一、德國機械工業中小企業的特點

談到德國產品，公眾最先想到的是那些馳名世界的產品，如奔馳、寶馬、阿迪達斯，等等，但全面了解德國之后，人們就會對德國的機械工業贊嘆不已。在所有機械工業領域，不論是成套設備，如機床、建筑機械和紡織機械，還是機械零部件，如軸承、變速箱等，德國產品總處于領先地位。他們是“隱型的世界冠軍”，即在公眾中了解甚少，但在所屬的領域中，無人不知。例如，提到化纖機械，業內人士很自然的想到OerlikonBarmag（歐瑞康巴馬格）公司，提到經編機，人們就會想到KarlMayer（卡爾邁耶）公司，提到縫制設備，Duerkopp（杜克普）和百服這兩個公司的名字就像是汽車業內的奔馳和寶馬一樣知名。一個不爭的事實是，近50多年來，德國機械一直是無可爭議的高端設備，是系統和配件出口的世界冠軍。而創造如此驕人成績的德國機械工業竟然有80%的企業是中小企業。德國機械設備制造業聯合會（VDMA）有會員企業3000多家，全部為機械生產制造企業，涵蓋德國機械工業的全部領域，會員企業的產值占整個德國機械工業的90%以上。VDMA已有120多年的歷史，該協會80%的中小企業會員中，絕大多數是家族企業。小而精是德國中小企業的特點，小是指企業的規模，人數相對于大企業而言，精是指產品的科技含量高，單位產值高。

二、創新是德國中小企業保持活力的關鍵

德國自然資源相對較少，因此它的經濟命脈始終是依賴于那些具有創新天賦的科學家、工程師和企業家。像愛因斯坦、卡爾奔馳和格拉夫齊柏林等人的名字僅僅是從許許多多無名的工程師中顯現出來的少數幾個突出的例子。他們的發明豐富了世界，像傳真機、MP3格式和安全氣囊等產品都是出自德國工程師的獨創。高質量的德國大學是成功的另一個因素，像ITA的亞琛大學、ITV鄧肯多夫大學和ITB的德累斯頓大學等知名機構一樣，德國大學一向盛產高素質的工程技術人員，這些工程師將自己的專業知識和科研成果轉換成市場化的工業設備。創新是否成功取決于兩個關鍵因素，一是高技能人才，二是有足夠的資金支持。二者互為條件，缺一不可。保持對研發的高額投入為德國企業創新提供了資金保障，德國機械制造業始終進行大規模的研發投入，這些投入與富有創意和高素質的年輕工程師相結合，使他們專注于行業技術、通用機械工程、電機工程、工藝設計和信息技術，這樣保證了德國機械設備制造業不斷地向世界各地的客戶提供創新和高可靠性產品。

三、著眼于全球市場和未來市場

著眼于全球市場和未來市場是德國中小企業平穩發展的保證。所有德國企業不論大小，都可以是國際貿易的主體，而且德國政府也積極幫助中小企業走出去。每年，德國政府以國家展團的形式組織中小企業在世界范圍參加在當地知名展覽會。這種便利的條件使中小企業始終可以貼近國際市場，了解國際市場的需求。而國際市場的需求是迅速變化的，這給德國中小企業的創新提出了更高更快的要求。德國機械制造商一直能準確地了解市場發展方向，建立密切的商業關系，通過與客戶保持持續的對話，提供客戶所需要的產品和服務。在德國機械行業，許多公司都可以自豪地指出他們與客戶在相互信任的基礎上建立了幾十年的密切關系。其取得成功的因素包括：技術是始終專注于用戶的需求，以及提供完整的售后服務和優良的零配件供應。筆者有一次到在德國駐華大使館辦理簽證時發現，在簽證柜臺中有一個用于遞交材料的可推拉的抽屜，采用金屬材料制作，兩邊裝配有軸承以便里外滑動。令人感到吃驚的是，就是這樣一個看似簡單的抽屜，德國人用的是超過2mm厚的鋼板來加工制成的，因此顯得非常結實。如果在中國，相信用薄的鐵皮也能做出同樣的抽屜。短時間內，兩者的效果是一樣的，但如果長遠來看，這個抽屜每天都要承受上百次的推拉，日復一日，年復一年，如果金屬材料過薄，就會產生變形，從而影響軸承的滑動。厚的材料自然耐用，這是不言而喻的。德國企業有時也會給外界形成效率低的印象。因為德國中小企業，即使是家族企業也不會盲目地做出決策，凡事都要經過一個過程，有一定的條理。不會隨便跟風，一切按部就班，這樣的好處是發展平穩，不會產生很大的泡沫，而且產品品質是逐漸積累起來的，從而穩定可靠。從2008年金融危機就可以看出來，德國經濟所受的沖擊最小，這在一定程度上是歸功于德國中小企業的平穩發展。德國機械行業中小企業的穩定同樣體現在人員的穩定上。德國機械行業中小企業的另一個特點是，很多工程師在一家企業工作很長的時間，甚至一直到退休。筆者接觸到很多德國工程師，他們在一個企業工作10多年是很平常的事，最長的一個人在一個企業工作了47年（德國目前的退休年齡是67歲）。當然，企業人員流動的原因是雇主和雇員雙方面的因素。但至少從企業的角度來看，德國企業是非常重視員工的長遠利益。而且，德國企業非常重視技術型人才，在工資待遇上，工程師的待遇是令人羨慕的，有的還可以獲得企業的股權。優厚的待遇、長遠的個人發展目標使個人利益與企業利益緊密地聯系在一起。

