高職市場營銷拓寬實踐教學的途徑

高等職業院校市場營銷課程為了鍛煉學生的營銷實際應用能力、培養學生良好的營銷職業素養、提高營銷綜合應用能力需不斷探索實踐教學的途徑，構建符合市場需要的、行之有效的實踐教學方法。

（一）結合教學項目，實行課業實踐

高職市場營銷課程教學從“應試型”向“應用型”轉變。在市場營銷課程內容中，不僅要包含必要的營銷知識點，還根據營銷職業教育需要設計相應的能力點，在“項目導入、任務驅動”的課程教學模式下，為每一個教學項目安排相應的課業實踐任務。實踐課業訓練是營銷專業知識與崗位技能的“橋梁”，實現從“教”為中心到以“學”為中心的根本轉移。[2]教師講授實踐訓練的要求，講解課業操作的方法，學生帶著“任務”及“問題”積極聽取教師作有關課業所需的理論、方法、程序、技巧等方面的指導。學生在對課業的完成過程中勢必要走出書本、深入到現實的市場環境中，將所學到的專業知識運用到營銷實踐中來分析問題和解決問題。實踐課業有助于學生形成查閱資料、自主獲取知識的習慣，培養其積極思考、大膽創新的意識，同時提高其營銷方案的寫作能力和計算機應用能力。

（二）校園銷售實踐，展現職業技能

學校搭建“校內商品展銷”平臺，鼓勵學生在全真環境中學生進行“真槍實彈”的經營、體驗銷售過程。要求學生按照自愿的原則形成營銷團隊（以6人為宜），在校園市場上進行擺攤設點、陌生拜訪推銷。每個獨立的營銷團隊應設計一個有吸引力的團隊名稱、宣傳口號。營銷團隊各自分析市場機會，制定校園銷售計劃，尋找貨源、進行產品宣傳及銷售，策劃各種新奇可行的促銷活動方案。營銷團隊在銷售實戰中探索如何協調采購、營銷、財務等各個環節，同時真實體會市場的殘酷與盈利的艱辛。銷售活動結束后各營銷團隊撰寫校園銷售實踐報告，每位學生形成校園銷售心得體會，促使他們從成功中汲取經驗，從失敗中尋找差距。通過校園銷售的實踐訓練，學生能增強工作責任、團隊協作等職業意識，同時使其營銷技能、溝通交際能力、語言表達能力、心理承受力等得到全方位的鍛煉和發展，進而提高其學習的自覺性和主動性，促使理論與實踐緊密結合。

（三）校外參觀實踐，貼近營銷工作

校外實踐教學是學生體驗營銷工作、深化營銷知識、提高職業素養的重要途徑。市場營銷課程實踐的課堂可延伸深入到市場，學生進入實際的營銷現場親歷體驗，在動態中將營銷理論知識轉化實踐經歷。江陰職業技術學院市場營銷課程根據教學需要有計劃地安排學生參與市場營銷校外實踐，近幾年曾組織學生前往江陰奧麗雅鞋業有限公司、江陰市傳澄制襪有限公司、江陰大統華、江陰農工商超市、江陰國際購物中心等企業、商場、超市參觀學習。校外參觀的實踐方式有助于學生領悟企業文化、感性了解企業真實的營銷環節的運作過程。以此實現學生與企業零距離接觸，幫助學生在真實的職業場景中貼近營銷工作的實際情況，在濃厚的職業氛圍中鍛煉和培養學生從事營銷工作的能力。

（四）校外專家指導，接觸市場前沿

為進一步優化市場營銷實踐教學質量、開拓學生視野，可聘請客座教授和兼職導師參與專業實踐教學。[4]聘請營銷界知名專家為學生進行專題講座，講授當前營銷活動中的熱點問題；吸引和鼓勵來自行業和企業具有實踐經驗的營銷工作者來擔任兼職教師參與教學指導，指導學生實際操作；可邀請富有實戰經驗的企業家與學生交流對話，進行生動的實際營銷經驗分享和直觀的企業的實際營銷工作講解；此外還可將營銷業績突出、創業成功的畢業生請回來向在校營銷學生講授他們在社會上的營銷、創業經歷切身體會,對學生進行營銷技能、創業精神、品格等方面的教育。這些校外專家指導的實踐教學措施，能使學生們能接觸到市場前沿，產生震動和激勵,感受到營銷的職業氛圍，激發內在潛質。

（五）參加營銷大賽，鍛煉專業技能

鼓勵學生積極參與學校、市級、省級乃至全國性的各類營銷技能競賽，組織學生層層選拔、組成團隊、集中指導和培訓。通過激烈的競賽檢測學生理論功底，鍛煉學生營銷實戰能力。如江陰職業學院市場營銷學生參與了江陰團市委及傳澄襪業舉辦的營銷創業策劃比賽并進行新產品的市場推廣。這種以賽代練的實踐教學形式極大地調動學生學習的積極性和主動性，促使學生將所學營銷知識融入實踐中，培養其實際市場開發能力，錘煉其吃苦耐勞的毅力、培養團隊協作的精神、使學生的智慧和創新能力得以展現，達到學以致用的目的。

高職市場營銷課程實踐教學的保障措施

保障措施已成為實踐教學效果的重要決定性因素，保障措施是否到位決定著高職市場營銷實踐教學能否順利實施。

（一）加強政策支持，加大資金投入

學校應為營銷課程實踐教學的實施提供政策、資金或經營條件的支持，確保實踐教學的物質基礎。學校應支持課程組進行校內實驗實訓基地建設，建立必要的營銷實訓室，通過各種模擬軟件或設置的模擬情景鍛煉學生的營銷實戰能力。此外可充分利用現有條件,優化資源配置。如學校內一般都有一些超市，將其建設成為市場營銷課程的實踐基地，便于市場營銷課程現場教學和學生進行營銷實踐訓練，讓學生在真實的經營環境中體會并應用市場營銷課程所學的消費者購買行為理論、產品知識、渠道知識、定價方法、促銷等知識等。市場營銷課程的實踐教學費時費力，學校需在各方面加以支持，這是完成實踐教學任務的有效保證。

（二）深化校企合作,共建實踐基地在實踐基地

建設與遴選中需結合市場營銷課程的教學特點，選擇確定經濟效益佳、內部管理嚴謹規范、具有市場營銷示范作用的企業作為教學實踐基地。課程組必須與企業保持密切聯系,建立并維護校外實踐教學基地。將學生放到營銷第一線中去，熟悉營銷崗位的工作流程，了解市場需求狀況及客戶的特點，掌握有關商品知識、服務技巧和營銷崗位操作技能。學生在實訓基地實踐需要實訓基地的人員傳、幫、帶，進行指導，這必將給企業帶來額外的負擔。[5]這需要加強校企雙方的合作和資源共享，課程組利用自身的人才優勢和智力資源為企業提供職工培訓和咨詢等專業服務，加大產學研合作的力度，為企業排憂解難，創造效益，實現校企雙贏，形成長期、穩定的校外實踐教學基地。