提高教學質量和效益是教師在教育教學活動中追求的基本目標。隨著時代的發展，特別是當代教育思想的發展，教學的有效性已成為所有教育教學改革的共同追求。一什么是有效教學“有效教學”是指通過一段時間的教學后，教師幫助學生完成了學習任務，獲得預期的進步和發展，實現了教學目標。其核心在于學生有沒有學到東西，有沒有具體的進步和發展。如果學生不想學，或學了沒有收獲，那么即使教師教得再認真、再辛苦，也是無效的教學。而就市場營銷這門課程來說，什么樣的教學才是有效的呢？我在多年的中職教學中感受到市場營銷是一門非常強調實用性和技能性的課程。正所謂“授人以魚，不如授之以漁。”要讓一堂市場營銷課上得有效，我認為最重要的是以營銷職業能力訓練為基礎，理論和實踐緊密結合。使學生通過這堂課的學習切實提高自己的實際動手能力和綜合素質。這里的綜合素質包括從事營銷職業所必需的表達能力、思維能力、想象能力、創新能力、獲取和使用信息的能力、與他人合作的能力等。當然，教學的有效性還要根據具體學校、具體班級和學生的不同條件來衡量。環境不同、辦學條件不同，有效性的標準也不同。但不管環境、條件如何，教學都應從實際出發，按照教育目的，在各自起點上，力求做到高效低耗，事半功倍。二如何實現有效教學要想達到高效優質的教學效果，關鍵在于教學過程的最優化。教學是教師與學生在一定條件下相互作用的一個過程，教學過程既包括教師的傳授，又包括學生的學習。因此，從師生相互影響這個角度出發，優化教學過程有賴于教師教授與學生學習的統一。

1．教師的教授過程

第一，對學生的狀況進行深入、系統地研究是實現教學過程最優化的前提。只有充分地了解了學生的具體情況，有的放矢地展開工作，教學過程才能做到事半功倍。就目前中職生的現狀來看，一方面，學生整體綜合素質下降，突出表現為：學習基礎參差不齊，差距拉大，基礎不好的學生較多，而學習基礎差的學生，由于屢次考試失敗，較長時間的體驗使其對自己能力估計偏低，從而灰心喪志，得過且過，學習處于被動狀態。對于這樣的學生，老師的鼓勵非常重要。因此，在我的營銷課中，在給學生提問時，在與學生互動時，我特別注意多給予他們微笑、激勵和贊揚，使他們樹立起對自己的自信心。另一方面，學生對學習興趣不濃，學習熱情不足。尤其是在理論學習中，學生覺得枯燥無味。對于這種情況，老師要想辦法激發學生的學習興趣。我在講授營銷理論知識時，常常把學生的生活體驗融入其中，如購物的經歷、應聘的遭遇等，同時不斷地穿插一些營銷小故事，讓學生在有趣的故事中體會營銷的樂趣。

第二，優選教學方法是實現教學過程最優化的關鍵。在全面研究學生的基礎上，教師要根據教育目的和任務，選擇教學內容，優選教學方法，采取合理的教學形式實行區別教學。市場營銷課程常用的教學方法有很多，如口述法（講述、講演、談話等）、直觀法（圖解、演示等）、實踐法、激發和形成學習興趣的方法（認識性游戲、教學討論、情感激發等）。可供選擇的教學方法很多，但每種方法都有其優點和不足，有各自的適用范圍。從最優化的角度講，教師要能夠認識各種方法的性能，并根據具體情況靈活運用，選擇各種方法的最優組合方式，從而為學生的順利學習與發展創造良好條件。但同時也要注意，避免教學方法過于多樣化，分散了學生對教材本質內容的注意。所以教師不能機械照搬，而應根據相應教學階段的任務、教材內容的特點、學生學習的可能性以及教師運用各種教學方法的可能性來加以選擇，并合理運用。比如，在教學市場營銷的第一章“市場營銷基礎概述”時，考慮到學生對這門課程還很陌生，我就用了傳統的講述法。通過一些淺顯的營銷案例分析，讓學生對這門課程有一個初步的認識，同時結合一些營銷小故事，從情感上激發學生對這門課程的學習興趣。在學生對這門課程深入學習，有了進一步的認識、理解后，我試著在講述法的基礎上結合討論法，采用一些實用性較強的營銷案例，讓學生參與到實際的案例分析中，組織學生展開討論，甚至是辯論。例如，在教學“市場營銷環境分析”這一章時，我引用了報紙上的一篇報道——“洋快餐‘賣茶售飯’”，讓學生分析討論：為什么肯德基、星巴克等西式餐飲企業要在中國售賣米飯、茶這樣的典型中式餐飲？學生經過激烈的討論與爭辯后，得出結論：洋快餐這種做法是為了迎合中國傳統的飲食習慣和餐飲文化。這樣一來，學生很容易就理解了“社會文化環境對企業營銷的影響”這一理論知識，達到了提高學生分析問題、解決問題能力的目的。雖然市場營銷是一門實用性很強的課程，但一些傳統的教學方法仍可適時地運用其中。比如，在教學“市場細分的概念”“產品生命周期的概念”時就用了圖解法。學生通過“市場細分圖”“產品生命周期圖”能夠有一個直觀的感受，從而幫助他們更好地理解這兩個概念。當然，市場營銷中運用最多的還是實踐性的教學方法，如角色扮演、情景模擬、課堂游戲、營銷方案設計等。不管是什么樣的教學方法，只要是適合教材的內容，有益于學生的學習，我們都可以靈活、合理地加以運用來達到優化教學過程、提高教學效果的目的。

2．學生的學習過程

教師教學的對象是學生，教師的教學任務是讓學生學到知識，發展能力。因此，在教師的教學過程中，必須要有學生的參與，否則這堂課就是不完整的。而且這種參與應是全體參與，人人參與，更重要的是有效參與，也只有在這樣的狀態下，教師的教學才能說是有效的。那么，如何讓學生有效地參與到教學過程中去呢？我認為可從以下兩方面著手：

第一，在課堂教學中調動學生學習的積極性，充分發揮其在學習中的主體作用。要做到這一點，讓學生的學習“活動化”是一個很好的途徑。所謂活動，是指由外部行為動作構成的主體與客觀世界相互作用的過程，是個體意識能動性和個性能動性的高級表現形式。活動的本質是個體的主動參與。從這個意義上說，學習“活動化”使得學生的學習過程變得積極與主動，通過活動，學生的個性、潛能、創造力得以充分發揮，并獲得進一步的豐富與發展。在市場營銷的教學中可通過設計營銷情景，模擬營銷現實情況，讓學生模擬扮演各種不同身份的人，使學生在這樣的活動中體驗營銷、接近營銷，讓他們有身臨其境之感，從而興趣盎然地、不知不覺地掌握營銷知識和技能。在講授“價格策略”這一章時，我設計了一個“價格游戲”，讓一部分學生扮演廠家，一部分學生扮演消費者。先由“廠家”為自己的產品制定價格，再與“消費者”展開討價還價。在整個游戲過程中，學生們熱情高漲，非常認真投入。而通過這個游戲，他們也從自己或成功或失敗的經歷中體驗到廠家在制定價格時需要考慮哪些因素。在這種“活動化”的學習中，學生積極參與到教師的教學過程中，通過自身的體驗去領悟知識。這是一個能動的過程，其效果自然要比單純地讓學生被動地接受教師的知識灌輸好得多。作為教師，我們要從活動的本質出發，構建多樣式的活動教學，讓課堂教學無時無刻不充滿活動，從而實現學生對知識學習的“活動化”。