一、管理會計在營銷管理應用的基本內容分析

在企業營銷管理中，想要使用管理會計需要遵循相關步驟，為分析管理會計在企業營銷管理中的應用，先分析管理會計在企業營銷管理中的作用。

(一)管理會計在企業營銷管理中的作用分析

管理會計在企業營銷管理中的應用主要集中在預測營銷前景、參與營銷決策、控制經濟過程等方面。管理會計在營銷管理應用中根據企業的營銷方針和發展目標，為企業的營銷決策提供參考。另外管理會計的應用能夠分析和預測市場需求，選擇最佳的市場定位。管理會計的應用能夠考核評價各部門人員責任指標執行情況，為企業的營銷管理工作提供數據。管理會計能夠為營銷決策提供幫助，在應用中根據企業的決策目標整合信息資料，并計算各種決策方案評價指標，做出最優化的企業營銷決策檔案。管理會計能夠分解預算中的相關經濟目標，保證包裝、物力以及服務的合理，為企業的營銷控制提供幫助。管理會計在企業產品的設計階段，能夠向企業提供更加全面的市場產品信息，預測產品的成本和利潤，為營銷管理節約成本。管理會計在營銷管理的應用中能夠為企業的經濟控制提供很大的幫助，管理會計能夠有效結合事前控制和事中控制，在企業營銷活動開展前提供科學性的標準，并根據實際偏差分析原因，積極調整營銷管理過程，確保營銷活動的順利開展。管理會計能夠有效分析企業的市場占有情況，提高企業的營銷效率。

(二)應用步驟分析

管理會計和營銷管理存在密切的聯系，與企業管理循環的每一個步驟息息相關，管理會計在使用中需要遵循相關步驟，達到最佳的效果。在經營管理中，管理會計在應用的第一步就是為營銷管理提供市場相關信息，在使用中充分分析市場變化，挖掘企業的發展機會。在這個過程中，企業需要分清外部市場環境的變化，以及自身企業內部出現的相關變化，并建立必要的營銷信息系統。在這個分析市場機會的步驟中，管理會計主要是向決策者提供相關的信息，包括企業的資金運營情況、企業現有資源、是否有利可圖等，采用決策分析方法，選擇更加適合企業發展的營銷機會。管理會計在應用中的第二步是確定一定時間內企業的市場發展目標。管理會計在使用中，需要分析目標市場與自身市場地位，衡量市場容量和結構，以顧客和地區為對象分析應力能力，管理會計在應用中還需要充分分析競爭產品的競爭地位，提供現有產品價格以及盈利水平相關的信息。管理會計在應用中的第三步驟是為營銷管理確定營銷額和戰略，也即是根據企業的需求，確定包括產品質量、價格、廣告以及服務等在內的優化組合。為確定這一過程的實現，管理會計在產品設計階段，需要分析產品成本以及效益，可以采用生命周期法進行分析，保證企業采用最小的成本得到最大的效益。在產品生命周期分析過程中中，需要看到市場環境在逐漸發生變化，企業的營銷策略也要求能夠相應的改變，因此管理會計需要衡量和分析營銷策略效益和成本，在這里還需要注意價格決策，根據不同的情況采取合理的定價方法。管理會計在應用中的最后一步是控制市場營銷活動，管理會計需要參與到營銷預算的編制中，在執行的過程中，管理會計相關人員分析實際經營情況與預算理論存在的差異，并分析原因，采取相應的措施控制這種偏差，在這個步驟中，管理會計還需要提供營銷效率的報告，提高營銷工作的效率。

二、管理會計在企業營銷管理中應用存在的問題分析

依照我國企業營銷管理應用管理會計的現狀，存在的問題主要表現在以下幾方面。

(一)理論發展與實際應用不相符合

管理會計是在西方資本主義國家發展起來的，因此相關理論和應用體系比較適合使用在高度發展的資本主義經濟發展水平，管理會計的發展空間決定了管理會計的性質和方法，同樣也決定了管理會計研究的內容以及目的等。雖然我國引進管理會計后一直不斷改進和完善管理會計相關理論，大大推廣管理會計的使用，并做出了很多的宣傳，但是引進的內容很多都是國外的研究成果以及相關的理論知識等，國內并未形成自己的理論體系。從管理會計相關教材體系來分析，雖然很多理論知識是明確的，但是也存在很多的不同，如有的理論認為管理會計體系需要包括目標、對象以及基本要素、理論等，也有研究認為管理會計應該具備目標、概念以及技術等，這些理論體系還不完善，不適合我國經濟發展現狀，因此推廣使用受到很大的限制。

