設(shè)置方面，主要包含了專業(yè)基礎(chǔ)課以及專業(yè)選修課等共四個方面，有的市場營銷專業(yè)的課程體系主要就是照搬以及壓縮其他院校的課程體系，特別是某些信息化的課程缺乏對于學生進行創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。對于教學內(nèi)容進行了更新遠遠的落后于市場的需求，完全不能夠滿足企業(yè)的需要。而且現(xiàn)在的企業(yè)特別重視營銷人才的職業(yè)道德等綜合素質(zhì)，但是也有很多的院校幾乎沒有這方面的課程內(nèi)容，這樣就缺失了對于學生的職業(yè)道德等素質(zhì)的相關(guān)培養(yǎng)。在對于教學方法這一方面，即使大多數(shù)的教學當中已經(jīng)運用了多媒體，但在現(xiàn)階段大部分的教學當中，并沒有充分的運用到實際當中去。在課堂教學當中并沒有進行對于教學方式的創(chuàng)新，不能夠完全調(diào)動起學生的積極性，課堂效果實際上并不怎么理想。

　　3.4 對于人才培養(yǎng)方案的設(shè)計不合理

　　人才培養(yǎng)方案主要包括課堂體系以及教學內(nèi)容的創(chuàng)新等等，到目前為止，幾乎所有的高校制定的人才培養(yǎng)的目標都相同，但是在培養(yǎng)的方法方面缺乏創(chuàng)新以及專業(yè)特色，很難滿足企業(yè)對于多元化人才的需要。有些企業(yè)在營銷專業(yè)的課程設(shè)置方面，仍然缺失相關(guān)的創(chuàng)新以及信息化的課程，對于學生進行創(chuàng)新能力培養(yǎng)的注重程度不高，教學內(nèi)容一直都很老舊，教學方法比較單一，所以其培養(yǎng)出來的結(jié)果并不能夠滿足企業(yè)的需要。但是，現(xiàn)如今大部分的企業(yè)都更加重視營銷人員的職業(yè)道德以及團隊合作的能力等綜合的素質(zhì)，也有些高等院校幾乎沒有設(shè)置這方面的內(nèi)容，嚴重缺失對于學生的職業(yè)道德素質(zhì)的培養(yǎng)。這將會引發(fā)畢業(yè)生的素質(zhì)以及綜合能力不能夠滿足社會的需求。

　　4 基于就業(yè)的高職市場營銷人才培養(yǎng)模式分析

　　4.1 加高技能型營銷類人才引進

　　首先，根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標和關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，結(jié)合最新版組織結(jié)構(gòu)圖，營銷職位描述等內(nèi)容，進行全方位評估，根據(jù)企業(yè)實際需要，明確關(guān)鍵崗位與關(guān)鍵人員，圍繞企業(yè)現(xiàn)有職員工作情況、發(fā)展?jié)摿Φ日归_系統(tǒng)調(diào)研，并全面檢查其績效和潛力。其次，建立人才引導機制。專人專職負責外部關(guān)鍵人才跟蹤。多渠道、多元化引進營銷人才，通過與獵頭公司合作關(guān)系的確定，借助其在人力資源上的優(yōu)勢，通過人才庫搜索、專場招聘會、網(wǎng)絡(luò)推薦等形式提高人才挖掘的精準性。最后，建立企業(yè)人才庫，尤其營銷類人才庫，強調(diào)了人才引進的正常機制建設(shè)。企業(yè)可以通過信息技術(shù)建立人才庫。人才庫的建設(shè)歸根到底還是人才素質(zhì)的提高，其建設(shè)過程中要將關(guān)注的重點放在營銷類職務(wù)，與此同時要樹立動態(tài)管理機制而不是簡單使用。

　　4.2 企業(yè)加大營銷類人才的培養(yǎng)與開發(fā)

　　企業(yè)在選拔營銷類人員時應(yīng)注意考生的能力和學習潛力，并建立相應(yīng)的考核指標和方法建議。建立多元化的培訓和發(fā)展體系，同時注重日常工作知識和技能培訓，同時注重團隊合作和施工培訓。重點發(fā)展導師制，輪換制和績效考核，增強績效考核的未來定位和發(fā)展功能。要想提高員工培訓與發(fā)展工作的針對性，首先，要從需求分析入手，以解決企業(yè)發(fā)展實際問題、促進企業(yè)長久發(fā)展為宗旨;其次，要打造企業(yè)營銷培訓師隊伍，根據(jù)市場與企業(yè)實際情況及時開發(fā)符合公司發(fā)展的培訓課程。

　　4.3 企業(yè)加大營銷類人才激勵

　　從組織行為理論出發(fā)，激勵機制中的誘導因素圍繞被激勵者展開，以引起被激勵者工作積極性的激勵資源調(diào)查為核心。對被激勵者的行為有著一定的激勵作用，其余四者主要起到方向上的引導、行為上的規(guī)范和制約作用。對于企業(yè)激勵機制的優(yōu)化而言，激勵變量的確定是重中之重，即為營銷人員提供有針對性的激勵產(chǎn)品。從企業(yè)激勵的內(nèi)容來看，可以劃分為物質(zhì)與精神兩大類。例如高級選擇，股權(quán)合作，股票期權(quán)等。在現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理工作中，明確的員工職業(yè)晉升機制與職業(yè)生涯規(guī)劃對于降低企業(yè)人才流失率，提高員工忠誠度具有重要意義。與此同時，員工晉升機制的明確化也將推動員工積極性的提高。

　　5 結(jié)語

　　企業(yè)在引進高技能型營銷類人才方面的問題，主要是由于人才稀缺和人才培養(yǎng)等問題共同存在，人才的培養(yǎng)和發(fā)展是困難的。主要原因是由于單一的激勵機制和企業(yè)文化缺陷。通過建立規(guī)范的人力資源分析機制，建立關(guān)鍵的人才導向引進機制和人才庫。在人才培養(yǎng)方面，要加強培訓需求，適應(yīng)當?shù)厍闆r，及時開展符合公司發(fā)展的培訓課程，提高企業(yè)的文化與市場營銷人才的培養(yǎng)，為國家經(jīng)濟的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，從而保證社會經(jīng)濟的穩(wěn)定長遠發(fā)展。

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