在2009年12月哥本哈根氣候峰會提出了低碳經濟之后，全球就開始關注與重視低碳經濟的發展。低碳經濟倡導和追求的是清潔能源發展、能源高效運用以及追求綠色GDP等問題。煤炭是我國的主體性能源，煤炭行業是關系著我國能源安全以及國民經濟命脈的基礎性產業，煤炭企業在低碳經濟不斷發展的今天，其工作方式與管理理念受到了比較強烈的沖擊，特別是對于營銷工作來說，更要注重改革與創新，才能在煤炭企業的發展中發揮出更大的作用和價值。

1建立高素質的營銷人才隊伍

隨著時代的發展以及社會的進步，市場的競爭已經逐漸轉變為優秀人才的競爭，注重建立高素質的營銷人才隊伍，不僅是提高與夯實煤炭企業營銷實力的關鍵，而且也為煤炭企業的長足發展以及煤炭市場的穩定進步提供了不可多得的活力源泉。詳細一點來講，首先，煤炭企業領導者要不斷地審時度勢，為企業員工提供更多地參與培訓與教育的機會，通過低碳經濟專題會議、主題性的拓展訓練活動、推薦優秀員工外出深造、邀請外界專家來企指導等多種有效的手段，為員工綜合素質的提高提供更多的可能與平臺，同時也引導他們能夠更加自如地應對工作中的新挑戰與新任務;其次，要注重加強對煤炭企業員工的考核，考核的內容要包括員工的工作業績、工作態度、營銷理念、團隊協作能力以及職業道德水平等，并將考核的結果與員工所獲得的福利待遇、薪酬相掛鉤，從而在更大的程度上提高員工工作的熱情與主動積極性，也進一步夯實他們對于營銷工作以及煤炭企業發展的責任感與使命感;再者，為了促使企業員工對于低碳經濟、科學營銷有更正確、更深刻地領悟與理解，煤炭企業領導者要注重強化對企業員工的思想熏陶與教育，借助于員工工作手冊內容的補充、宣傳欄的完善、工作細節中的滲透等方式，讓員工徹底的認識到，營銷工作的目標要在遵循低碳經濟理念的基礎上追求更加長久的社會效益，不斷地加強營銷工作的合理性;再有，企業領導者要經常深入基層，加強與員工之間的溝通和交流，鼓勵員工針對具體營銷現狀積極提出自己的想法與建議，從而在集思廣益的前提下為高效率營銷工作的開展提供不可多得的活力源泉，也拉近了與員工之間的距離，便于煤炭企業今后各項管理工作的順利開展。

2注重創新營銷觀念

科學合理的營銷觀念不僅是保證煤炭企業營銷工作更好地滿足低碳經濟要求的重要保證，而且促使煤炭企業邁入更加良好的發展軌道。具體來說:其一，要樹立全球性的營銷觀念，從目前的發展現狀分析來看，目前，我國煤炭企業的營銷觀念還僅僅停留在產品觀念的階段，這并不利于市場的進一步開拓與營銷管理質量的增強，因此，在市場競爭日益激烈的今天，煤炭企業要注重在更大的程度上將營銷范圍拓展到資源、人才、市場以及資金等方面，在著眼于潛在的市場需求的基礎上，盡可能地形成具有全球視野的市場營銷觀念，從而為各項營銷工作的順利開展提供更強而有力的催化劑成效;其二，要注重樹立綠色營銷的觀念，綠色營銷即將消費者利益、環境保護與企業利益三者完美地結合起來，去指導煤炭企業的產品從設計到銷售的整個過程。煤炭企業在實際的管理活動中，要注重將“以我為主”變成“以用戶為主”，要時刻運用綠色觀念去指導企業產品的設計和生產，在充分地進行市場調研以及了解用戶需求的情況下，制定切實可行的綠色營銷計劃、實施綠色工程、樹立綠色標兵，并且設立專門的綠色營銷管理部門，以便有效地對相關營銷計劃進行必要的監管，并且及時處理與解決綠色設計、綠色營銷以及綠色生產等過程中的相關問題，更好地協調企業發展與環境保護、社會進步之間的關系。

3重視營銷戰略的整合性

營銷戰略體現在了市場營銷的多個方面，要努力實現市場營銷各環節的統一與協調。煤炭企業在進行營銷戰略整合的進程中，要注重遵循以下一些重要的原則:一是要將資源的優化配置作為重要手段，合理的資源配置，可以將企業員工的主動積極性和市場資源、煤炭資源等方面有效地結合起來，如此一來才能使得營銷戰略更具前瞻性，及時搶占更多的市場先機;二是要以強化營銷管理為重要基礎，營銷管理的強化要求煤炭企業領導者結合實際的發展情況，通過制定科學合理的營銷管理制度、拓展營銷渠道以及細化營銷市場等多種多樣的方式，使得企業的影響管理質量得到進一步的夯實，保證各項營銷工作能夠在更為科學、高效的軌道中進行;三是要樹立文化營銷的理念，學習型的企業文化是煤炭企業實行文化營銷的重要前提，煤炭企業要注重開展學習型的企業文化建設活動，并且要分環節、分步驟地進行，要借助于各種有效的文化宣傳活動探索反思、交流、共享的學習機制，引導營銷人員注重在營銷過程中自我充電、自我提升，時刻將合理的營銷理念融入具體營銷實踐中去，獲得更為理想的營銷成效。

4加強煤炭營銷渠道的管理

加強營銷渠道的管理與控制，是煤炭企業營銷工作的必需，需要在長期的探索與實踐中對其進行不斷地改革與完善。煤炭企業應當根據實際發展情況以及需要，建立有長期的合作關系、用量穩定、信譽好的直銷用戶群，要以“長期協議”的方式將交易量固定下來，并且針對遠期性的合同價格明確一個合理的、雙方都可以接受的跟進市場價原則、隨行就市原則等，以便強化直接營銷渠道的穩定性;還有，要構建合理的中間商市場準入制度，煤炭企業領導者要結合實際確定中間商進入營銷渠道的標準，比如對中間商市場覆蓋的范圍、中間商的資質評價、中間商的誠信度以及銷售規模等要有所了解與掌握，并將所得到的資料與信息進行整合，以便不備之需;與此同時，在營銷渠道上要注重打造專屬于企業的名牌產品，創建名牌是一個綜合性、全局性的運籌工作，需要煤炭企業不斷地強化科技性投入，將工藝流程、科技開發與企業管理完美的融于一體，嚴格化產品工藝、技術指標以及相關的質量標準，使得企業產品在更大的程度上滿足用戶的需要以及市場的需求，在提高產品質量的情況下為煤炭產品價值的體現提供更加廣闊的平臺;除此之外，煤炭企業要注重發揮多媒體信息技術在營銷中的重要作用，要派遣專業人士，構建順應低碳經濟理念、滿足營銷需求的信息網絡平臺，定期地將有關于煤炭企業營銷發展走向、低碳經濟的發展要求、煤炭營銷策略創新路徑等內容曝曬于網絡平臺上，以便加強社會公眾以及煤炭企業其他部門對于即時的營銷工作動態的了解與掌握，為煤炭營銷凝聚更多的支持力量和資源，讓煤炭企業獲得更多的經濟效益與社會效益。

作者：陸瑩瑩 單位：平頂山天安煤業股份有限公司 運銷公司