隨著科學技術日漸發達，體育活動在全球電視轉播機會日漸頻繁，人們察覺到了體育及康樂活動的好處，體育亦成為推廣企業形象和推銷商品的有效途徑。特別是北京申奧的成功，大大刺激了國人對體育產業的熱情，體育營銷越來越被眾多企業所關注和運用。在國外，體育贊助作為體育營銷領域里最為重要的一種手段，早已被許多大企業嫻熟地加以運用，取得了良好的效果。經典的如可口可樂與百事可樂、耐克與阿迪達斯、柯達與富士……而在中國，最早的體育贊助基本上都是一些國際著名的品牌為了配合在中國的營銷活動而展開的，如萬寶路早在1980年就開始了據稱是中國最早的體育贊助，之后的555等也開展了大規模的體育贊助。國內企業的先行者要算健力寶、李寧了，它們借助體育贊助營銷大力開拓市場，成就斐然。

1企業體育贊助營銷的好處

大量事實證明，體育贊助通常可以為企業帶來以下一些好處:

1.1提升或改變企業形象·

1.2獲取差異化競爭優勢

1.3維系顧客忠誠度

1.4提高員工士氣

2體育贊助曹銷的幾種途徑

根據目前企業已經采取的作法，體育贊助營銷可以采取以下幾種方法;

2.1贊助體育賽事

體育贊助的大部分獎金(超過65%)都是花在體育賽事上的，任何一種體育賽事都可以進行贊助，從奧運會，足球世界杯，乃至各國職業聯賽都可以贊助，無論公司大小，只要操作得當，大都能從對體育賽事進行贊助中獲得豐厚回報。

目前在我國，正式開展的體育項目共%項，每年舉辦的各類比賽數以萬計。從體育比賽管理權限看，國家體育總局擁有全國比賽的主辦權，包括全運會、城運會;工人運動會、農民運動會、少數民族運動會、大學生運動會和中學生運動會、傷殘人運動會，分別由總工會、農業部、教育部、國家民委、全國殘疾人聯合會與國家體育總局聯合舉辦;常規性全國單項比賽，如足球有甲A甲B聯賽，籃球CBA，則由國家體育總局授權全國單項運動協會主辦。由此可見，我國的競賽資源十分豐富，贊助體育賽事的空間十分巨大，幾乎所有的企業都可以打到相應的贊助對象。

2.2以獲得冠名權為目的的贊助

有些贊助商把贊助同獲得冠名權聯系在一起，或冠名球隊(如成都托普集團以1000萬美元購得上海申花足球隊的的副冠名權，恒基基偉業以16以)萬元人民幣購得四川足球隊冠名權等)或冠名體育館。冠名權對企業往往意味著巨大的效益和回報。

2.3對奧林匹克運動的贊助

為了利用奧運會及奧運五環標志不可估t的影響力，世界上一些著名的大商家紛紛出資贊助奧運會。據有關資料統計，奧運會的的贊助費，1984年洛杉磯為7億美元，1988年漢城為30多億美元，1992年巴賽羅那僅世界級的幾家跨國公司就拿出了229億美元的贊助費;1996年亞特蘭大由于可口可樂的高額贊助費的絕對優勢被人們稱為可口可樂奧運會。一時間，印有五環標志的可口可樂風靡全世界，為該公司直得了高額利潤，2(X)8年奧運會在北京舉行，為我國企業提供了眾多的贊助商機，我國企業可以好好利用這一難得的機會。

2.4對體育明星的贊助

因為體育明星在某種程度上是廣大體育迷真正的“上帝”，是他們虔誠的豢拜對象，體育明星的一舉一動都可能產生轟動效應，贊助商對體育明星進行包裝，在贊助方面吃點“小虧”，在梢售上必將揀個大便宜。耐克公司與喬丹在1984年簽定了合約，從此，喬丹成了耐克的代言人，由于喬丹的影響力，耐克運動鞋成為世界的寵兒。

飛人喬丹運動鞋問世的第二年，這一品牌就銷售了16億美元，到90年代，喬丹牌運動服裝系列系每年為耐克公司獲利2億美元，除此之外，喬丹還和許多公司簽過合同，這些公司所獲得的經濟利益也是令人刮目相看的，從未有一家公司抱怨，在喬丹身上的投資是白白浪費了的。

2.5對體育場館的贊助

體育活動吸引著廣大觀眾，充滿動感的體育場館的廣告效應無可比擬。廣告界專家說，以3000萬元、l億美元購買一個大型體育場館的命名權20年，意味著這家企業的名字將可以通過印刷文字、空中電波和互聯網，跟潛在顧客接觸超過10億次，那效果比起傳統的商業廣告方法，真是大巫見小巫。通過對體育場館進行贊助，購買體育場館冠名權的辦法，一家默默無聞的公司，可以立即名揚全國，即使一家早已家喻戶曉的企業，通過這種方法，也可大大改善形象。

2.6贊助體育公益事業

可口可樂公司通過在100多個國家和地區的比賽選拔了1600名少年，要他們到1998年法國世界杯賽場上充當護旗使者和場邊球童，我國(包括香港、臺灣)就有n個小朋友四了世界杯夢。對體育公益事業的贊助，對美化企業自身形象無疑抹上重重的一筆彩繪。

3企業體育贊助曹銷的市場策略

企業利用體育贊助進行市場營銷，還必然注意策略運用，才能取得良好的效果。

3.1不要急功近利，要長遠眼光

國內熱心于體育運動、體育贊助的不少商家由于過分關注一場體育比賽所帶來的實際廣告回報，急功近利而不太受體育界歡迎。以足球為例，當足球賽場變成萬眾矚目的焦點時，國內不少廠家和廣告商才突然醒悟，于是將大筆獎金投向足球，但大多數投向商業比賽，為幾個進球而不惜一擲局萬金，結果除了比賽前后一陣熱鬧外，收效并不大。國內企業在進行體育贊助時，一定要制訂詳盡的計劃，避免只追求短期的轟動效應，針對某一個具體而明確的目標經常化、節奏化地進行長期贊助，只有這樣，才能取得好的效果。

3.2贊助要有針對性，要有準確的目標顧客定位

例如，阿迪達斯把其重點目標顧客定位于12.一佗0歲的青少年，圍繞青少年開展了一系列體育贊助活動，阿迪達斯確定以青少年為重點是基于以下幾點考慮的:(1)這一年齡段的人是體育用品的最大潛在消費者群，抓住他們，就等于抓住了市場的主流;(2)青少年充滿青春活力，選擇他們進行企業包裝與宣傳，有助于樹立自身良好形象;(3)他們是最狂熱的體育追星族，以體育明星為主要對象的體育贊助特征和戰略在他們身上最易見到效益;(4)他們是中年乃至老年的先頭階段，現在抓住他們就為永遠抓住他們鋪平了道路。

3.3贊助商要具有職業性

贊助商要具有專業知識，能充分分析概念形成自己的觀點，并具有精確控制的能力。贊助商要廣泛地收集與贊助活動相關的資料，并對資料進行歸納，整理與分析，分析的主要目的內容包括:(l)賽事或活動的性質;(2)賽事或活動的成熟度;(3)賽事或活動的規模;(4)賽事或活動的主控權。通過以上分析，預測擬贊助活動是否能給企業帶來收益以及收益大小，從而決定是否贊助，怎樣贊助。