隨著出版單位的轉企改制，圖書的市場化運作勢在必行，責任編輯的“責任”更加重大。除了傳統方式中的策劃、組稿、編輯加工，更多融入了市場化的因素，如根據市場和讀者情況進行設計、印制和營銷，既要節約成本，又要具有競爭力，更要打造出品牌，真正做到圖書的市場化運作是責任編輯需要認真思考的問題。

就體育圖書市場來說，近幾年呈現多樣化發展的趨勢，人民體育出版社、北京體育大學出版社一枝獨秀的情況已不復存在，目前市場占有率大約15%，且有不斷下滑的趨勢。像高等教育出版社、成都時代出版社、中國紡織出版社等一些科技類、綜合類出版社市場占有率呈增加趨勢。目前，武術、棋牌、體育規則、運動技術、體育理論與教材等傳統體育類圖書，人民體育出版社和北京體育大學出版社位于排行榜前三位；而健身健美、休閑運動類圖書，這兩家專業出版社只能進前十位。像2008年北京奧運會前，體育文化類圖書市場銷量較好，以第一季度為例，市場暢銷書排行榜首位的是中國青年出版社《奧運精神伴我成長》，一季度銷量達到6715冊。而人民體育出版社和北京體育大學出版社這樣的老牌體育出版社，在奧運題材的體育圖書卻沒有太多、太好的選題。因此，中小型專業出版社必須緊跟市場，按照市場規律出版精品圖書，才能提高核心競爭力，實現可持續發展。

要想做到圖書的市場化運作，先要提高責任編輯的市場意識。

1打破傳統觀念，根據市場出產品

在轉企改制之前，出版社是正規的事業單位，責任編輯更多的是關注書稿質量，對市場的需求關注較少，好多是在“等稿”。尤其是國家級專業出版社，由于投稿較多，責任編輯跑市場抓選題的積極性不高。而轉企改制后，圖書銷量直接影響出版社的效益，那么出版有市場的圖書，就需要責任編輯了解市場需求，根據市場需求出版精品圖書。

1.1貼近市場作調研

策劃選題前責任編輯一定要“走出去”，尤其可以通過網絡了解同類圖書的出版和銷售情況，針對圖書，像當當網、卓越網、京東商城、蘇寧易購等不僅有內容介紹，也有讀者評價，可以讓你更細致地了解讀者的需求。如果你對自己的選題沒把握，還可以咨詢開卷這樣的專業機構，為你的選題把把關；另外采用“請進來”的辦法，把一線的專家請到社里來共同研討，目前人體社的教材編寫多采用這種方式，取得了較好的效果。

1.2針對“食客”下菜單

讀者是我們出版工作者的衣食父母。讀者對象決定了圖書的內容和形式。一本圖書不可能涵蓋方方面面的內容，即使是同一個內容，讀者群體也要細分。例如，同樣是教你下圍棋，兒童版和成人版會有很大的區別。

1.3內容體例要靈活

書稿嚴謹、規范是必須的，但不等于要“八股文”。尤其是現代人生活壓力大、工作繁忙，大篇枯燥文字缺乏吸引力，而簡練的語言、活潑的形式會讓閱讀變得輕松愉快。

1.4注意“形象”設計

裝幀設計(主要包括封面、版式、插圖設計)好似一個人的外表，“形象”好總是給人以賞心悅目的感覺。好的裝幀設計可以反映圖書的思想性、知識性、文化性以及審美性等特點，這也許會成為讀者購買圖書的一個重要原因。當然，好的裝幀設計需要付出成本的代價，成本高定價自然高，所以不是每個品種都要有精美的設計，像體育教材類圖書就不適合。

1.5“畫龍點睛”起好名

書名是讀者對圖書的第一感覺。在琳瑯滿目的圖書品種中，是否能抓住讀者眼球，吸引讀者購買，讀者的第一感覺很重要。

1.6摸準脈搏搶先機

出版時機也是影響圖書銷量的一個很重要的因素。體育文化類圖書尤為明顯，像2008年北京奧運會前，有關奧運方面的圖書市場銷量明顯增加。

2整合資源，拓寬渠道，外引內聯

圖書市場品種繁多，要在眾多圖書中脫穎而出，成為暢銷書或長銷書，好的內容、好的形式、好的營銷等各環節都必不可少，也許只是一點小問題，卻可能導致全盤皆輸。例如，2010年3月我社策劃出版了的《越野行走》一書，剛上市3個月就再版，可是后來的一年多時間幾乎滯銷，原來是2010年7月浙江科學技術出版社也出版了一本封面相似、書名一樣的圖書，這本引進版圖書內容比較少，定價是我社的近1/3，所以很快占領了市場。面對自主策劃這把“雙刃劍”，責任編輯要學會整合資源、拓寬渠道，外引內聯，確實把市場和效益放在首位。

2.1加強系統內部的溝通與合作

加強系統內合作，尤其是政府主導的合作項目，會給出版社帶來社會效益和經濟效益的雙豐收。但這種選題卻是鳳毛麟角，競爭也會非常“殘酷”，責任編輯不僅要時時關注系統內信息，同時還要有知難而上的精神，才能把這種選題拿下。例如，我社新出版的《科學健身指導叢書》就是一個典型的和政府合作的項目，從北京奧運后，全民健身成為了熱點，由國家體育總局組織全國醫學和體育專家編寫這套數十本叢書，旨在普及科學健身知識和健身方法，除了政府給予的出版經費，還大量采購送往基層。這種項目雖少，但卻能帶來最大的社會效益和經濟效益，所以對于責任編輯甚至是出版社，要時時加強系統內部的溝通，增加系統內合作項目。

2.2拓寬視野，作好外版圖書引進

圖書引進也是責任編輯做好市場的一種重要方式。近幾年，文化大發展，國際間交流合作越來越多，圖書的版權貿易越來越受到重視。對中小型專業出版社來說，有針對性地引進國外先進、權威的專業類圖書，或國外影響力較強的圖書，是對自主策劃較難實現的選題的有力補充。責任編輯不僅要配合好總編室引進外版書的篩選，還應該根據市場主動推薦一些好的外版書。就體育類圖書來說，像籃球、足球、高爾夫球、游泳等運動技術類圖書，以及運動醫學等生物科學類圖書，國外發展較早，水平較高，理論成熟，引進這類外版圖書可能會有市場。例如，我社2003年引進的《NBA頂尖高手絕招探秘—達摩籃球秘笈》，目前發行量到達6萬冊。當然，外版書引進也要謹慎，避免“水土不服”，同時選好譯者很關鍵。因為很多中外文化和語法使用的差異，以及翻譯是否達到“信、達、雅”，都是影響市場銷量的重要因素。我社2004年曾引進一套外版的《奧林匹克小叢書》，就是因為譯者不懂體育知識，導致內容偏離原文，不僅給編輯加工帶來了很多麻煩，市場銷量也不好。所以責任編輯在選擇推薦外版書時，如果沒有好的譯者（需要精通外文、中文和專業知識），也不可盲目引進。