一、選擇集群融資的原因分析

(一)海洋經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)融資特點

第一，規(guī)模小、資產(chǎn)單薄、信用機(jī)制不健全。我國海洋經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)大中型企業(yè)的融資特點是間接融資高于直接融資，債權(quán)融資高于股權(quán)融資。對于中小型企業(yè)而言，由于其特殊的地域?qū)傩裕揽块g接融資的可能性更小。在對威海市200多家海洋經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)的調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)的融資選擇一般是自有資金和向親友借貸。調(diào)研結(jié)果顯示，78%的調(diào)查對象因為規(guī)模小，或者正處于發(fā)展階段，缺乏足值的抵押物，無法取得銀行信任，導(dǎo)致融資渠道單一、融資難。①

第二，貸款金額小、期限短，時效性強(qiáng)。海洋經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)的主體是海洋交通運輸業(yè)、濱海旅游業(yè)和海洋漁業(yè)等企業(yè)。他們的一個共同特點就是資金需求具有明顯的周期性，尤其是對于季節(jié)性非常強(qiáng)的海洋漁業(yè)和濱海旅游業(yè)，其資金需求表現(xiàn)為資金流量大、集中投入高、回籠周期短、季節(jié)性明顯的特點。這些特點表現(xiàn)在融資借貸時，就是每筆貸款金額小、期限短，時效性強(qiáng)。

第三，海洋經(jīng)濟(jì)具有高風(fēng)險特征。海嘯、颶風(fēng)、赤潮等海洋自然災(zāi)害會對沿海地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失。海洋經(jīng)濟(jì)的高風(fēng)險特征對中小企業(yè)的融資借貸影響非常明顯。在銀行信貸總體規(guī)模趨緊的背景下，商業(yè)銀行支持海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極性會下降，其理性選擇必然是那些成熟度高、抗風(fēng)險能力強(qiáng)、周期性不太明顯的行業(yè)。同時，在與大量新興的海洋經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的競爭中，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)居多的中小企業(yè)難以通過資本市場上開辟出新的融資渠道。

(二)海洋經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)集群融資的優(yōu)勢

產(chǎn)業(yè)集群是指在特定產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，一群在地理上鄰近、有交互關(guān)聯(lián)性，由共同技術(shù)連接在一起的企業(yè)和相關(guān)組織;這些組織包括上下游企業(yè)和客戶，提供互補(bǔ)或輔助產(chǎn)品的其他行業(yè)的企業(yè)，還包括政府、大學(xué)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)企業(yè)以及行業(yè)協(xié)會等提供公共服務(wù)、技術(shù)、培訓(xùn)等支持的機(jī)構(gòu)。①海洋經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)地理環(huán)境臨近、生產(chǎn)性質(zhì)相似，極為符合產(chǎn)業(yè)集群的條件，可以通過產(chǎn)業(yè)集群解決海洋經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)融資難問題。產(chǎn)業(yè)集群能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，有利于增進(jìn)企業(yè)之間的溝通和交流;能夠降低交易成本，減少信息不對稱，減少逆向選擇和道德風(fēng)險，有利于提高企業(yè)間的的合作效率，從而提高企業(yè)融資效率。單個中小企業(yè)由于資產(chǎn)規(guī)模小、貸款需求急、金額小、需求頻繁、不確定性高等諸多不利因素，降低了金融機(jī)構(gòu)的融資意愿。但中小企業(yè)集群后增強(qiáng)了中小企業(yè)的擔(dān)保能力和信用水平，因而形成了獨特的融資優(yōu)勢。

