動漫產業在我國屬于朝陽產業，其發展速度很快，各類動漫衍生產品的銷售規模也越來越大。據預測，中國動漫衍生產品的市場規模近幾年來的年均增長率大約為30%，到2012年中國的動漫衍生產品的市場規模將會達到220億元。這是一個龐大的市場，會帶來巨大的利潤，遺憾的是，在我國動漫衍生產品市場中，國產動漫品牌所占有的市場份額遠遠不及外國動漫品牌。這對國產動漫品牌的發展極為不利，因為動漫衍生產品是動漫企業利潤的主要來源，動漫企業往往在動漫作品的原創階段和傳播階段投入大量資金，而在動漫衍生產品的銷售階段則會賺取高額的利潤。動漫作品的原創階段和傳播階段所賺取的利潤是較少的，而動漫衍生產品階段所賺取的利潤則占了整個動漫產業利潤的70%~80%，不但收回了前期的投資，而且創造了可觀的財富。國內品牌在動漫衍生產品市場開發與銷售方面的短板，已經嚴重影響了我國動漫企業的順利發展，因此必須認真借鑒國外動漫衍生產品的市場開發與銷售的成功經驗，同時分析我國動漫衍生品的市場開發和銷售策略，找出其中存在的問題并加以解決，才能夠促進我國動漫企業的順利發展。

1國外動漫衍生產品開發與銷售的成功因素

國外動漫衍生產品公認的開發與銷售強國是美國、日本和韓國三個國家，雖然這三個國家有著各自不同的成功之處，但經過分析，可以發現它們的成功有一些共同的因素：

1.1擁有廣泛的消費人群

美、日、韓三國都擁有廣泛的動漫愛好者，美國人看著迪斯尼的動畫片長大，日本人無論青少年還是成年人中均有相當多的漫畫和動畫愛好者，韓國雖然沒有那么吸引人的動畫片，但其網絡游戲卻培養了大批的動漫愛好者。這三個國家眾多的動漫愛好者形成了一個龐大的動漫衍生產品的消費市場，只要根據動漫愛好者的市場需求進行適當的產品開發和市場營銷，就可以把這些潛在的市場轉變為真實的市場。

1.2以優秀原創作品打造動漫衍生產品的核心競爭能力

動漫衍生產品依附于動漫原創作品，如果沒有優秀的動漫原創作品，動漫衍生產品的開發和銷售猶如無源之水、無本之木。國際動漫強國深知這一道理，為了確保不斷產生優秀的動漫原創作品，這些國家的動漫企業著力打造優秀的原創能力，他們建立具有引領作用的動漫領軍企業，培養知名的動漫藝術大師，設計新穎動人的動漫藝術形象，更重要的是遵循藝術創作原理進行動漫劇本和藝術形象的創作，以動漫作品本身的藝術魅力打動人心，從而牢牢地樹立了動漫衍生產品的核心競爭能力。

1.3以整合宣傳促進動漫衍生產品的品牌建設

動漫衍生產品是一個特別注重品牌的行業，如果沒有塑造著名的動漫明星品牌，就無法發揮原創作品核心競爭力的優勢，把潛在的動漫市場變為現實的市場。美、日、韓的動漫企業通過書刊、電視、電影、網絡等各種渠道強力播放和宣傳動漫作品，形成整合宣傳效果，在較短的時間內形成深入人心的動漫明星形象，據此建立了動漫衍生產品的卓越品牌，為動漫衍生產品的熱賣提供了最關鍵的條件。

1.4建立以分工和授權為基礎的產業鏈盈利模式

動漫衍生產品的開發與銷售的成功并不是某個企業單打獨斗的結果，而是動漫產業鏈各個環節的企業分工協作的結果。美、日、韓的生產和銷售動漫衍生產品的企業均與動漫原創企業和動漫傳播企業緊密結合，通過授權進行分工協作和利潤分配，從而形成了一個合理的盈利模式，使得動漫衍生產品的開發和銷售獲得持續健康的發展。

1.5嚴格執行動漫版權的保護制度

動漫衍生產品對消費者的吸引力來自著名的動漫明星形象，而動漫明星形象屬于知識產權，是很容易被盜版的。美、日、韓對動漫版權加以嚴格保護，不僅制定了相關的法律法規，更重要的是嚴格執行版權保護的相關法律法規，這背后則體現了更深層次的尊重規則的社會文化背景。正是這種有效的保護，使得優秀的動漫作品和動漫明星不斷涌現，并通過動漫衍生產品的開發與銷售獲取高額利潤，推動了動漫原創——動漫衍生產品開發與銷售的良性循環。

2我國動漫衍生產品的市場開發與銷售存在的問題及原因

我國動漫衍生產品的開發和銷售現狀不盡如人意，雖然我國是動漫衍生產品的生產和銷售大國，但主要是接受國外著名動漫品牌的授權進行生產和銷售，賺取的利潤很少，這導致我國動漫衍生產品市場主要被國外品牌所占據，而國產動漫衍生產品的開發和銷售明顯處于劣勢。分析其原因，主要有以下幾點：

2.1忽視消費者需求導致缺乏優秀的動漫原創作品

前文已經分析過，動漫衍生產品的核心競爭力在于產生優秀的動漫原創作品，這樣才能吸引足夠的消費人群。但我國優秀的動漫原創作品十分匱乏，即使是公認成功的原創作品——如《喜羊羊與灰太狼》等，與美國和日本的動漫作品相比差距也比較明顯。缺乏優秀的動漫原創作品，其更深層次的原因是對消費者真實需求的漠視。很多動漫原創人員未經過必要的市場調查，而且缺乏人文情懷和藝術想象力，創作出的作品必然是膚淺單調，不能引起人們的共鳴，據此生產出的動漫衍生產品當然不能引起消費者的興趣。

2.2缺乏整合宣傳平臺導致品牌建設不力

在我國，國產動漫品牌的整合宣傳不力，其中主要的原因是動畫片難以在主流電視臺播出。我國電視臺購買動畫片的價格很低，每分鐘動畫片的購買價格大約為幾十到幾百元，如果能有一千元到二千元已經算是高價，然而國產動畫片的成功約為一萬元，有的精品動畫片價格更高，如果在電視臺播出成本基本無法收回。這使得國產動畫片很難在主流電視臺得到宣傳和播出，難以樹立強有力的動漫明星形象和一流的動漫品牌，因而在動漫衍生產品市場上缺乏號召力。