市場營銷本身就是一門實戰(zhàn)性很強的學(xué)科，需要實踐教學(xué)作為支撐。本科院校培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)以適應(yīng)社會需求為目標，具有基礎(chǔ)理論知識和實踐應(yīng)用能力相結(jié)合，寬知識面、高素質(zhì)等優(yōu)點。所以實踐教學(xué)在市場營銷教學(xué)中占有重要地位。從歷年企業(yè)對市場營銷專業(yè)學(xué)生招聘的經(jīng)驗來看，大部分企業(yè)把具有實踐經(jīng)驗的學(xué)生當做作招聘人才的首要考慮因素，不具備營銷方面實踐經(jīng)驗的學(xué)生往往最終被拒之門外。這也正暴露出了學(xué)校對于市場營銷教學(xué)中實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的薄弱。企業(yè)對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生的要求是，不僅要具備一定的理論知識，更重要的是要具備相應(yīng)的專業(yè)技能和技術(shù)素養(yǎng)，能夠很快勝任工作。而很多學(xué)校只重視專業(yè)理論課程考試成績的高低，并沒有把實踐教學(xué)放在與理論教學(xué)同等重要的地位上考慮。學(xué)校培養(yǎng)的方向與企業(yè)需求存在差距，導(dǎo)致很多企業(yè)招不到滿意的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生，而每年又有很多市場營銷專業(yè)學(xué)生找不到適合自己的工作崗位。

市場營銷實踐教學(xué)主要分為兩大類：一是通過實驗室模擬真實環(huán)境訓(xùn)練；二是進入工商企業(yè)，在完全的真實的企業(yè)環(huán)境下實踐鍛煉，兩者缺一不可。通過實驗室模擬真實環(huán)境訓(xùn)練，學(xué)校一般都可以滿足，只需要配備一定硬件設(shè)備，購買相關(guān)的市場營銷軟件，提供一定的實驗課時，由營銷專業(yè)的老師指導(dǎo)就可以完成。但第二類，進入工商企業(yè)，在完全真實的企業(yè)環(huán)境下實踐鍛煉則是一個需要長遠規(guī)劃，認真落實，學(xué)院與企業(yè)，老師與學(xué)生密切配合才能夠完成的復(fù)雜工作。本文結(jié)合歷年來所帶市場營銷專業(yè)學(xué)生在社會實踐學(xué)習過程中碰到種種問題，提出高校進一步完善市場營銷專業(yè)社會實踐教學(xué)方法的策略。

1學(xué)院必須給予足夠重視市場營銷專業(yè)所在學(xué)院要與有合作意向的工商企業(yè)密切聯(lián)系，以學(xué)院名義積極主動與當?shù)厮诠ど唐髽I(yè)溝通和聯(lián)系，表達出學(xué)院對于工商企業(yè)與市場營銷專業(yè)聯(lián)合合作的重視度，贏得企業(yè)的信任。很多企業(yè)在接納學(xué)生進入企業(yè)進行社會實踐學(xué)習的過程中，如果程序不正規(guī)或者重視程度不夠，會給學(xué)生帶來一定的風險。如，實習過程中沒有兌現(xiàn)所承諾的基本生活補貼，學(xué)生實習過程中基本生活無法得到保障，放棄實習；在實習過程中沒有為學(xué)生購買人身意外保險，如果學(xué)生在實習單位出現(xiàn)工傷，得不到及時的賠償；實習期間沒有提供與專業(yè)相匹配的工作崗位，損害學(xué)生實習的積極性。所以，在社會實踐活動進行最初，應(yīng)由學(xué)院出面，與企業(yè)簽訂相應(yīng)的實習協(xié)議，對有關(guān)于學(xué)生在實習單位的基本生活保障、實習時間、工作崗位設(shè)置、實習結(jié)束后需要提交的報告內(nèi)容等相關(guān)內(nèi)容進行約定。

