一、海林農(nóng)場農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）游客數(shù)量統(tǒng)計

通過對海林農(nóng)場旅游局等相關(guān)工作人員進行相關(guān)調(diào)查得出海林農(nóng)場近年游客數(shù)量統(tǒng)計及變化（詳見表1），可以看出2009年～2014年前三季度，游客數(shù)量呈逐年增長趨勢，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/P>

（二）旅游收入變化

近五年數(shù)據(jù)結(jié)果表明，除住宿2013年與2012年持平、購物2013年低于2012年之外，其他各項均是逐年遞增的趨勢，且發(fā)展勢頭強勁。

（三）合作開發(fā)

海林農(nóng)場在自身不斷發(fā)展農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游的同時，還加強與周邊景區(qū)的合作，其影響力和知名度在不斷擴大。農(nóng)場憑借天然的地理優(yōu)勢，合理設(shè)計旅游線路，利用與鏡泊湖、國家地質(zhì)公園火山口地下森林、中國雪鄉(xiāng)和亞布力滑雪場等的交通便利，形成了以農(nóng)場為下榻基地，春夏秋冬都有去處的圣地。

（四）格局構(gòu)建

海林農(nóng)場構(gòu)建“一心三圈九游”的輻射格局，以農(nóng)場場部為中心，向外進行輻射，形成場內(nèi)旅游圈、周邊旅游圈和外地旅游圈。場內(nèi)旅游圈重點突出北國田園風光生態(tài)游、高效有機農(nóng)業(yè)觀光游、現(xiàn)代農(nóng)民生活體驗游等“三游”；周邊旅游圈重點突出鏡泊湖游、中國雪鄉(xiāng)游、寧海山風光游等“三游”；外地旅游圈重點鏈接東北游、西部游、沿海游等“三游”，通過“內(nèi)部建、外部聯(lián)”的模式，迅速啟動農(nóng)場的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展動力，力爭在2015年實現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)收入占據(jù)農(nóng)場全年收入的半壁江山，推動農(nóng)場旅游產(chǎn)業(yè)健康迅猛發(fā)展。

二、海林農(nóng)場農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游營銷策略研究

海林農(nóng)場在發(fā)展農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游過程中，雖然旅游人數(shù)增加，入住率提高，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等發(fā)展程度不斷提高，但是在面對旅游景區(qū)的宣傳及營銷方面，還在走其他景區(qū)發(fā)展的老路，應該不斷開拓屬于自己的營銷道路，才能在農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)競爭越來越激烈的市場中占據(jù)一席之地。

（一）傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游營銷方式探究

傳統(tǒng)的旅游業(yè)甚至是新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游，在發(fā)展過程中最主要的就是“以產(chǎn)定銷”的銷售方式，即旅游景表2海林農(nóng)場農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游5年來收入變化（單位：萬元）點聞名什么，就依托什么，然后就賣什么，這種推銷方式是世界各國甚至是我國大多數(shù)景區(qū)所遵循的老路子。這種營銷方式最大的投資就是前期建設(shè)方面，當景點建設(shè)完工之后，便出現(xiàn)了“啃老族”現(xiàn)象，墨守成規(guī)。最后導致其他景點可以仿效，多地景點景觀大同小異，特殊性喪失，吸引游客的能力降低，最終效益減少。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們對農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游的熱情逐步增加，如果在營銷方式上不加以更新，沿用老路，必然在激烈的市場競爭中被淘汰。

（二）海林農(nóng)場農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游營銷方式探究

1.重點發(fā)展在線農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游根據(jù)相關(guān)報道表明，未來最有賺錢潛力的十大行業(yè)中不僅有農(nóng)業(yè)，還有旅游業(yè)，但是這種旅游業(yè)并非是單純意義上旅游業(yè)，而是在線旅游。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，近3年來，中國在線旅游行業(yè)的復合增長率超過3成。而國際知名咨詢研究機構(gòu)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)也表明，2011年～2013年，在線旅游市場交易規(guī)模分別達到1313.9億元、1708.6億元和2204.6億元，同比增幅分別達到38.5%、30.0%和29.0%，其增幅要高于國內(nèi)旅游市場的整體水平，并且該機構(gòu)預測到2017年，中國在線旅游市場交易規(guī)模將達到4650億元，符合增長率超過20%，因此海林農(nóng)場發(fā)展在線農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游的前景是十分廣闊的。

2.創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)銷售模式通過對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游企業(yè)和新興農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游企業(yè)進行對比，可以得出，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)電子營銷不僅能夠完善企業(yè)框架建設(shè)，而且適應當今信息化的發(fā)展趨勢，也為廣大游客的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游帶來了極大的便利。因此，海林農(nóng)場發(fā)展農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游可以由單一的線下銷售變成線上、線下相輔相成、雙管齊下、共同發(fā)力的銷售形式。在網(wǎng)絡(luò)銷售模式中，海林農(nóng)場可以采用B2C和B2B兩種形式，當游客為個體時可以采用B2C即企業(yè)對個人的形式，當游客為集體或者旅行社組織游客集體旅游參觀時，可以使用B2B即企業(yè)對企業(yè)的形式。通過分類可以對不同游客群體進行分類引導，便于游客管理和旅游數(shù)據(jù)的相關(guān)統(tǒng)計。這樣對海林農(nóng)場來說，可以擴大客源渠道，提高網(wǎng)絡(luò)宣傳力度；對游客而言，可以通過網(wǎng)絡(luò)形式提前對海林農(nóng)場及其周圍環(huán)境、相關(guān)路程及門票進行了解。同時，農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游屬于一種無形產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)形式進行銷售除了游客本身之外不會產(chǎn)生任何物流費用，運營成本低，買賣雙方可以通過網(wǎng)絡(luò)途徑對接送車次和車費報價等相關(guān)方面進行溝通。在電子商務快速發(fā)展的當代，只有跟上時代的步伐，將農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游的營銷快速納入網(wǎng)絡(luò)銷售，海林農(nóng)場才能在降低成本、擴大客源渠道、加大宣傳力度的基礎(chǔ)上將農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游做大做強，進一步提高海林農(nóng)場農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游的知名度，讓海林農(nóng)場農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游以全新的姿態(tài)出現(xiàn)在游客的視野中，給游客耳目一新的感覺。

作者：張佳通 單位：黑龍江八一農(nóng)墾大學