一、營銷能力

石油銷售企業營銷能力是整個石油銷售企業價值的體現，而體現企業銷售能力不單單是要看產品的節能性和設備的優良，也不單單是提高銷售效率和降低生產成本。如果僅僅是這些，很難滿足現在消費者的需求。石油銷售理念必須是能客觀反映消費者需求的，就是同時具備節能環保、技術先進、企業管理優化、服務質量高、市場規劃統籌兼顧的能力。就石油銷售企業管理而言，現在單單注重信息化的更新換代和產品設備后期的維修，根本無法是大眾消費者滿足。現在提倡多元化，及時了解顧客的需求，運用高新的技術能力、優良的管理能力給顧客提供多元化的商品。整個銷售的客戶端要能體現管理的多功能性，整合資源，優化產品，提高服務態度。

二、依托企業品牌信任提升營銷管理水平

目前，能夠提供石油產品的單位很多，但是企業的營銷模式一個是計劃經濟模式，這就導致了國有的石油企業主要依靠進口，技術領域低端，銷售普通化，在全球同領域競爭也一直位于末端。我國石油等市場領域一直處于國家壟斷的狀況，國家政府機構統籌一些，這使得石油銷售企業長期充當了一個打工者的角色，企業缺乏創新，一味按部就班。國家對石油銷售企業的推動效益我們有目共睹，但這也造成了石油企業在全球市場競爭應變能力的薄弱。品牌營銷在國外市場上效果顯著，但在國內，特別是在國內石油市場，這種品牌營銷理念薄弱。企業對與銷售品牌的樹立欠缺，沒有合理的規劃。過去石油銷售企業管理理念都是主要致力于尋求石油資源，坐吃山空。對于自身品牌管理的意識缺乏。加強企業基層銷售人員的銷售品牌理念，優化銷售企業對品牌的運做程序，提高石油銷售企業品牌管理的效率。銷售企業的基層銷售人員長期位于銷售的第一線，這些人員的品牌意識加強能更好的反映給消費者，能推動品牌管理的進程；品牌管理也是需要企業長期的運做和維護，加大企業對品牌管理的投入；要設立一專門的品牌機制，用來運做和長期維護企業品牌的管理工作，提高企業品牌管理的效率。

三、石油銷售企業營銷管理的ERP

ERP是企業資源計劃的簡稱。石油市場競爭力度的加大，使得企業不得不加強完善發展，增強企業自身競爭力。ERP系統主要依托計算機網絡系統和信息化工程，對資源整合、資源分配、資源利用等作出統籌規劃。從九十年代從美國引入ERP理念以來，我國很多企業都積極學習利用ERP系統，建立信息化、數字化管理。ERP不僅僅是一個軟件，它是一場資源整合、優化、分配、利用的革命。ERP的運用改善了石油銷售企業開展業務的流程，它針對性強，系統是高度集成，可以對用戶進行合理準確的區分，也可以進行合理的資源共享，得到共贏局面。在石油銷售營銷管理中合理的運用ERP系統，能節約成本，合理利用資源，提高整體的管理水平。

四、石油銷售企業營銷管理方式的創新

石油銷售企業營銷管理方式的創新主要體現在以下三個方面：

1.銷售理念上的創新。一個創新模式的開展，首先第一個需要創新的就是理念上的創新，理念上的創新是整個創新的基礎。整個管理方式的創新都是依照創新理念來開展的。石油銷售企業營銷管理理念的創新就是摒棄過去攜貨居奇的思想，開展“顧客就是上帝”的萬能銷售理念。萬事圍繞客戶來開展，客戶是銷售對象，更是整個銷售企業營銷管理的監督和驗證者。

2.管理上的創新。企業管理創新必須要有權威有效的長期機構，這個機構對企業的用人、薪資分配進行革新。摒棄過去國企“鐵飯碗”的員工觀念，設立淘汰機制，樹立長期的發展思想，不斷地加強對銷售人員的培養。提高銷售人員的素質，就能很好的提高企業營銷的水平。

3.營銷服務方面的創新。服務不單是面對面銷售是的服務，服務也需要提前量。在銷售之前，做好市場調查，了解客戶需求也是服務的一部分。當前石油銷售(主要是成品油的銷售)時常會使銷售人員出于尷尬境地，這是由于油類資源時而過剩，時而短缺。營銷服務也是對營銷人員要求進一步提高，讓其能科學、細化的為消費者服務，讓顧客更方便、快捷、滿意。

五、總結

通過管理創新，引進先進思想，引用高新技術，提高營銷服務質量，利用品牌效應，石油銷售企業營銷管理水平得到提升。石油銷售企業營銷管理水平的提升加快了石油銷售企業的發展，推動了經濟市場的進程。

作者：程果碩 單位：川中油氣礦銷售公司