2完善市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃所在學(xué)院應(yīng)完善市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃，加大實踐教學(xué)環(huán)節(jié)力度，對市場營銷專業(yè)學(xué)生的社會實踐實習安排充裕的時間，并給予一定的學(xué)分支持。依據(jù)一般工商企業(yè)要求的平均時間來看，學(xué)生進入企業(yè)進行實習至實習結(jié)束，合理的時間應(yīng)為至少三個月，生產(chǎn)型企業(yè)時間則要求更長。只有足夠的實習時間，學(xué)生才能在對企業(yè)有較為深入的了解，基本掌握產(chǎn)品的特征和銷售環(huán)節(jié)的具體情況。所以，學(xué)院在進行教學(xué)安排時，要給學(xué)生留出充裕的時間。如學(xué)生為企業(yè)開展的市場調(diào)查、管理咨詢、營銷策劃、促銷活動等合理化方案能夠被企業(yè)采納，憑企業(yè)出具的證明和合理化建議書，學(xué)院應(yīng)給予一定的實踐學(xué)分，激勵學(xué)生參與社會實踐活動。

3加強對學(xué)生的思想教育除了學(xué)院與工商企業(yè)的密切配合之外，教師與學(xué)生也需要密切配合，保證學(xué)生圓滿完成實習任務(wù)。以我校經(jīng)驗，每年與學(xué)院聯(lián)合的工商企業(yè)種類都有所不同，既有服務(wù)業(yè)也有制造業(yè)，而且企業(yè)的規(guī)模，實力都不相同。在分配學(xué)生進入企業(yè)實習的時候，如對學(xué)生沒有嚴格要求，就會有部分學(xué)生因為實習單位條件稍差就牢騷滿腹，甚至退出實習。所以，教師在分配實習單位的過程中，一定要綜合多方面的因素，以免損害學(xué)生的積極性。在分配時，更要制定嚴格的實習制度，要求學(xué)生嚴格按照分配的實習計劃認真完成實習任務(wù)，遵守單位的規(guī)章制度，不得擅自離開實習單位，否則不予學(xué)分，以此來約束學(xué)生的行為，保證企業(yè)對實習學(xué)生工作安排順利完成。在實習過程中，教師要密切關(guān)注學(xué)生在企業(yè)的實習生活和工作情況，與學(xué)生以及所在的實習單位主管領(lǐng)導(dǎo)積極進行溝通，幫助學(xué)生把所學(xué)的理論知識運用到實習實踐活動中去，引導(dǎo)他們用營銷專業(yè)的角度分析問題和解決問題。

4強化社會實踐實習效果強化社會實踐實習效果是提高學(xué)生應(yīng)用能力的重要環(huán)節(jié)。在企業(yè)實習過程中，要求學(xué)生對所在企業(yè)的進行市場調(diào)研，針對學(xué)生感興趣的營銷內(nèi)容進行選題，設(shè)計調(diào)研計劃書，組織學(xué)生進行市場的實地調(diào)研，最后在實習結(jié)束后提交所撰寫的調(diào)查報告。經(jīng)過所學(xué)的相關(guān)理論知識與社會具體實踐的相結(jié)合，進一步加深學(xué)生對于市場調(diào)研的理解，達到在課堂教學(xué)上無法達到的效果。

5加強教師隊伍的培養(yǎng)在充分發(fā)揮企業(yè)資源加強對營銷專業(yè)學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)的同時，也要加強教師隊伍的培訓(xùn)。一方面需要加強教師到企業(yè)的營銷實踐培訓(xùn)，同時也要注重引進外部資源，聘請企業(yè)中高層高學(xué)歷管理者進行專題講座，通過定期進行學(xué)術(shù)講座或開座談會等形式，使市場營銷專職教師密切了解企業(yè)實際營銷運作及問題，加深對理論學(xué)習過程的思考，以促進教師更加生動、貼切的對學(xué)生進行社會實踐指導(dǎo)。