(三)海洋經(jīng)濟(jì)中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群融資可行性分析

1．理論上的可行性。首先，企業(yè)、機(jī)構(gòu)地理位置上的臨近性。企業(yè)、機(jī)構(gòu)在地理位置上是集聚的，地理上的臨近能夠降低運輸成本，便于企業(yè)面對面的交流，能夠及時獲得當(dāng)?shù)毓?yīng)商和市場競爭的實時信息，因此地理位置上的集群十分重要，也是產(chǎn)業(yè)集群的一個前提條件。其次，配套性。眾多聚集在一起的企業(yè)和機(jī)構(gòu)都是通過具體的產(chǎn)品而緊密聯(lián)系相關(guān)的，并形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈或供應(yīng)鏈，企業(yè)與企業(yè)之間及企業(yè)與機(jī)構(gòu)之間具有很強(qiáng)的配套性。政府、金融機(jī)構(gòu)、大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)和大量專業(yè)化的中小企業(yè)形成集群的配套體系，是一個經(jīng)濟(jì)、社會、文化等多層的綜合體。再次，知識共享和創(chuàng)新性。集群所在地存在著復(fù)雜稠密的社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，當(dāng)?shù)氐娜伺c人、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與機(jī)構(gòu)之間通過競爭和合作形成本地化網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)中各行為主體間以正式或非正式關(guān)系，頻繁地進(jìn)行著商品、服務(wù)、信息、勞動力等互動和知識交流，形成知識共享和創(chuàng)新的機(jī)制。最后，根植性。集群內(nèi)企業(yè)家具有相同或相近的社會文化背景或制度環(huán)境，以此為基礎(chǔ)，人們之間經(jīng)常聯(lián)系、頻繁交往，使用近似的圈內(nèi)語言，了解類似的背景知識和交易規(guī)則，因而具有可靠性、可預(yù)見性，相互信任成為圈內(nèi)最有價值的資源。

2．操作上的可行性。第一，我們通過對威海市200余家中小企業(yè)的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)威海市海洋經(jīng)濟(jì)中小企業(yè)分布較為集中，很多經(jīng)營相似業(yè)務(wù)的企業(yè)都會聚集在一條街道上，地理位置臨近。此外，威海三區(qū)(高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、環(huán)翠區(qū))空間距離很近，分布在這三區(qū)的中小企業(yè)在地理位置上有集群發(fā)展的條件和優(yōu)勢。第二，大多數(shù)海洋經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，相互配套。以生產(chǎn)漁具類企業(yè)和海產(chǎn)品加工企業(yè)為例，生產(chǎn)魚竿相關(guān)企業(yè)涵蓋了生產(chǎn)魚竿、魚線輪、魚竿箱、魚竿配件等配套部件的生產(chǎn)企業(yè);海產(chǎn)品養(yǎng)殖企業(yè)以養(yǎng)殖海參為例，包括大面積海參養(yǎng)殖區(qū)、海參加工企業(yè)、海參包裝企業(yè)、海參出售、出口企業(yè)。因此，將處在一個產(chǎn)業(yè)鏈條上的企業(yè)進(jìn)行集群即可獲得規(guī)模效應(yīng)。第三，很多海洋經(jīng)濟(jì)中小企業(yè)由于受規(guī)模和資金的限制，其產(chǎn)品往往缺乏核心技術(shù)，海產(chǎn)品養(yǎng)殖多為普通的、低附加值的產(chǎn)品，只有極個別的企業(yè)擁有自己的專利技術(shù)和品牌，所以大多數(shù)企業(yè)都愿意互相交流學(xué)習(xí)，不斷完善和改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，共同創(chuàng)新。第四，威海市大部分中小企業(yè)的企業(yè)家是土生土長的威海本地人，他們有著共同的文化背景，了解當(dāng)?shù)馗鱾€行業(yè)的交易規(guī)則，因而企業(yè)具有很強(qiáng)的根植性，是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群最有價值的資源。

二、海洋經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)集群融資有效模式的構(gòu)建

(一)互助擔(dān)保聯(lián)盟模式

根據(jù)海洋經(jīng)濟(jì)的特點，傳統(tǒng)意義上的海洋經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)由于中小企業(yè)的集群，在進(jìn)行間接融資時可以建立互助擔(dān)保聯(lián)盟模式。互助擔(dān)保聯(lián)盟模式通過設(shè)立互助擔(dān)保基金，形成中小企業(yè)信用互助擔(dān)保，從而改善中小企業(yè)與銀行談判時的弱勢地位，為中小企業(yè)爭取更有利的貸款條件。

