一、中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中存在的問題分析

1.中小企業(yè)的營銷觀念更新的比較慢。

伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場營銷的觀念已經(jīng)被廣大企業(yè)經(jīng)營者所接受，中小企業(yè)也開始用新的市場營銷的戰(zhàn)略武裝自己，這在一定程度上增強了中小企業(yè)自身的競爭力。但從整體上來，我國的中小企業(yè)對于市場營銷的認(rèn)識還不夠充分，企業(yè)市場開拓的力度還有待進(jìn)一步的提升。在實踐中，中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的觀念更新的比較慢，多數(shù)企業(yè)在市場開拓過程中過分的強調(diào)營銷的業(yè)績，而對于產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量關(guān)心不足。另外在開展?fàn)I銷的過程中，企業(yè)往往對于個人的營銷業(yè)績較為關(guān)心，而忽視了整個團(tuán)隊之間的配合。

2.缺少創(chuàng)新性的營銷人才，營銷的方法較為落后。

雖然很多中小企業(yè)在產(chǎn)品的營銷中都進(jìn)行了創(chuàng)新，但是從最終的結(jié)果來看，成果并不樂觀。這主要是因為中小企業(yè)創(chuàng)新性的營銷人才比較缺乏，這在一定程度上制約了企業(yè)各種營銷戰(zhàn)略的實施。優(yōu)秀人才隊伍的缺乏這和中小企業(yè)處在發(fā)展的初期實力弱、資金少有一定關(guān)系，也和企業(yè)自身的人才觀有關(guān)。目前企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是人才之間的競爭，然后一些中小企業(yè)發(fā)展中還沒有認(rèn)識到人才的重要性，特別是沒有認(rèn)識到優(yōu)秀營銷人才對于企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵作用，導(dǎo)致企業(yè)營銷方案屢屢受挫。中小企業(yè)之所以在發(fā)展的過程中之所以苦難重重，最為重要的原因就是中小企業(yè)缺少創(chuàng)新性的營銷人才。

3.營銷的戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新。

受到傳統(tǒng)的營銷觀念的影響，中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略主要是基于市場前提下所采取的隨機應(yīng)變的發(fā)展套路，這種營銷觀念僅僅是為了獲取短期的營銷利益，沒有從戰(zhàn)略規(guī)劃的角度來制定營銷戰(zhàn)略。很多中小企業(yè)在產(chǎn)品營銷的過程中，主要利用一些廣告媒體和傳統(tǒng)的營銷手段進(jìn)行市場營銷，缺少營銷體系上的創(chuàng)新，這導(dǎo)致中小企業(yè)難以獲得更加廣闊的市場，在一定程度上影響了中小企業(yè)自身的健康發(fā)展。

二、構(gòu)建中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略體系的策略探討

1.在企業(yè)中樹立創(chuàng)新型的營銷觀念。

在中小企業(yè)的發(fā)展過程中，要樹立現(xiàn)代化的營銷戰(zhàn)略體系，關(guān)鍵在于建立科學(xué)合理的企業(yè)營銷價值體系，以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)為先導(dǎo)、輔以價格競爭，這種綜合性性的現(xiàn)代營銷理念在目前的市場競爭過程十分重要。伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快，企業(yè)之間的價格競爭已經(jīng)很難為企業(yè)帶來比較大的經(jīng)濟(jì)效益，此時應(yīng)該將企業(yè)的價格競爭轉(zhuǎn)向非價格的競爭，如產(chǎn)品本身的性能和質(zhì)量等等，通過創(chuàng)新營銷的體系來增強產(chǎn)品的競爭力，在競爭中獲得優(yōu)勢。另外需要強調(diào)的是在營銷過程中需要為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能夠很好的增強客戶對于產(chǎn)品的體驗，提升產(chǎn)品的成交率，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。

2.在企業(yè)中創(chuàng)新營銷渠道。

在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)不斷發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了中小企業(yè)發(fā)展過程中的重要原則。網(wǎng)絡(luò)營銷具有速度快，成本低、范圍廣等一些特點，這使得中小企業(yè)不受到發(fā)展規(guī)模的現(xiàn)值也能夠獲得展示自身的產(chǎn)品，獲得客戶的關(guān)注。通過網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，企業(yè)可以將各種信息和企業(yè)的情況傳遞給目標(biāo)客戶，和大企業(yè)之間開展公平的競爭，提升企業(yè)的市場知名度和產(chǎn)品的占有率。中小企業(yè)通過微博、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺可以拉近和客戶之間的距離，了解客戶對于產(chǎn)品的需求，進(jìn)而對生產(chǎn)進(jìn)行一定的調(diào)整，生產(chǎn)出適銷對路的優(yōu)勢產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的有效提升。

3.在企業(yè)中創(chuàng)新營銷的戰(zhàn)略模式。

中小企業(yè)來所開展的營銷活動必須要以市場為導(dǎo)向。在營銷活動中，營銷人員應(yīng)該定期開展消費者行為的調(diào)查研究，對市場進(jìn)行走訪調(diào)研，研究競爭對手的產(chǎn)品和營銷策略，對消費者的各種潛在需求進(jìn)行分析，為企業(yè)的營銷戰(zhàn)略體系的制定提供可靠的信息。對于中小企業(yè)來講，構(gòu)建市場營銷創(chuàng)新模式關(guān)鍵就是要能夠掌握市場的各種最新動態(tài)，根據(jù)市場的變化對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，選擇適當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略手段拓展市場，提升企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。另外企業(yè)在發(fā)展的過程中除了要堅持以市場為導(dǎo)向的營銷策略之外，還應(yīng)該注重對于營銷人才隊伍的建設(shè)。人才是企業(yè)最為寶貴的資源，建設(shè)一支富有創(chuàng)新精神的營銷隊伍有利于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定和實施，優(yōu)秀的營銷人才是中小企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展最為重要的保障。

三、結(jié)語

總的來講，目前我國中小企業(yè)必須要結(jié)合外部發(fā)展環(huán)境和自身的特點，明確自身的優(yōu)勢和不足，抓住發(fā)展的機會，構(gòu)建符合企業(yè)發(fā)展實際的市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系，使得中自身所開展的營銷策略更加的科學(xué)、有效，進(jìn)而提升企業(yè)自身的產(chǎn)品競爭力，促進(jìn)中小企業(yè)的健康發(fā)展。

作者：饒麗 單位：四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系