摘要：做好售樓處景觀設計，是展現樓盤的設計理念，爭取客戶在第一時間交易的重要手段。售樓處景觀對買家極具吸引力、震撼力，這在其形成良好品牌形象過程中功不可沒。本文主要針對如何做好樓盤售樓處景觀設計進行了全面探討。
關鍵詞：售樓處,景觀設計,措施
1 售樓處景觀設計原則
售樓處是一個交易性場所，是一個公共展示的空間，最主要的功能就是銷售樓盤，因此售樓處景觀設計應有以下三原則：展示性、體驗性和可持續性。
1.1展示性
售樓處的景觀是展示整個樓盤景觀的重要場所，因此，售樓處景觀要盡可能的讓車來車往的人們知道。因此設計上可以從兩方面下手：
(1)景觀具有吸引力
無論項目大小，售樓處都是整個場地中最為引人注目的地方之一，希望每個客戶都能看到，都可以參與進去，去感受它的吸引力，它的魅力。設計中應充分發揮創造性和想象力，例如可以利用新奇的景觀小品來吸引人們的眼球。
(2)景觀具有多樣性
景觀采用豐富的、多樣化的手法。例如利用景墻來分隔空間，利用疊水來豐富視覺，利用植物的喬、灌、草來搭配豐富層次，激發消費者的好奇心，觸發消費者的消費欲望。另外，景觀設計中運用的材料、顏色、質感等細節也是豐富視覺和心理的重要元素。
1.2體驗性
售樓處的景觀都是以售樓處的建筑實體為界面，并與建筑本身有著密切的聯系。而景觀所創造的是一種積極的、主動的人為環境，其設計需要具有體驗性。在售樓景觀設計中，倡導“體驗式”的設計，創造一種體驗式的商業消費環境。因此，設計可以從以下兩方面下手：
(1)景觀具有參與性
客戶到售樓處，不僅僅是買房子，不僅僅是被動的體驗。景觀設計要創造機會使人們能夠進行其他的各種活動。景觀設計需有相應的設施，使得人和環境之間有反映、有互動。在售樓處景觀設計中，需要設計足夠的空間來安排一些特定活動：例如樓盤開盤或者開發商的表演展示活動等等，這些活動都有大量的人群參與，所以在售樓處景觀設計中，往往和城市街道廣場等等相結合。
(2)景觀需要人性化
售樓處的景觀需要結合消費者的需求，多增添戶外休閑空間。例如可在適當位置設置休息平臺、休息座椅、戶外陽傘托等等。此外，設計還要考慮到各種人群的需求，例如兒童
的安置區域、老人的休息區域等等。多種藝術形式的景觀小品可以增添戶外休閑空間的情趣，促進消費者的購買欲望。
1.3可持續性
十年前，大多數售樓處只是一個具有銷售功能的臨時建筑，售樓處在完成“使命”之后，多數面臨著的是銷毀和閑置的命運。隨著經濟水平的發展和人們觀念的提升，售樓處也由臨時建筑實現二次的功能轉換，多數都會和周圍的商業相結合，演變成小區會所、商業建筑等等，而之前的景觀角色也跟著二次轉變。所以，在售樓處景觀設計中，要考慮到景觀的可持續性，以解決以后景觀角色的演變的問題。景觀設計不宜為了吸引眼球而過于夸張，也許在前期受到很多關注，但是也造成了資源上的浪費。
2 售樓處景觀設計特點
售樓處景觀設計和常規的商業景觀不同，有以下幾個特點：
2.1景觀小品
住區售樓處的景觀小品應該社會公益化或生活化。成功的空間藝術應該為城市生活及其居民的健康做出積極的貢獻，應該慷慨地為公眾帶來益處——如快樂、怡人、想象、高興、社交等方面。總之，景觀小品在售樓處的景觀中是非常重要的元素。
2.2鋪裝
售樓處的鋪裝設計非常重要，因其不僅具有導向性也有分隔空間的功能。可以有效地利用不同的鋪裝材質和形式來劃分場地空間，在不妨礙人們進出入的同時有著明確的導向性。例如可以逗留的休息場所可以用卵石、木板等來表達;而只能快速通過不宜逗留的場所可以用混凝土磚、青石板等等來表達。明顯的鋪裝變化是空間變化的的一個標志。
2.3水景
大多數的售樓處都有水景的設計，無論是人工痕跡比較重的疊水、噴泉，或者是一些比較自然生態的溪流，湖泊。這種水景的設計不僅僅是開發商需要利用水景來提升樓盤的檔次，同時這樣的景觀形態，也是整個樓的內部環境的一個縮影。經過調查研究，79%的購房者認為“水景是高尚住宅的必備條件”，可見水景的設計對于售樓處或者是整個樓盤是非常重要的。水景在視覺和聽覺上的吸引力是公認的。適當的水景能夠調節小氣候，凈化空氣，同時也能豐富景觀空間，將水景和植物、雕塑等元素相結合，能夠給人以回歸自然的感受。水的聲音可以去除城市紛擾，創造一個令人愉悅的環境。因此，售樓處這樣一個展示樓盤的地塊，可以適當點綴水景。
2.4植物配置
植物——眾所周知，它對改善城氣候環境有著不可替代的作用。現在，人們越來越重視樓盤的植物配置，因此，售樓處的植物就顯得格外的重要了，這是整個樓盤的縮影。售樓處的植物需要的不僅僅是搭配合理，更重要的是，需要它們能吸引行人們進入售樓處，體驗售樓處的景觀。進行售樓處的植物配置時，需要注意：
(1)植物的多樣性
大多數的售樓處面積都不是很大，在相對較小的空間內利用植物吸引過路來往的人群的眼球是不容易的。因此，只有提高植物的多樣性，常綠落葉搭配、彩葉綠葉搭配、喬灌草搭配等等，利用植物的豐富度來吸引人們的注意力。
