1.GLB有機農業市場營銷對策

GLB有機農業是德州金魯班集團新籌建的企業，目前還存在著資金、技術等方面的不足，沒有產品的銷售渠道，也相對缺乏市場經驗金魯班生態農業示范園主要產品是人們日常的食品蔬菜，細分市場暫時是德州附近的幾個城市中等收入以上的城市居民。德州市位于魯西北地區，經濟上屬于欠發達的城市，這就限制了GLB有機農業的產品在成本上一定要有所控制。另外隨著生活、工作節奏的加快和時代的進步，德州的消費者平時看電視的時間在逐漸減少，上網、看報紙雜志的時間在增多。在國內廣告收費最高要數電視廣告，其次應該是報刊廣告，收費比較低廉的是公路平面廣告，平均每千人瀏覽的成本相當于電視廣告的1/10到1/30,價格最低的應該是網絡廣告。GLB有機農業必須避開價格昂貴的電視廣告，取而代之的是網絡營銷、公共關系營銷與戶外平面廣告。因為這些方法投資小，相對本企業來說見效快，能過產生以小博大的效果，而且能夠降低產品成本。

1.1網絡營銷

隨著數字媒體、網絡媒體的產生和發展，互聯網成為人們工作和生活中不可或缺的工具，據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）2011年7月19日發布的《第28次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至今年6月底，中國網民規模達到4.85億，普及率攀升至36.2%較2010年底增加2770萬人，增幅6.1％（手機網民規模為3.18億）。以上的數字在城市中還要高出很多，所以GLB有機農業的市場營銷不能忽視網絡的力量。構建網站是網絡營銷必不可少的環節，是企業與大眾溝通的橋梁。建設一個規范的網站，首先要使網站的形式符合瀏覽者的喜好。不但要把企業的產品、資料放上去，成為登錄者了解企業和企業理念的窗口，而且要與消費者形成良好的互動，利用即時通訊技術隨時接待登錄者，回答他們提出的各種問題與疑問，體現企業全心全意為消費者服務的理念。設置留言板及顧客論壇，只有徹底貫徹互動性才能真正發揮網站的作用。在網站上開辟各種專欄并及時更新，如健康飲食、生態養殖技術、烹飪方法、養生之道等，以提高網站的流量更好的宣傳企業及有機產品。網站的推廣要利用好搜索引擎，在浩如煙海的互聯網世界里，想讓用戶記住一個網站的地址是不太現實的，搜索引擎就成為解決這個問題途徑。的通過了解互聯網用戶使用搜索引擎的習慣與方式，在消費者在互聯網上搜索相關信息的時候把我們的網站信息推薦給消費者，以比較小的投入換來比較大的訪問量，實現營銷的目的。另外要組織員工利用博客與微博的方式與消費者形成互動。微博與博客是一種在線更新的日志或者日記，現在已經成為了口碑傳播的重要手段，推廣網站及企業的產品，即時解答消費者的疑問。博客的種類是各式各樣的，但是它一個明顯的特征是能夠把一些擁有相同愛好的人聚集到一起，他們對消費者的說服力要比廣告強很多。微博，即微博客（MicroBlog）的簡稱，是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組件個人社區，以140字左右的文字更新信息，并實現即時分享，在年輕人中擁有微博成為一種時尚，在微博上發布信息就像召開一個小型的新聞發布會。據調查網民中大約有1/3的人會通過博客與微博查詢一些信息，一個網站的力量是有限的，但是眾多的博客與微博就像森林里的小鳥們一樣，叫聲此起彼伏形成一個大合唱，以此來增加企業品牌的影響力。

1.2公共關系營銷

企業作為社會組織的一員，不但要和消費者、供應商以及經銷商保持好關系，還要與大量的公共利益全體保持聯系，所以一個企業采取具體的措施經營好與公眾的關系對企業取得友好的社會形象非常關鍵。現在大眾廣告的影響力在逐步減弱，很多企業正在營銷公共關系，借此提高產品與品牌的知曉度。GLB有機農業的第一步戰略目標是首先在德州地區打開市場，又是以改善生態環境與促進人們的身體健康為目的，因此要投資改善德州市區的居住環境，如新湖的水體治理及一些街道的公共衛生。與德州的電視媒體合作贊助一些青少年的才藝大賽與環保小發明項目，這些青少年的背后是德州市的年輕媽媽們，她正好是企業產品的銷售對象，向他們宣傳生態環保的理念，同時也能促進企業產品的銷售。向員工支付一定的費用，在企業內部發掘或者杜撰一些與企業有趣的故事，公共媒體就會主動的進行宣傳，這相當與作了一次免費的廣告。一些專家指出，社論式的文案對消費者的影響力大致相對于廣告的5倍。這些活動與企業的其他廣告想配合迅速打開德州的市場。

1.3平面廣告營銷

平面廣告，泛指現有的以長、寬兩維形態傳達視覺信息的各種廣告媒體的廣告，因為傳達信息簡潔明了，能瞬間吸引住人們的注意力，在城市中已經隨處可見，成為廣告的主要表現手段之一。隨著國家公路事業的發展，公路里程不斷增加，公路平面廣告已經成為各類信息包括廣告傳播的途徑。德州市現在有國道和省道干線公路1327.6公里，國道省道干線公路的密度為12.82公里/百平方公里。高速公路210.3公里，約占國道和省道總里程16%。德濱高速公路已經建成通車全程116.9公里經過德州境內的德城區、陵縣、寧津、樂陵、慶云等5個縣市，另外兩條高速公路德商高速公路（78.3公里）和京福附線高速公路（66.0公里）正在籌建過程中。德州公路局直屬的收費站有七個，管理處有兩個。GLB有機農業是由德州市公路管理局投資創辦的企業，可以利用德州市豐富的公路資源做公路平面廣告營銷。車輛在收費站要減速慢性、停車繳費，在服務區停車休息，駐留的時間比較長，利用車輛的這些特點在收費站與服務區放置一些廣告牌或者燈箱廣告。公路平面廣告雖然比不上電視視頻廣告那樣生動，但是具有覆蓋面廣、宣傳持久的特點。金魯班有機農業科技有限公司是綠色環保企業，在廣告牌的制作材料上要使用環保材料，不能污染環境。廣告牌的設置要因地制宜，與周圍環境相協調。廣告內容嚴格把關、精心設計，要給旅客帶來美的享受。現在隨著人們生活條件的提高，有車的家庭在逐步增多，開車出行已經成為人們的習慣，開車行駛在城市之間的公路上，空曠的田野上，制作優良、氣勢恢宏的一組平面廣告肯定能給人們帶來視覺上的巨大沖擊，消除旅途的疲勞與乏味，增加產品的知曉度。

2.結束語

有機農業在我國目前還是一個新興產業，沒有成熟的市場營銷經驗可以借鑒，GLB有機農業要熟練的運用網絡營銷、公共關系營銷與平面廣告營銷來促進企業的發展，并在市場營銷過程中重視產品質量與其他服務，培養優秀的企業文化，逐漸提高企業的品牌價值，促進有機農業在我國健康發展。