本文作者：孫如軒 鄭德嶺 夏海生 單位：安徽大學社會學系 六安市裕安區城南農技站 無為縣植保站

在肯定家庭聯產承包責任制歷史功績的基礎上,如何發展適度規模經營,實現農業的產業化和集約化,并最終大幅度地提高農民的收入,實現農業現代化、農村城市化、工業化,是擺在廣大江淮之間農村管理者面前的一道難題。無為縣高溝鎮改革開放以來經濟上取得了輝煌的成果,這個并無區位和資源優勢的江邊鄉鎮卻擁有三百多家民營企業。該鎮的大多數農民要么在企業里從事生產,要么在外面跑銷售,基本上實現了生活方式和生產方式的轉變。筆者認為農民個性充分自由的發展造就了該鎮的經濟奇跡。高溝經濟的發展歷程能為江淮之間其他鄉鎮的經濟發展提供一些借鑒。

1一個鄉村經濟快速增長的典型案例

無為縣高溝鎮,地處無為東南部,總面積100km2,耕地面積2400hm2,人口4•8萬,勞動力2•7萬。高溝鎮原本是長江中的一塊沖擊洲,地處江灣河汊之間,在長江大堤加固前,水災頻發,群眾收入低下,生活十分困難。但就是這樣一個土地貧瘠,交通不便,毫無區位和資源優勢可言,名不見經傳的偏遠小鎮,近年來用一系列數字演繹了經濟快速發展的奇跡:2006年全鎮企業銷售收入89•2億元,入庫稅金5•11億元。在2005年度國家統計局公布的“全國千強鎮”中,高溝鎮名列第752位,居安徽入圍的8鎮之首,可謂“安徽第一鎮”。高溝鎮經濟的快速發展,被眾多的媒體、學者譽為“高溝現象”。高溝經濟奇跡的創造主要得益于其獨特的經濟成長機制,這種經濟成長機制筆者試概括為“全民參與、滾動發展”。據筆者的了解,高溝青壯年農民要么在電纜廠里搞生產,要么在外面搞電纜銷售,是為“全民參與”;高溝的鄉土企業家們在他們的成長初期很少依靠銀行貸款,而是在盈利的基礎上逐漸地擴大生產規模,是為“滾動發展”。

1•1高溝鎮農民參與企業生產、銷售的概況高溝鎮有電纜企業生產工人0•8萬人,銷售人員0•4萬人。按勞動力中男女分別占一半估算,高溝鎮男性農民基本上都參與了電纜的生產和銷售。其中的佼佼者已成為企業主、年收入十幾萬、幾十萬的高級管理人員和成功的銷售商。這種“全民參與”的狀況已徹底改變了高溝人的生產方式和生活方式,高溝一般家庭的經濟收入主要來源于工業生產和商業銷售,而不像江淮之間其他鄉鎮一般家庭的經濟收入主要來源于打工。高溝鎮巨額的年產值是江淮之間其他鄉鎮艷羨的對象,按筆者的理解高溝農民生產和生活方式的轉型則更加代表了江淮之間其他鄉鎮的前進方向。

1•2高溝電纜企業的產銷模式高溝的電纜企業都是按照銷售商提供的訂單來組織生產的,電纜從生產到銷售各個環節都實行買賣制,銷售員與買方市場、銷售員與生產廠家以及銷售員與銷售員之間,是天然的買賣關系,而企業內部從原材料采購、生產車間上下道工序之間,直到成品出廠,實行的也都是買賣制。這種買賣制加強了企業與市場的聯系,同時實現了利益的合理分配并造就了均等的發展機會,能調動經濟運行各個環節的積極性。在高溝,最先富起來的是那些腦筋靈活、營銷有術的銷售員們,他們賺了錢拓開了市場后,又帶著信息、技術和資金回來辦廠,而且大都走上了成功之路。高溝現有電線電纜企業60%以上的廠長經理都曾經干過推銷員,他們懂市場、會經營,并憑借著靈活而高效的營運機制,使得企業在一次又一次的市場風浪中立于不敗之地。