四、中國中小企業發展的思考

德國企業考慮問題的角度比我們更長遠。我國的中小企業應該避免短視，立足長遠。雖然說在開始創業階段，生存是第一位的，不免產生急功近利的短視行為。但經過改革開放幾十年的發展，中國的中小企業，特別是紡織行業的中小企業隨著紡織品服裝市場的全球化，很多企業已經發展成了大型企業，即使仍是中小型的家族企業也大多已經完成了原始積累，解決了生存問題。在考慮企業發展的問題上應該從長計議，這不僅僅是指產品的質量要經久耐用，更重要的是如何保持企業的創新能力。而創新的能力實際上是企業各種資源，包括人才、資本和文化的積淀。目前，我國的企業中也不乏有戰略思想，具有長遠目光的企業家，而且大多數中小企業也希望能長久地發展下去。因此越來越多的企業開始對研發和創新進行資金投入，但效果卻不是很理想。造成這種局面的一個原因是社會上缺少具有創新能力的人才，每年的大學畢業生雖然在數量上領先，但學生的能力卻令人擔憂。或者說目前的應試教育使學生忙于紙上談兵，而完全忽略了創新能力的培養。而從另一個角度分析，我國的企業在用人上也存在一定的短視行為，目前受重視程度最高的往往是銷售人員，而非技術型人員。因為銷售可以直接帶來收入，是企業賺錢最直接的人員。因此銷售人員的待遇往往是企業中最好的，這在一定程度上也吸引了那些原本搞技術的人員轉行做銷售，尤其在機械領域，技術型的銷售人員越來越多。這種人才的流動是單向的，即技術型人才可以轉行做銷售，但銷售人員如果想轉行做技術將是非常困難的。從長遠來看，其結果就是技術人員的流失。在這種情況下，企業即使有足夠的資金對研發進行投入，由于缺少穩定的研發隊伍，其效果不言而喻。因為創新是一種由量的積累而產生質的突變的過程，需要長期穩定的資源，包括資金、人員等各種要素作保證。另一方面，目光長遠還體現在對所屬行業的專注度。由于近幾年中國房地產市場火爆，很多紡織企業偏離自己的主業，甚至放棄主業而投身到房地產行業。轉型意味著企業過去技術積淀的停止，企業產品的競爭力自然隨創新能力削弱而下降。而德國的房地產市場由于德國政府的嚴格控制，幾十年平穩發展，從客觀意義上講，這確實為德國中小企業提供了良好的外部環境，使中小企業得以專心于他們的行業。相比較而言，中國目前的外部環境對中小企業暫時的誘惑太多，這更需要企業家具備長遠發展的眼光，不為外界所誘惑，把自己的企業做精做強。

五、結語

總之，一個國家的經濟水平不僅僅體現在大企業的發展上，更重要的是如何使中小企業充滿活力。中小企業的穩定發展才是社會發展的基礎。他山之石，可以攻玉，德國中小企業，特別是機械行業的中小企業的發展特點，非常值得目前處于產業轉型期的中國企業學習和借鑒。