(2)種植的高度
售樓處的建筑本身面積一般來說比較小，所以，景觀上種植的高度和密度應該有相應的考慮。在朝街的一面，不宜栽植過高的喬木或者體型過密的喬木，以免遮擋售樓處的建筑本實體。可采用局部遮擋，局部開敞，豐富下層植物來形成空間的層次。
(3)色彩和芳香
植物的色彩是售樓處的景觀使用者獲得樂趣的一個重要因素。除了利用彩葉植物，也可采用一些花灌木來進行搭配。除了色彩，還應考慮芳香，因為不期而至的香味令人很是心情愉悅。
(4)植物的種植密度
售樓處的景觀工期短，要求高，開發商都希望工期完成就可以達到理想的效果。因此，售樓處的植物密度上可以適當加大，以增強前期的景觀效果。
3 樓盤售樓處景觀設計的現實意義
售樓處設計及建設是某項目開發經營的重要環節之一，在設計上因地制宜，布局富于變化、細節精致。營造自然生態、親切和諧的人居環境，其中重點加強為建筑營造具舒適環境并且“能升值”的住區環境——售樓處及周邊，創造理想生活情境，用超出客戶預期的生活場景感染客戶，從而使客戶對產品產生情感認同，激發購買欲望。良好的住區園林境效果展示和體驗，不但提升了園林整體環境印象和附加值，而且大大促進了初期的快速銷售，這也是某非常重視售樓處設計的原因。
4 某售樓處設計的特色及成功之處
4.1樓盤及售樓處的選址在生態資源良好的區域
“成熟園林”近原生態園林景觀效果，讓業主入住時即可享受成熟、豐富、精致的園林景觀，無需長年等待。為促進初期的快速銷售和良好效益，近原生態園林景觀效果必須在樓盤銷售期間獲得充分展示，售樓處選址要選擇在樓盤現成的原生態園林景觀資源良好的區域。因為近原生態園林景觀效果與樓盤選址密切相關。某的別墅、高層公寓和大型社區型住宅項目樓盤選址，都有稀缺的資源，一般都具備山水秀美的環境資源。
4.2成熟的售樓處設計產品標準化
4.3住區售樓處景觀設計及投入打破均好性
此售樓處的景觀設計及布局上打破均好性設計傳統，70%的投入放到30%的關鍵點上，例如在售樓處周邊及主入口、第一期的示范區域等，作為重要的設計區域及投入量較大的區域，形成良好的初期銷售效果和良好的園林整體環境印象。
4.4售樓處兼顧會所功能
住區售樓處風格及周邊環境特色鮮明，注重形式與功能的結合;售樓處在樓盤銷售完后一般當做會所，所以從一開始售樓處就是按會所功能設計的。讓業主在入住前即對住區功能配套和園林環境具有清晰的概念和價值評判。
4.5售樓處生活場景價值最大化
售樓處的景觀小品相互襯托，小品設置都經過了精心的設計和擺設，造型獨具匠心，營造出很自然的生活場景化生活。充滿私屬感和親切感的生活場景極具感染力。同樣造型的景觀小品會在一些項目之間復制，但外在表現形式又不完全相同。
4.6主題園多用時花烘托氣氛
在樓盤銷售期間，園林景觀營造主題園是龍湖成功的營銷策略之一，主題園一般作為示范區的一部分，向業主展示震撼的景觀，使業主產生買房的沖動(大量的鮮花和時花最受女性買家歡迎)。主題園結合活動功能需要設置景觀概念突出的園林景觀，通常會利用項目周邊良好的自然環境設置森林走廊、森林河谷等。或者在住區內部，為烘托氛圍，設置充滿浪漫元素的主題園。如布置香草叢林、薰衣草園等。浪漫概念的主題園景觀主題一般偏向歐式風格，多用大面積的花海營造浪漫色彩和氛圍。
4.7多形態的水景
水景是高檔住宅的必備條件，某大多數的售樓處都有水景的設計，而水景和植物、雕塑等元素相結合以多形態展示，如動態的疊水、噴泉，或者是一些比較自然生態的溪流、湖泊。提升樓盤的檔次，創造一個令人愉悅的環境。
總之，當前中國的經濟仍然保持了較快速的增長，房地產開發行業一直都處于發展旺盛的局面。一方面地產開發持續增長，與之相應的住區園林建設也同步增長，但是對售樓處建設理念并沒有隨著建設規模的大幅增長而同步提高。其設計水平、施工技術水平、建設管理和控制水平、建設效率等方面的問題都擺在地產開發商和建設者面前。從事建設的相關者都應思考一個問題：售樓處作為樓盤和產品的窗口，應如何提高售樓處景觀設計的水平和建設的效率，讓其成為濃縮開發商的開發設計理念，并向客戶全方位展出來的一個有效的途徑。
參考文獻
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2. 楊麗，嚴力蛟，金曉春. 淺談售樓處景觀設計——以杭州風雅樂府售樓處景觀設計為例[J].藝術與設計(理論).2011(02)
3. 售樓處設計專輯[J].室內設計與裝修.2008(12)
4. 小文，陳中. 將人生最絢麗的一瞬定格——風臨州售樓處設計解讀[J].中外房地產導報.2006(08)
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