1．互助擔(dān)保聯(lián)盟模式的基本框架。中小企業(yè)在集群環(huán)境下成為互助擔(dān)保聯(lián)盟的主體，同時也是互助擔(dān)保公司擔(dān)保基金的主要出資者和融資的需求者。互助擔(dān)保公司以中介的方式，聯(lián)通企業(yè)和政府、協(xié)作銀行和民間資本。協(xié)作銀行和民間資本分別作為中小企業(yè)間接融資和直接融資的資金提供者，地方政府作為互助擔(dān)保公司擔(dān)保基金的出資人并在政策上支持互助擔(dān)保公司。此外，企業(yè)與企業(yè)間可以通過賒購(銷)、預(yù)付貨款等方式實現(xiàn)類似銀行同業(yè)拆借的短期資金需求。

2．基本運作方式。

第一，組織形式。政府通過稅收減免、風(fēng)險補(bǔ)貼等方式積極引導(dǎo)，中小企業(yè)集群中的龍頭企業(yè)牽頭，吸引有意向的集群中的中小企業(yè)組成互助擔(dān)保聯(lián)盟。聯(lián)盟按照商業(yè)化模式運作，建立各種配套部門，負(fù)責(zé)辦理中小企業(yè)的入會、貸款申請、組織調(diào)查、組織評審，并負(fù)責(zé)與協(xié)作銀行的業(yè)務(wù)往來及關(guān)系維持與拓展等日常工作。互助擔(dān)保公司以首先滿足會員企業(yè)需求為主，其次依據(jù)業(yè)務(wù)狀況，若有剩余能力可為會員外企業(yè)提供擔(dān)保服務(wù)增加公司收入。

第二，擔(dān)保基金的來源。互助擔(dān)保聯(lián)盟公司的資金來源主要有:政府提供的啟動資金;企業(yè)繳納的股金;企業(yè)一定比例的有效資產(chǎn)抵押折現(xiàn)。政府向互助擔(dān)保聯(lián)盟提供啟動資金，并每年從財政收入中提取一定比例的擴(kuò)充互助擔(dān)保聯(lián)盟公司的擔(dān)保基金，以及在政策上給與扶持。企業(yè)交納股金，該股金也作為其貸款時的保證金;采用部分有效資產(chǎn)抵押折現(xiàn)，一方面有助于增加互助聯(lián)盟的代償能力，另一方面保障了企業(yè)的利益;另外，從企業(yè)利潤中提取一定比例的擴(kuò)充股金。

第三，融資方式。互助擔(dān)保公司中小企業(yè)借助互助擔(dān)保公司的擔(dān)保從銀行獲取貸款，但其所能取得的貸款最高上限由該企業(yè)的信用等級和其繳納的股金以及入股資產(chǎn)共同決定。企業(yè)可以先與互助擔(dān)保公司簽訂債務(wù)協(xié)議，然后由互助擔(dān)保公司全額代償擔(dān)保，將債務(wù)協(xié)議轉(zhuǎn)讓與民間資本，從而利用民間資本實現(xiàn)直接融資。對于同一價值鏈上的企業(yè)可以通過企業(yè)間的賒購(銷)、預(yù)付貨款等實現(xiàn)企業(yè)間的同業(yè)借貸。

(二)“觀海聽濤”模式

根據(jù)海洋經(jīng)濟(jì)中小企業(yè)集群的特點，在借鑒前人研究成果的基礎(chǔ)上，我們提出“觀海聽濤”這一融資新模式。目前我國的互助擔(dān)保機(jī)構(gòu)絕大多數(shù)是在地方政府的直接支持下建立的，在這些政府參股的互助擔(dān)保機(jī)構(gòu)中，政府往往過多地干預(yù)擔(dān)保業(yè)務(wù)活動，致使信用擔(dān)保重蹈政府干預(yù)貸款的覆轍，出現(xiàn)各種形式的指令性擔(dān)保。另外，政府財政對互助擔(dān)保機(jī)構(gòu)的支持資金數(shù)額比較小，擔(dān)保資金大部分來源于股東繳納的會費或股金，致使擔(dān)保機(jī)構(gòu)可運用的資金規(guī)模不大，互助擔(dān)保發(fā)展緩慢。“觀海聽濤”模式可以克服政府不適當(dāng)?shù)母深A(yù)，打破傳統(tǒng)融資模式中企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、擔(dān)保公司三方的囚徒困境，引入促進(jìn)融資環(huán)境完善的第四方。

