本文作者：孫欣 單位：鄭州大學商學院

五云茶業有限公司采用文化營銷的方式理念，還體現在五云茶葉重視在茶葉的基礎上發展茶文化衍生品、外延產品，即著名的“陸羽”品牌的茶文化產品。“陸羽”品牌是五云茶業旗下的多元化產品品牌，是毛尖茶產品的有力補充，它囊括茶具、茶食品、茶飲料、茶保健品，開創了多產品類型齊頭并進的發展格局。在陸羽品牌茶具、茶食品的推廣上五云強調其與信陽毛尖的完美結合。

如何傳播茶文化，樹立品牌

五云茶葉公司圍繞茶文化進行大膽創新。五云茶葉集團每年都舉辦1—2期五云茶葉論壇，請陳宗懋等一大批國內知名茶葉專家前來講學，吸引了眾多的茶愛好者的同時也培養了大量的潛在消費者；除此之外，五云茶葉公司還舉辦大型茶藝表演，宣傳企業精神和文化。五云茶葉以茶為媒，讓品牌走向世界，走進世界人心中，樹立了良好的企業形象和品牌形象。

五云茶葉積極開展各類營銷活動，通過一次“紅綠嬗變”的紅茶開發的變革，掀起“信陽紅”銷售熱潮。利用茶葉節、茶博會、招商會等大型社會公關營銷活動，宣傳企業文化，拓寬企業營銷渠道。

五云茶葉公司的充滿文化底蘊的營銷渠道——信陽國際茶城、陸羽茶文化會所，使得更多人接觸到茶文化，享受品茗之樂。五云產業園以“五云茶葉集團”為核心，以信陽毛尖茶為平臺，將河南五云產業園區打造成為集生產、研發、批發零售、茶文化展示及工業旅游為一體的中國內陸最大的茶城，即信陽國際茶城。陸羽茶文化會所是集品茗、茶膳、茶葉銷售、茶藝培訓、聚會、商務洽談、專題研討、行業沙龍等一站式服務的休閑娛樂高端會所。其整體裝修設計體現了中國傳統文化和茶文化的完美結合，在這里不僅僅是品茶，更是一種對傳統文化及中國茶文化體驗的升華，滿足人們的高端文化需求。通過這兩種營銷渠道，滿足了人們不同層次的需求，從而形成了對茶文化，茶產品的雅俗共賞。

為了樹立品牌，五云制定“視質量為生命，靠誠信求發展”的經營理念，制定了清晰的品牌戰略，將品牌作為企業的核心競爭力，以獲取差別利潤與價值。五云公司秉承在落實品牌化戰略具體措施上，首先解決的是產品的標準化的問題，以此保障保證服務的一致性。并果斷打破多年制約茶行業發展的瓶頸，放棄散茶，直接銷售包裝茶。其次，確立了龍潭茶高端政務商務禮品茶的定位。第三，根據創造差異化的競爭戰略，確立了以龍潭為塑造和傳播主體的方向，以通過高端“龍潭”產品品牌來帶動其它子品牌發展的策略。第四，在廣告策略上，確立精確的品牌符號。借助中國傳統“龍”抱芽的形象，確立升騰、向上、霸氣的龍潭品牌傳播畫面。定義了“自然成就非凡”的傳播語，龍潭茶，自然天成，龍潭茶，品質非凡，喝龍潭茶，自然成就非凡，成就我們的事業。這一定位契合了消費者內心的潛在需求，給品牌注入了強大的生機和活力，極大的強化了龍潭品牌競爭力。綜上所述，文化營銷已經深入到五云茶葉公司的每一個具體運作之中，并與其他的營銷策略相輔相成，共同推動著五云的壯大。

五云茶葉在文化傳播中不足之處

五云茶葉公司通過文化營銷的方式，成功的將其產品推向市場，創立了眾所周知的龍潭、五云、陸羽等知名品牌茶產品，寓文化和產品于一體。但市場證明，較之于古典的日本茶道茶藝茶文化，五云顯得不夠專業、精湛和純粹，而較之于國際市場上的諸如立頓之類的速飲茶，五云有顯得不夠市場商品化。面臨此種現狀，五云茶葉公司在不斷將強文化營銷的同時還要采取更多強有力的措施。例如

1、注重對其品牌國際化的推廣。根據相關部門的實際調查得到中國近1/3茶葉產品屬于供過于求，許多茶葉企業面臨一定的產品滯銷壓力。所以唯有走向世界，強化品牌國際化，才能長遠持續發展下去。同時品牌國際化建設也會使得品牌文化的號召力，影響力增強。

2、豐富茶文化產品，推出茶文化旅游業等更多文化服務。對于任何一個企業而言，創新是成功的源泉，既然五云茶葉公司走的是文化營銷的道路，那么它必然要不斷開拓新的文化產品，文化手段，才能生存下去。

河南信陽五云茶業有限公司，通過文化營銷的方式，弘揚了茶文化，壯大了信陽毛尖茶品牌，可謂是一箭雙雕之舉，在競爭激烈的市場中出奇制勝，碩果累累，成為文化營銷的又一典型案例。