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傳統(tǒng)圖書的營銷前景

2021-4-9 | 圖書檔案

 

一、前言

 

近年來,隨著電子圖書市場的發(fā)展,企業(yè)以越來越快的速度向電子圖書營銷轉變,電子圖書營銷已成為圖書的支柱產業(yè)和新的營銷方式,對圖書營銷的發(fā)展起到了推動作用。傳統(tǒng)圖書營銷應如何面臨電子圖書營銷的沖擊這一問題而受到圖書開發(fā)商的高度重視?,F(xiàn)實的市場環(huán)境也迫使圖書開發(fā)商研究圖書市場、重視圖書營銷問題,把電子圖書與傳統(tǒng)圖書的營銷管理上升到圖書產業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度。因此深入分析電子圖書和傳統(tǒng)圖書在營銷中存在的問題,為其找到合適的發(fā)展之路,對于加快其圖書的快速發(fā)展有著十分重要的意義。

 

二、電子圖書營銷和傳統(tǒng)圖書營銷的基本現(xiàn)狀

 

(一)傳統(tǒng)圖書營銷的現(xiàn)狀及面臨的環(huán)境。隨著電子圖書市場的快速發(fā)展,使得傳統(tǒng)圖書市場的銷量和需求呈下滑趨勢,出現(xiàn)這一現(xiàn)象的主要原因是受電子圖書的影響。不難看出,傳統(tǒng)圖書市場本身就存在著問題,只是在電子圖書出現(xiàn)后變得越來越明顯而已。目前,傳統(tǒng)圖書營銷的現(xiàn)狀及面臨的環(huán)境:首先,出版單位與批發(fā)商未簽定有效的生產合同,導致出版單位盲目生產,造成大量圖書難以銷售。其次,供給與需求存在不平衡的現(xiàn)象,其原因是在出書過程中沒有根據(jù)讀者的心理需求制定相關內容。再次,讀者在購買傳統(tǒng)圖書時會按照一定的等級標準來劃分圖書,這主要是跟讀者對經(jīng)濟的認識以及對圖書興趣愛好有著直接的關系。最后,傳統(tǒng)圖書的消費范圍非常廣,但目前營銷路線單一,其主要銷售點是城市及圖書館,在經(jīng)濟不發(fā)達的地區(qū)根本沒有銷售點,從而缺乏營銷整體性。由于受多種因素約束,還有諸多方面的影響,導致傳統(tǒng)圖書市場無法很好的發(fā)展。

 

(二)電子圖書營銷的基本現(xiàn)狀及發(fā)展的基礎。現(xiàn)代社會,電子技術的普及對傳統(tǒng)的文化信息交流方式帶來了很大的沖擊,隨之而來的電子圖書也越來越被人們接受,應用也越來越廣泛,從而促進了電子圖書營銷的發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)時代,搜索引擎是電子圖書的主要營銷方式。當下,電子圖書已在各個大學圖書館,公共圖書館,企事業(yè)機構等得到廣泛應用,也為這些機構的數(shù)字化發(fā)展做出了突出貢獻。我們應注意的是,在現(xiàn)階段電子圖書還在向資源整合階段發(fā)展,由于電子商家提供給用戶的資源量有限,愈發(fā)不能滿足人們對知識的渴求。社會呼吁共建搜索網(wǎng),將各種電子資源整合起來,但是各電子公司考慮到自身利益,資源整合發(fā)展緩慢。總的來說,現(xiàn)代社會隨著電子技術的普及帶來了電子圖書的普及,技術的快速發(fā)展促使電子圖書在圖書總量中所占的比例逐步增加。然而,現(xiàn)階段電子圖書還不可能在短時間內取代紙質圖書,它會和紙質圖書共存并發(fā)展。

 

三、電子圖書營銷與傳統(tǒng)圖書營銷市場地位的對比分析

 