1．“觀海聽濤”模式基本框架。

2．基本運作方式。第一，運作流程。首先，由集群中小企業(yè)尋求合適的擔(dān)保公司為其融資提供擔(dān)保。在這里，政府對集群中小企業(yè)的資金支持可以作為對于擔(dān)保公司的一種反擔(dān)保機(jī)制，降低擔(dān)保公司風(fēng)險。擔(dān)保公司受理后，對集群中小企業(yè)的價值做整體分析，并遵循“平等自愿”的原則根據(jù)集群的項目狀況尋找合適的投資公司，與投資公司在擔(dān)保條件的協(xié)商上達(dá)成一致意見。比如，當(dāng)企業(yè)現(xiàn)金流發(fā)生未預(yù)期的變化而導(dǎo)致財務(wù)危機(jī)發(fā)生并進(jìn)而無法按時償付銀行貸款時，投資公司將為企業(yè)帶來現(xiàn)金流用以償付銀行債務(wù)并保持企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營，同時集群企業(yè)也要釋放一定的股權(quán)給投資公司或者從利潤中給予一定的紅利。其次，各主體尋找合適的合作銀行，取得資金并與銀行商定貸款條件，包括利率、還款期限等。與此同時，政府給予銀行一定的風(fēng)險補(bǔ)貼，積極促成集群中小企業(yè)和銀行之間的信貸合作。第二，“觀海聽濤”模式的適用范圍。集群企業(yè)要有一定的資本市場價值。投資公司的介入是希望能從中取得一定的利潤和收益，普遍而易于操作的方式就是集群企業(yè)釋放一定的股權(quán)或分發(fā)一定的紅利給投資公司，這要求集群中小企業(yè)必須要有能夠吸引投資公司進(jìn)入的亮點。集群企業(yè)要有技術(shù)優(yōu)勢，在資本推動下能獲得快速增長。投資公司的投資行為十分慎重，在選取投資對象時一般都只注重能夠進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、有核心競爭力的企業(yè)集群，這些企業(yè)在取得資金投入后，能夠迅速擺脫財務(wù)困境，短期內(nèi)實現(xiàn)盈利。投資公司尤其是風(fēng)險投資公司，要求的都是高回報，因為他們承擔(dān)著高風(fēng)險，所以對于提供擔(dān)保所能帶來的回報將會決定集群中小企業(yè)與投資公司的合作能否實現(xiàn)。集群中小企業(yè)要合理估計自身實力，提出有價值的回報方式，吸引投資公司，促成合作。