(二)技術與實際應用相脫節

目前我國企業采用的管理會計技術方法大多是在實踐中總結出來的，也有少部分是借鑒經濟學和統計學演變而言的，如機會成本、邊際成本等，這些技術方法的引入標志著管理會計的進步，也為以后管理會計的應用提供理論機制。但是這些技術方法在使用中卻存在很大的難度，如在采用回歸分析法分析費用中的固定費用和變動費用中，想要得到明顯的效果要求具有幾十個數據，這在現實的使用中顯然存在很大的難度。另外這些理論知識在現實生活中是不成立的，如成本分析中，要求以單一產品為前提，但是很多企業生產的產品并不是單一的，在生產兩種產品的情況下，成本分析就不夠精確。

(三)相關人員缺乏管理會計工作應該具備的水平

管理會計的推廣使用要求會計人員和營銷人員具備相關的知識能力，但是我國管理會計的發展時間較短，本身就存在一定的缺陷，企業會計人員掌握知識的途徑很有限，不少會計從業人員從沒有聽說過管理會計，缺乏管理會計應該具備的素質水平。從管理會計的應用經驗分析，我國學術界對管理會計的研究比較深入，但是在成功經驗的總結和歸納方面就比較少，沒有形成示范性的典型案例或者研究報告，管理會計在營銷管理中一直難以得到普及和推廣使用。從目前已經發表的資料來進行分析，相關的經驗集中在基本情況的介紹，學術界很少關注，這些成功經驗難以得到推廣使用。學術界開展的研究以問卷調查為主，缺乏實際的調研環節，脫離實際。除了以上幾種問題之外，在管理會計基點方面，現代企業管理是經營管理，企業經營與銷售存在很大的聯系，但是管理會計在理論體系的構建中把銷售作為常量來計算，限制了管理會計的發展應用。在信息方面，管理會計應用中很多信息來自成本會計報告和財務會計，這些信息存在滯后性，對管理者的決策沒有太大幫助。從產品的更新速度來分析，現代產品更新換代非常快，管理會計在使用中存在很大的麻煩。

三、改進措施分析

針對管理會計在營銷管理應用中存在的問題，建議從以下幾方面進行改進。

(一)構建具有實用性理論和應用體系

我國會計學界在構建管理會計理論和應用體系中需要在借鑒西方國家成功經驗的基礎上，建立具有中國特色的獨立的具有職業特點的組織機構，由專門從事管理的人才來開展和推廣管理會計的具體工作。企業在應用管理會計中需要設置專門的部分，強化企業內部經營管理體系，通過財務信息的深度加工實現營銷過程的預測和決策等。市場管理會計職能部門建立一個專門處理市場信息的部門，保證企業在處于激烈競爭時能夠了解市場目標，幫助企業實現利益最大化。

(二)克服傳統管理會計存在的不足

在構建管理會計中，受到我國企業傳統經營形式的影響，注意力放在了產品的生產中，管理會計人員在歷史成本和預算方面花費很大的精力，這種情況需要進行適當的改變。管理會計人員需要將自己的注意力集中在產品的市場方面，企業的經營活動一直處在競爭中，管理會計需要能夠快速的查找信息，克服管理會計的生產傾向。在市場信息的分析中，管理會計人員不能被固定的思維所影響，而是采用各種方法來分析，分析市場的各種變量。目前我國管理會計體系的建設還處于初期階段，作用更加傾向實現企業的內部控制，在市場領域的關注度不足，不適應現代企業的要求，因此需要改革管理會計方法，加強研究，適合管理會計管理的需求。

(三)提高相關人員管理會計能力

管理會計在使用中，要求具有良好的適用環境，包括企業的體制以及相關人員的管理理念等，因此在推廣管理會計使用中，企業需要針對相關人員加強教育工作，提高員工以及管理人員的素質水平。與會計人員相比，領導人的管理水平也是影響管理會計應用的重要因素，因此企業相關管理人員需要注意加強管理會計意識。相關部門需要定期組織管理人員加強管理會計的培訓工作，在經濟師職稱的考評中可以增加管理會計的內容，不斷完善管理人員的知識素質水平，提高對管理會計的認識。企業在加強管理會計培訓中，可以構建一定的社會約束機制，通過行政手段來促使企業管理層重視管理會計的使用。

四、結束語

綜上所述，本文主要分析營銷管理中管理會計的實踐應用。在管理會計的應用中，除了以上幾種改進措施之外，還需要加強開展管理會計典型案例分析，管理會計想要得到推廣使用，還與經驗的整理和歸納有關，在推廣管理會計中，需要及時總結開展管理會計的典型案例，找出管理會計發展規律，保證管理會計理論和方法能夠使用企業的實際經營管理，滿足企業發展需求，在應用中促進企業自身適應能力的提高。

作者：何遠波 單位：中國石化化工銷售有限公司華南分公司