一、河南省農產品網絡營銷現狀

近些年，河南省政府一直大力支持農產品網絡營銷的發展。2007年7月10日，河南省政府下發了關于《河南省農產品批發市場建設規劃（2006—2010年）》的通知，鼓勵有條件的市場建立電子商務平臺，完善網上磋商、網上競價、電子結算等系統，提高流通效率，降低交易成本。2012年3月30日，為解決鮮活農產品銷售難問題，河南省政府發布了《關于加強鮮活農產品流通體系建設的實施意見》，其中包括加強網上產銷對接，擴大網上銷售規模。積極推進農產品電子商務發展，支持農產品電子商務應用平臺建設，引導和鼓勵采用農產品網上交易、電子結算等現代流通方式。2012年8月23日又下發《關于加快通信信息網絡基礎設施建設的意見》，總體要求之一就是著力提升農業農村信息化服務水平。發展目標是到2015年，全省農村基本實現行政村通光纖和自然村通寬帶。文件的下發必將推動河南省信息化進程，為農產品網絡營銷提供更好的信息化保障。

二、河南省農產品網絡營銷存在的問題

（一）河南省部分農民和企業對網絡營銷認識不足

由于河南省大部分農民的文化素質水平偏低，農村的電腦普及率較低，缺乏對農業信息化重要性的認識。而且大多數農民喜歡現金交易，不習慣網上虛擬交易，這在很大程度上影響了河南省農業信息化的普及，也造成了網絡營銷觀念的落后。此外，部分農民也有在網絡上銷售農產品的打算，但是擔心產品賣出以后貨款收不回來，最終放棄了這一銷售模式；還有許多買家則是擔心支付了貨款后不能按時收到農產品或者農產品的質量不達標，因此即使他們從相關網站上找到所需農產品的供給和價格信息，也會親自到產銷地點考察農產品的質量，進行當面的交易談判并聯系產品的運輸問題。

（二）河南省農村信息化基礎設施有待進一步加強

盡管河南省政府非常重視發展農業信息化與電子商務，但受財政能力所限，投入遠不能滿足需求。而農業作為弱勢產業，本身缺少投資的吸引力，對政策的依賴性更強、更迫切，所以各地在農業信息基礎建設中，在資金籌措上主要依賴上級計劃投入，地方財政及部門自主投入不足，從而造成河南省農業信息基礎設施建設不完備。此外，還有一些縣級農業網站信息平臺沒有建立，即便建立了農業信息網站的也僅用于發布信息，其電子商務功能并未完全展示。

（三）河南省農產品網絡營銷中市場信息渠道不暢通

河南省目前雖然建立了農業信息互聯網站，但是網絡設施不完善。而且網站專業化水平較低，不少涉農網站從形式到內容上都存在同質化現象，缺少專業水準和特色。信息技術應用層次低，信息更新速度較慢，網站信息也以宣傳本地農業為主，真正適用于農民的信息較少，分析與決策參考類的信息就更少了。市場信息渠道不暢通，因此渠道各環節捕捉市場信息的能力弱，渠道技術含量較低、效率低下，常常出現農產品積壓和滯銷現象。

（四）河南省農產品物流配送體系落后

河南省農產品生產覆蓋面廣，供應分散，物流量大。而目前河南省現代化的物流體系尚未建成，擁有全國甚至世界范圍物流能力的農業企業和農業組織為數不多，廣大農業企業普遍物流能力不強，物流技術落后，效率低下。全省現有的171個農產品批發市場設施現代化程度較低，物流集散能力薄弱，難以發揮物流核心作用。而且農產品物流信息化建設落后，主要表現為物流信息網絡不健全，覆蓋面不夠大，相互之間不溝通，信息資源不能共享。因此要發展農產品網絡營銷，河南省物流體系的建設有待進一步加強。

（五）河南省農產品網絡營銷人才短缺

人才是發展農產品網絡營銷中的核心，農產品網絡營銷對人員素質有著特殊的要求，既要熟悉農業經濟、農產品銷售特點，又要掌握市場營銷知識、電子商務理論與計算機應用技術，屬于復合型人才。而目前河南省農村地區的網絡營銷人才十分缺乏，農民本身文化素質低，利用網絡工具的能力低，院校的網絡營銷專業人才也很少愿意到條件差的農村地區工作，造成了農產品網絡營銷應用人才缺乏，農產品網絡營銷的應用水平較低，這一局面嚴重阻礙了河南省農產品網絡營銷的發展。