3．“觀海聽濤”模式的創(chuàng)新與優(yōu)勢。其一，五方共贏———利益鏈的延展。對于集群中小企業(yè)而言，風(fēng)投公司的介入，使得擔(dān)保力度增強(qiáng)，有助于中小企業(yè)從金融機(jī)構(gòu)取得資金，為下一輪投資打下基礎(chǔ)。對于政府而言，對中小企業(yè)的扶持是其優(yōu)化資源配置的責(zé)任，在這種模式下所扶持的對象不僅僅局限于科技型的中小企業(yè)，而是舉凡有良好成長前景、能夠受到投資公司青睞的，都將可能取得政府資金和政策支持。對于金融機(jī)構(gòu)而言，能夠從政府那里取得風(fēng)險補(bǔ)貼，同時其他三方都承擔(dān)責(zé)任，相當(dāng)于又增加了一個安全系數(shù)，金融機(jī)構(gòu)的放貸意愿會更容易實現(xiàn)。對于擔(dān)保公司而言，為使風(fēng)險降至最低，擔(dān)保公司對于擔(dān)保對象的選擇十分慎重，投資公司的介入以及政府的扶持，使得現(xiàn)有的擔(dān)保資本金能夠擔(dān)保更多的業(yè)務(wù)和拓展業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。對于投資公司而言，投資公司缺乏的不是資金，而是沒有合適的投資項目;銀行發(fā)放貸款也絕不僅是為了能夠按時收回本金，追逐利潤是銀行不二的選擇。因此，在這個模型中，實際上是銀行和擔(dān)保公司在為投資公司篩選項目，構(gòu)成了一個網(wǎng)狀的項目篩選模式。其二，風(fēng)險共擔(dān)———合作鏈的博弈。在這個模型中，各主體之間既是相互合作的關(guān)系，又可以從彼此身上取得與風(fēng)險相對應(yīng)的收益。在構(gòu)建模型伊始，各主體就會選擇適合自身發(fā)展需要的合作對象，在規(guī)避風(fēng)險的同時，力圖利潤最大化。正是這樣一個動態(tài)的合作博弈，維持了整個模型的穩(wěn)定性，模型中的各主體都會根據(jù)自身的實際情況不斷地進(jìn)行調(diào)整。而且，政府的參與也為整個操作流程起到了引導(dǎo)與監(jiān)督的作用。

三、對海洋經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)集群融資的相關(guān)建議

(一)政府及其相關(guān)機(jī)構(gòu)

在藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃中，應(yīng)突出海洋經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的集群優(yōu)勢與特色。在產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展初期，面對集群內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施不完善、企業(yè)合作意識不成熟，集群經(jīng)濟(jì)效應(yīng)未得到充分發(fā)揮的情況，地方政府可以通過加大資金支持力度，圍繞海洋經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，重點完善集群內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)集群，為海洋經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展提供良好的基礎(chǔ)環(huán)境。在產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的成熟階段，通過提供稅收優(yōu)惠、產(chǎn)業(yè)扶持等政策措施，重點建設(shè)集群組織聯(lián)盟等中間組織，堅持政府引導(dǎo)、市場運作、多元投入，為集群內(nèi)海洋經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)的資金融通創(chuàng)造良好的運營環(huán)境，促進(jìn)中小企業(yè)集群又好又快地發(fā)展。金融機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)中小企業(yè)集群的優(yōu)勢與特點，大膽的進(jìn)行金融制度創(chuàng)新，建立適合于海洋經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)集群特點的融資模式，為中小企業(yè)提供更多的融資選擇，提高融資效率。中介機(jī)構(gòu)作為中小企業(yè)集群融資的重要利益相關(guān)者，可以利用掌握信息的優(yōu)勢，為集群組織聯(lián)盟、金融機(jī)構(gòu)、資本市場中的投資者提供準(zhǔn)確及時的信息。如律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所、資訊服務(wù)機(jī)構(gòu)定期不定期地發(fā)布有關(guān)海洋經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)的信息，為各利益相關(guān)者及時掌握集群內(nèi)中小企業(yè)的經(jīng)營狀況，防范和化解可能存在的資金風(fēng)險提供幫助。

(二)海洋經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)

中小企業(yè)自身固有的缺陷是海洋經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)融資難的根本原因。對于中小企業(yè)來說，外部融資環(huán)境是其無法控制的，因此在企盼融資環(huán)境改變的同時，中小企業(yè)必須努力提高自身素質(zhì)，積極加入相關(guān)的產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)集群是中小企業(yè)提升其市場競爭力的重要組織形式，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢。產(chǎn)業(yè)集群整體規(guī)模大，抗市場風(fēng)險能力強(qiáng)，集群規(guī)模效應(yīng)明顯，不僅人才豐富、信息靈通、資源共享，而且通過集群融資的手段，能夠有效地解決中小企業(yè)融資難的問題。海洋經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)應(yīng)抓住半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展機(jī)遇，結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，改變傳統(tǒng)經(jīng)營模式，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)變增長方式，充分利用中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢，在實踐中積極探索集群融資的方式方法，優(yōu)化融資路徑，降低融資成本，為企業(yè)發(fā)展提供不竭的動力。