1•3高溝的電纜銷售商高溝電纜企業的核心競爭力為其強大的營銷能力,4000多名銷售人員走遍了神州大地,連西藏、新疆都有很多銷售人員和當地企業做生意。堅持“以銷定產”模式的高溝電纜企業,每個銷售員都成為企業的代理商,他們有很大的自主權,同時也承擔了巨大的風險。商海沉浮,有的人傾家蕩產,有的人一夜暴富;有的人演變成聲名遠揚的企業家,有的人背負巨債仍不言放棄。太多太多的傳奇,吸引著高溝年輕人不畏巨大的風險,不怕越來越激烈的市場競爭,堅強地、執著地追求自已的夢想。

2結論

在筆者看來,頑強執著的銷售商們的努力是高溝經濟持續快速增長的不竭動力。正如該鎮企業辦王主任所指出的,四千名銷售員是高溝鎮經濟發展的順風耳和千里眼,他們跑遍了千山萬水、走進了千家萬戶、吃盡了千辛萬苦、說遍了千言萬語,他們及時地向企業反饋市場信息,讓企業和市場緊密結合,使高溝電纜產業集團在激烈的市場競爭中保持不敗。高溝電纜產業能快速順利地增長跟銷售商的團結一致是分不開的。現代的商品市場是買方市場,只有產品順利銷售企業才能發展,所以銷售人員的業績直接關系到企業的興衰成敗。在全國各大電纜招標會上,高溝的電纜銷售商們顯得特別活躍,他們往往抱成一團確保自己的利益不受較大的沖擊。這種基于商業利益的團結的確表現了高溝人的精明。筆者以為一個地方的經濟成長,人的作用還是占第一位的,正是“全民參與”這樣的經濟成長機制使得高溝鎮創造了經濟奇跡,同時造就了一批經濟上的成功人士。這些率先富起來的人們沒有什么組織作為后盾,也沒有致富“領頭雁”的悉心指導,而是憑著自己的敏銳,憑著個性的自由發展和創造而踏上了成功之路。當然這種成長機制沒有政府營造的良好的軟、硬環境相配合,也難以根深葉茂。至于局限于自有資金的“滾動發展”,實在是迫于無奈,因為民營企業在其發展初期很難在銀行貸到款。目前,高溝實力強大的民營企業正借助銀行貸款迅速擴張自己的規模,以實現更輝煌的發展。

縱觀高溝鎮的經濟發展歷程,無論是1980年代企業便初具規模的阮全好(阮當時號稱高溝首富),還是1990年代第一個引進電纜生產線的沈志海,他們都沒有受到外在的條條框框的限制,而是憑著自己個性充分自由的發展成就了一番事業。一方面,由于高溝地處偏遠,上世紀六七十年代國家對農民自發的副業和簡單加工工業的種種壓制政策在此并沒有發揮多大的作用;另一方面,最先創辦企業的基本上都是移民,他們祖祖輩輩四海為家、個性張揚,不愿意受到種種限制。這兩方面的因素再加上“右派”知識分子的幫助,成就了高溝的經濟奇跡。高溝的鄉土企業家和成功的銷售商們在他們的發展初期頂著種種政治壓力,當他們的規模做大之后,他們又冒著巨大的經濟風險(因為他們完全靠的是自有資金,風險全部由自己承擔),在這種雙重壓力之下他們走向了成功之路。正是堅忍不拔的個性造就了他們的成功,而他們成功的示范效應又不斷吸引新人加入電纜行業。在高溝,有錢人并沒有一夜暴富的驕奢,而普通人卻總想著如何去市場中拼搏創業,許多人歷盡千辛萬苦卻從不輕言放棄。外表精明靈活的高溝人,內在的性格卻是堅忍剛毅,個性的充分發揚是創造高溝經濟奇跡的真正秘密。