互聯網環境下電子商務營銷渠道優化探索

　　摘要：隨著經濟的發展和社會進步，計算機技術在我國日益普及。在信息技術的推動下，互聯網時代漸漸到來。現代社會中，計算機技術已經滲透到人們生產生活的各個方面，為人們的生存環境帶來了巨大的變化。互聯網時代的到來為企業帶來的不僅是機遇，還有挑戰。企業如果不能順應時代發展的趨勢就會被日漸激烈的市場競爭所淘汰。本文我將立足于市場經濟和企業發展的實際狀況，對互聯網時代對企業傳統的營銷模式帶來的沖擊做簡單的探究和分析，并提出相應的優化和解決措施。

　　關鍵詞：互聯網 電子商務營銷渠道優化措施

　　《電子技術與軟件工程》(半月刊)創刊于2012年，由中國電子學會主辦。旨在全方位推廣信息時代下電氣、電力、電工科學意識;關注電子各專業技術以及最新科研成果和進展。

　　引言

　　近年來，我國的經濟發展一直處于穩中向好的態勢，在一定程度上促進著我國企業的發展和進步。但是，先進的發展環境同時對企業的經營水平提出了更高的要求。在互聯網時代下，如何拓展和優化企業的營銷渠道成為了各行各業共同關注的問題。營銷渠道指的是某種商品或者勞務在從生產者向消費者轉移的過程中，在中間發揮幫助轉移作用的企業或者是個人。隨著電子信息技術的發展和普及，市場中的企業逐漸開辟電子商務的營銷模式。在此種發展背景下，傳統的企業營銷模式受到了極大的沖擊，企業之間的伙伴關系也逐漸發生了變化。為了應對市場經濟環境的變化，企業必須順應時代發展潮流，優化已有營銷渠道的同時進行探索，以此提高企業的營銷能力。

　　1電子商務對傳統營銷模式的影響

　　1.1對營銷理念的影響

　　傳統的企業營銷模式在很大程度上受到了地區的限制，制約了企業銷售業務的發展。在電子商務的營銷模式中，企業的產品銷售能夠打破地區的限制，將遠距離的消費者和企業緊密聯系在一起，從而更好地滿足不同消費者的需求。在商品選擇的過程中，電子商務為生產者和消費者都提供了便捷。生產者能夠通過網絡展示更多的商品，消費者可以根據自己的消費意愿選擇最合適的商品，擴大了雙方的空間，使消費者的消費傾向逐漸向個性化的方向發展，大大提高了商品銷售的成交率

　　1.2對消費者的影響

　　近年來，淘寶、京東等網上購物APP的興起促使人們的消費習慣發生了變化越來越多的人傾向于足不出戶的消費肘間短選擇面大，對實體店造成了極大的沖擊。在網上購物的過程中，消費者能夠通過關鍵詞搜索在短時間內就能找到滿意的商品，然后貨比三家，選擇最物美價廉的商品，節省了時間的同時還能節約資金。久而久之，越來越多的人傾向于在網上購物，新的消費理念和消費方式逐漸形成，對企業和消費者都或多或少帶來了影響。

　　2營銷渠道的構成

　　一般來說，企業的營銷渠道可以分成四種，直銷渠道、一級渠道、二級渠道和三級渠道。直銷渠道指的是商品在完成生產之后，由企業直接銷售給消費者的渠道，沒有其他的中間環節。一級渠道指企業商品在完成生產之后，從企業銷售到中間零售商的手中，然后轉賣給消費者的渠道，也就是要經過零售商銷售的環節。二級渠道指的是企業的商品完成生產之后，先銷售到兩個不同性質的中間商手中，也就是批發商和零售商，然后再賣給消費者的渠道。三級渠道指的是在企業商品完成生產之后，經過了批發商、零售商等三個或者三個以上的中間商再銷售給消費者的渠道。