三、提升河南省農產品網絡營銷能力的對策

（一）提高公眾對網絡營銷的認識

農產品的網絡營銷有賴于全民網絡化信息意識的提高。就政府層面來說，河南省政府應發揮組織者的作用，利用廣告、電視、報紙、廣播等媒體加大對農產品網絡營銷宣傳的力度，使網絡營銷的確切含義被生產者和消費者所熟知，提高社會與公眾對網絡營銷的認識。

（二）加強河南省農村信息基礎設施建設

農村信息化建設的投資主體應當是各級政府。河南省各級政府部門應當把農村信息化建設作為優先、重點支持的項目，加大投入力度，并相應增加農村信息化建設財政專項預算。在加大政府投入的同時，河南省應嘗試建立多元化的投融資機制，廣泛吸引社會力量參與投資建設，不斷加大對農村信息基礎設施的投入力度，為農產品開展網絡營銷提供最基礎的保證。

（三）加大河南省農產品網絡營銷信息渠道開發整合力度

河南省應在農產品網絡營銷信息資源采集、存儲、加工、整合等各環節加以改進。就農產品網絡營銷信息采集渠道建設而言，農產品網絡營銷信息的主要信息源在農村，為數眾多而且地域分散，鑒于此，河南省應均勻設置農產品信息采集渠道，提升渠道的信息處理能力和信息傳輸速度，以力保第一手的農產品信息資源準確而又快速地通過網絡媒介匯總。就農產品信息資源存儲而言，建立功能強大而又實用的農產品數據庫勢在必行。就農產品信息資源加工而言，要努力做好對信息的質、量和形式等方面的深度處理，滿足信息的個性化需求。就農產品信息渠道整合而言，要努力做好信息體系建設，提高產品信息渠道的共建共享水平。此外，還要加快農產品信息采集標準體系、技術服務體系、市場信息服務體系以及信息發布體系的標準化建設，提供標準的數據庫接口，實現農產品在網絡營銷中信息采集、處理、發布一體化。

（四）完善河南省農產品物流配送體系

為打破物流體系落后對農產品網絡營銷發展的瓶頸制約，河南省在農產品物流體系建設方面應注意以下四點：一是加大農產品物流基礎設施、物流技術研發以及專業人才等方面的投入力度，著力改善農產品加工、貯藏、運輸等各環節的基礎設施條件。加快現有骨干農產品批發市場的基礎設施改造，尤其是信息化改造，提高農產品交易市場的現代化程度，使其集散功能變強、輻射范圍變廣。二是培育和發展多種形式的代表農民利益的農民合作運銷組織以及農村運銷戶、農民經紀人、代理商、中間批發商等中介組織，使農民有組織依托，提高農民參與市場的組織化程度，從而不斷提高農產品物流發展的組織化和規模化程度；三是大力發展第三方物流。鼓勵農產品加工企業、倉儲業和運輸公司等不同的獨立組織進行聯合，發展第三方物流，利用其專業化程度高、流通環節少、物流配送效率高、物流規模大等優點節約交易成本，保障供應的及時性，擴大物流的規模。四是加強現代農產品物流的信息體系建設。建議建立統一的農產品物流信息網絡平臺，在平臺上及時、準確地向農產品生產、經營者提供市場供求信息、價格信息、庫存信息以及氣象信息，提供中長期市場預測分析，避免生產和銷售過程中的不確定性和盲目性，降低經營風險。

（五）培養河南省農產品網絡營銷人才

首先要充分利用河南省高校教育資源，培養農產品電子商務研究與應用人才。政府要制定優惠政策，鼓勵大專院校電子商務專業人才為農村地區服務，有效推動當地農產品網絡營銷的發展。其次要對加強各級農業信息管理與服務人員的培訓，培養一支適應于農產品網絡營銷發展的專業隊伍。最后要加大對農民的培訓力度，讓農民掌握更多的信息技術和電子商務知識，使農民能夠熟練使用計算機，能夠從網絡上檢索到自己需要的信息，并在網絡上及時發布供應信息，不斷提高農民的信息素質，增強農民信息能力。

四、結束語

農產品網絡營銷具有廣闊的發展前景，雖然目前在河南省農產品網絡營銷發展中還存在很多問題，但隨著全省互聯網的進一步發展和廣大農民和企業消費觀念以及方式的不斷轉變，網絡營銷的巨大推動作用會不斷顯現出來。借助農產品網絡營銷的快速發展，有助于增強河南省農產品自身的競爭力，解決農產品銷售難的困境，實現河南由農業大省向農業強省的轉變。

作者：董玲 單位：安陽工學院經濟管理學院