一、我國經濟市場需求分析

在社會主義市場經濟的剛開始階段，由于各行業處于剛起步的萌芽狀態，利潤的界定還沒有統一的標準。隨著社會主義市場經濟體系的迅速發展，以服務行業為首的各部門消費需求都有了不同程度的上漲。那么，如何合理地制定價格，從而能夠適應各部門的盈利需求，不至于讓價格超出消費者的承受范圍使得消費需求量減少，也不至于為了節約成本將高消費的產業移到消費較低的地區，從而造成不同地區間的經濟發展差異，這就成為了企業需要優先考慮的重大問題。企業單位必須建立起有效的經濟市場營銷理念和銷售策略，建立起合理的價格制定標準，利用價格作為核心杠桿，帶動起經濟市場的蓬勃發展，進而促進社會市場經濟和我國綜合生產力的進一步增強。

二、新型市場營銷方式

1.關系型市場營銷

關系型營銷是關系市場營銷、定制市場營銷、合作市場營銷、數據庫市場營銷、網絡市場營銷等營銷方式的統稱。關系型市場營銷強調對消費者消費需求特性的把握，根據消費者的需求合理制定相關產品和服務，達到與消費者建立穩定互利關系的長遠目標。數據庫市場營銷方式便是關系型營銷的典型代表，通過對消費者的購買行為、消費能力和消費方向等信息的收集和處理，建立相關的數據庫。在制定新的營銷策略時就可以通過對數據進行合理分析從而預測消費者的消費行為，使得營銷信息更加精確，最終實現消費者主動參與產品消費的目的。數據庫市場營銷方式需要注意以下幾點：保證顧客消費記錄的個體性；實現數據自動化管理；確保消費者信息的全面性以及保障顧客與客服間溝通的和諧通暢。數據庫營銷方式具體的管理手段就是通過建立消費者購物會員登記制度，將顧客消費信息輸入電腦并編輯程序實行自動化管理，然后定期的舉辦各類消費者回饋活動。在獎品發放時可以根據電腦記錄的客戶信息，及時準確地通知到每個中獎的顧客。總的來說，關系型市場營銷中的關系可分為三個部分：一是公司內部的管理員與基層員工之間的關系；二是公司內部與外部客戶之間的關系；三是公司與政府、投資商、社會組織等之間的關系。關系型營銷方式的實現是建立在社會關系和人際關系的協調發展上的，具體表現在企業單位的地緣關系、交際關系、業緣關系等方面的發展。

2.節約型市場營銷

節約型市場營銷主要表現為社會營銷、文化營銷和綠色營銷等幾種營銷形態。現代世界經濟的高速發展的代價就是環境的惡化和能源的短缺，在我國經濟發展進程中這類問題變現的更為明顯。因此，節約型市場營銷觀念的提出符合我國當前的經濟發展趨勢，充分融入了可持續發展觀理念。在企業發展過程中加強節約營銷方式的運用，充分實施節約型市場營銷策略，是當前我國企業想要房展壯大從而進入國際市場競爭的一條必經之路。節約型市場營銷方式的實施是我國實現經濟可持續發展，建設節約型社會的重點內容之一。節約型市場營銷是通過對企業利益、消費者利益和生態效益三者關系的調節，從而達到實現企業的發展目標、滿足消費者需求以及保護生態環境的目標。節約型市場營銷不僅是在營銷手段上的提高，更是在營銷理念上的一次創新。在經營目標上，以可持續發展觀為基本指向，以發展社會效益為基本原則，在發展企業自身效益的同時注重社會責任和道德義務。在經營方式上，注重消費者利益、企業效益和社會效益三者之間的有機結合。例如在產品包裝上選擇綠色環保的材料，在一些奢侈品定價時，對于包含有害材質的產品應提高價格從而限定銷量。

3.網絡市場營銷

隨著計算機技術的飛速發展，互聯網技術得到廣泛運用，在各行業發展進程中都發揮著重要作用。互聯網時代的到來使得信息的傳遞和交流變得更加快捷方便，各大公司也都把企業服務信息和業務內容放到網絡上，在很大程度上擴大了企業的業務范圍和發展效益。網絡營銷顧名思義就是企業在網絡上進行的市場營銷活動，這種新型的營銷形態相比較傳統的市場營銷方式具有很多明星優勢：

3.1加強企業與客戶間的溝通。傳統的營銷方式是以企業自身為主體地位，客戶與企業往往只能進行單向交流和溝通。企業往往只能夠借助各種傳媒廣告向客戶傳達產品信息，客戶的體驗信息也只能夠通過各種調查的方式反饋回來。網絡營銷形式的開發大大加強了企業和客戶之間的交流，企業通過互聯網發布產品信息，客戶也可以通過互聯網反饋消費需求和產品體驗。這就使得企業可以更好的完善產品、合理的制定產品價格和產品銷量，提高了企業的發展效益。

3.2節約銷售成本。網絡營銷最大化的發揮了互聯網高效快捷的優勢，企業通過互聯網進行交易縮短了分銷環節，從而大大減少了產品運輸、店面租借、庫存損耗和人員等方面的消耗。同時，企業通過互聯網發布產品信息，減少了宣傳費用，降低成本，從而提高產品銷量。

3.3提高服務質量。網絡營銷是一種針對性較強的營銷模式，相比較傳統的企業為主體的營銷模式，網絡營銷講究的是以客戶為主體。網絡營銷方式下，消費者有著更多的消費空間，可以根據自己喜好選擇和定制產品，避免盲目購買。同時，由于計算機代替了傳統的人員促銷，所以在消費時間上更加自由，企業可以做到24小時服務，在很大程度上提高了服務質量。

三、結語

市場營銷是企業應當重視的支柱業務，在做到加強有效產品供應的同時，企業單位還需要改革現有的市場銷售體制，以及提供更優質的服務質量，從而占領更多的市場份額。市場的營銷不僅僅關系著企業自身發展的命脈，更對整個社會的穩定與和諧息息相關。

作者：陳曉丹 單位：寧波志清實業有限公司