　　3電子商務營銷渠道的優化措施

　　在互聯網時代背景下，我國企業的電子商務營銷渠道在不斷地進行發展和變革。從營銷渠道的整體上看，其種類和功能都在增多，促進了企業銷售業務的發展的同時也帶動了企業整體的進步。在互聯網時代，企業為各種營銷渠道上的交易提供制度和資金保障，促進多個營銷渠道的融合發展，將線上線下緊密聯合起來，對各種營銷路徑的發展進行詳細的劃分，逐漸為企業創造更廣闊的營銷渠道，拓展業務范圍，提高營業能力，取得更可觀的經濟效益。

　　3.1優化營銷渠道的級別

　　在電子商務的營銷模式下.我國大多數企業都逐漸開始嘗試新的營銷路徑，致力于實現線上線下相結合，在克服傳統營銷模式的缺點的同時發掘了電子商務銷售渠道的新價值。首先，企業管理者要對現有的營銷渠道的各個級別分別進行優化和升級。一般來說，我們用中間機構的數量來表示該營銷渠道的級數。假設某一個公司在進行自主設計的同時還代理著其他幾個品牌的服裝。此時，這個企業不僅是自身品牌的制造商，還是其他代理品牌的中間商。因此，對于多種身份的企業，我們可以從以下幾個方面人手對其營銷渠道進行優化。

　　一，對于借助互聯網平臺將生產商和消費者直接聯系在一起進行銷售的渠道來說，在銷售層級當中屬于零級渠道的范圍。在這個營銷渠道中，企業管理者可以將企業看作銷售鏈的初始端，在網絡銷售平臺之中建立專門的直營旗艦店，實現對產品的管理和銷售。在零級渠道之中，互聯網能夠將聯系消費者和生產者的效用發揮到最大。

　　二，在一級渠道之中，商品在完成生產之后要經過零售商才能銷售到消費者的手上。在這個模式中，電子商務銷售模式主要為零售商服務，以互聯網作為最基本的銷售平臺。

　　三，在二級渠道之中，商品在完成生產過后要經過批發商和零售商才能到達消費者的手上。在此渠道中又增加的中間商環節，從而制造了更高級的營銷渠道，在對產品進行選擇時，首先要考慮產品的特性和消費者的消費偏好，還要結合以往的供求數據，在此基礎之上選擇最適合企業的銷售渠道。

　　3.2提高營銷渠道的運作能力

　　在互聯網時代中，想要提高營銷渠道的運作能力首先要從電子商務平臺的建設人手，使產品在銷售過程中能夠實現各過程之間的暢通。

　　首先，企業管理者要對銷售渠道的組織結構進行優化。建設營銷渠道的最終目的就是實現產品的銷售，因此，企業管理者要對營銷渠道內部的各部分進行明確的分工和協調，使產品能夠順利地到達消費者的手上，提高運營能力。

　　其次，企業管理者要通過互聯網對自身的產品進行包裝，樹立良好的企業形象，還要對市場進行科學的考察，明確產品定位，從而生產出適銷對路的商品，吸引更多消費者。在銷售過程中，企業管理者還要對內部員工進行培訓，使每一個員工都能掌握最基礎的計算機信息技術，幫助企業實現網絡銷售，擴大生產建設規模，提高企業的產品銷售成交率，取得更好的經營效益。

　　3.3強化對營銷渠道的管理

　　在互聯網時代中，企業想要實現內部資源的優化配置，提高產品生產的質量和效率就必須加強對銷售渠道的管理。因此，企業管理者必須加強對銷售渠道管理的制度建設提高產品銷售的科學性和效率。另外，企業管理者還要與時俱進，針對不同的市場狀況制定不同的銷售方案，將銷售渠道運營所需的設備都配備齊全，以此促進產品的銷售和流通，優化銷售渠道。

　　4結束語

　　綜上所述，在互聯網到來的時代背景下，電子商務的發展已經成為不可逆轉的歷史潮流。面對激烈的市場競爭，企業管理者只有加強對企業的管理，優化先有的銷售模式和渠道，不斷創新，為企業創造更好的競爭優勢，在電子商務銷售中取得更好的經濟效益，實現企業的可持續發展。

　　參考文獻

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