(一)特點及優(yōu)勢的對比。與傳統(tǒng)圖書相比,電子圖書具有自己獨特的優(yōu)勢:第一,易于檢索與互動。當然紙質書籍也有此功能,但那種檢索與互動是緩慢且鮮少的。第二,靈活性,讀者可根據(jù)需要訂制電子書,也可隨意按照自己的喜愛與習慣改變字體大小及字型;第三,多元化,可供閱讀的平臺越來越多,電子圖書內容亦呈現(xiàn)多媒體影音資料相互融合的趨勢,設計也越來越精美;第四,價格便宜,購買和保存圖書的成本降低;第五,個人出版成為可能。不需經(jīng)過傳統(tǒng)出版物出版時的種種繁復冗雜程序,編輯出版與創(chuàng)作可以同時進行。而作為兩千余年來人類歷史文明傳承最重要的媒介—-紙質書籍,其優(yōu)點也不容忽視:第一,電子圖書需要現(xiàn)代技術作支撐,比如電、網(wǎng)絡、電子設備等,一旦離開了這些,電子圖書也就不復存在了,而傳統(tǒng)圖書只要不遭水浸火燒分解等就會一直存在。第二,由于網(wǎng)絡的開放性和電子出版的寬松性,電子圖書的質量得不到有效的保證,傳統(tǒng)圖書雖然編輯出版的過程繁瑣,但它的質量也相應的比電子圖書要高得多。第三,電子圖書由于要依靠電子閱讀器或電腦等媒介進行閱讀,而這些媒介往往有其他娛樂功能,容易讓人分心。而傳統(tǒng)圖書的作用比較單一,閱讀環(huán)境更純粹,能夠讓人靜下心來閱讀,因此使人更容易理解與消化書中內容,還能深入的分析和品味。這兩種出版方式都對人類文明進程和文化傳播做出了巨大貢獻,無論是傳統(tǒng)還是現(xiàn)代的閱讀方式,各自具有各自的優(yōu)勢,而且具有不可替代性。所以我覺得未來的閱讀市場將會出現(xiàn)傳統(tǒng)紙質傳媒和網(wǎng)絡電子傳媒共同發(fā)展的局面,兩者相輔相成,共同促進,并共同推動文化傳播的發(fā)展。

 

(二)市場前景的對比。傳統(tǒng)圖書的發(fā)展趨勢:傳統(tǒng)圖書更適合邏輯性較強,如學術著作的閱讀。華東師大圖書館副館長李欣說:“盡管當前網(wǎng)絡和多媒體技術發(fā)展迅速,電子讀物逐漸成為信息資源記載和傳播的主要載體,但仍然無法代替?zhèn)鹘y(tǒng)圖書的重要地位。電子閱讀和紙本閱讀,兩者目前以其各自特有的優(yōu)勢交互并存,紙質閱讀的人數(shù)并沒有因為網(wǎng)絡資源的增加而減少。”電子書的發(fā)展趨勢:電子圖書更適合一些線性閱讀材料,如小說等。而文字出版公司,缺乏有效的資源交流平臺。對任何一家電子圖書企業(yè)來說,今后最大的挑戰(zhàn)不是怎樣制造硬件產品,而是如何運營各種來源圖書內容,包括整合圖書內容、用標準來保護知識產權,以及通過網(wǎng)絡運營商。一位出版社業(yè)內人士徐先生說,真正的電子出版物市場還沒有打開,人們的閱讀習慣還停留在了傳統(tǒng)的紙質閱讀上,他坦言,該出版社甚至沒有將電子出版物帶來今年的書展。而如何在電子出版物的設計過程中拉近與傳統(tǒng)圖書出版物的差距,為人們帶來更好的閱讀體驗,應該是電子出版物未來發(fā)展的重要方向。

 

四、傳統(tǒng)圖書營銷面臨的困境

 

(一)電子圖書所帶來的壓力。隨著時間的推移,電子圖書對傳統(tǒng)圖書的影響會越來越深,主要從三個大的方面:首先,閱讀人員的素質要求。除了必須具備閱讀設備外,還要有一定的計算機知識、操作技能和外語水平,熟悉計算機和軟件的使用方法,其次,管理成本。傳統(tǒng)圖書的管理人員現(xiàn)有的稍具規(guī)模大,管理成本高。但在電子圖書為特征的圖書管理中,只需少量數(shù)據(jù)庫管理人員、業(yè)務人員就可以維持正常運作。最后,設施傳統(tǒng)圖書館形式給人們的印象是巨大而現(xiàn)實的,諸如莊重的建筑物、超大規(guī)模的建筑面積、巨大的書庫等等。隨著電子圖書的發(fā)展,這些已成隨風逝去,整個世界變成一個大圖書館。

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