一、兗礦集團內部市場化狀況

現在我們就以兗礦集團為例看看我們的內部市場化。簡單的，我們假設兗礦集團實業公司就存在四個部門：采購部門，生產部門，后勤部門和銷售部門。由采購部門采購原料，用以供給生產部門所需，銷售部門將生產部門生產的產品銷售出去，后勤部門為以上三個部門服務，保證其它三個部門的順利運轉，這是大慨的一個關系圖。實行內部市場化后，這四個部門相互獨立，獨立核算，各自計算自己的收入和支出，采購部門采購回來的原料等以出售的方式出售給生產部門，生產部門生產的產品也是以出售的方式出售給銷售部門，后勤部門以收費的形式獲取收入，這個想法是非常具有新意的，將市場經濟下的運行機制引入到個公司內部，極大的刺激了各個部門的積極性，從整個公司來說也是很有利的。外部市場的價格是由供求關系決定的，供過于求就價格下降，供不應求就價格上漲，價格圍繞產品的價值上下波動，通過價格的波動范圍我們可以了解一個產品的價值。內部市場的價格我們實行的是內部定價，即產品價格等于生產成本加上工資和其它一些費用，產品價格并不受到產品供求關系的影響，人為的因素起了決定性的作用，其產品的價格并不能真實的反映產品的價值。

二、四個部門在內部市場定價的情況

下面我們看看我們四個部門在內部市場定價的情況下的所做所為：采購部門利用將采購價格提高，或者采用以次充好的方法來采購原料，一來可以從原料出售者那獲得銷售提成，為本部門獲得額外的收入，二來自己高價采購的原料的成本會轉嫁出去，即轉嫁給生產部門，對于本部門來說是不會有任何的損失。由于是內部定價，采購部門的原料價格或者是已經脫離了原料的本來價值，但生產部門在別無選擇下只能使用高價的原料生產，加上用工工資以用相關的水、電、資產租賃等費用，我們生產出來的產品價格可想而知了，同時，生產部門也可能存在“加價”可能，比如說冗員多，水、電動耗損過大等等，因為這些費用最終還是會轉嫁出去，所以經營者并不擔心這些。后勤部門也是產品價格影響的因素之一，它的收費往往并不是合理的，比如水、電費的收取，往往高得不合情理。最終，我們的產品到了銷售部門，在以上三個部門無理由的“加價”上，我們的產品價格已經似乎高的有點不可思議了，但是產品總得銷售出去才能實現我們三個部門的收入和價值，我們采用了種種鼓勵措施來激勵銷售員多銷售，比如銷售提成等等，這樣我們企業就得出讓我們的一部分利潤，即使是來之不易的大部分利潤。最終，經過了辛苦的一個生產循環，我們得到的是什么？是僅僅殘余下的一點點利潤，還是虧損呢？這樣，我們生產的產品最終銷售到外部市場的時候，從絕對優勢上講，價格高、成本高、質量沒嚴格保證的產品是沒優勢可言的，那這樣是不是意味著我們不要生產我們的產品呢？因為我們生產出來的產品在市場不能獨占鰲頭？可大家都知道，事實上并不是這樣的，就拿海爾來說，它的冰箱在全世界都是有名的，但是我國并不是只有他一家在生產冰箱，還有很多廠家也在生產。

在西方經濟學里還有個理論支持我們沒絕對優勢的產品生產，那就是相對優勢理論，它的基本內容是這樣的，即使你的產品在市場上沒有占有絕對的優勢，但是只要你的生產的產品相對于你生產其它產品來說是有優勢的，那么從總體上來講你還是可以生產在市場沒有絕對優勢的產品，因為這比你生產其它產品更有利。還是以我們上面的四個部門為例，能肯定的是生產部門是我們有相對優勢的部門，而采購部門是我們的虧損部門，雖然從表面上看是一個收入不錯的部門。但從另一個角度上講，以上四個部門對于一個生產企業來講是缺一不可的，如何避免這種矛盾呢？我認為應該將市場定價方式引進我們的內部市場來，這樣我們將會引進另一個部門來完善我們的理論，這就是市場部，對各個部門之間的交易進行定價，但是這個定價不是人為因素，而是根據市場同類產品的價格相比較來定價，同時也應該受內部市場供求關系的制約，一個部門生產的東西太多，下級部門無法消化，你只有出去在外部找市場，否則，我們有理由降你的價，要不然你可以生產很多，強迫下級部門接受，這樣對誰都沒好處，只能加大了公司的庫存和資金占用，我們的生產應該看市場的趨勢走向，比如我們的上面的四個部門，其它部門要看銷售部門和生產部門銷售能力和生產能行事。

值得強調的是這個部門是一個獨立的部門，不受上述四個部門的約束和影響。這樣的話，四個部門之間的交易受上市場部的監督，無論你部門內是如何的浪費，但你生產的產品想要賣出去，你的價格就不能高于市場上的價格，你的質量就不能太差，如果你的下級部門不接受你的產品，那么你只能找市場給于協調，如果連市場部也認為你的產品確屬不合格產品，你生產的產品在市場也沒人接受，那這些產品的成本就由你們部門自己承擔，這樣才能真正實現相互獨立，獨立核算才有意義。雖說這可能會增加我們的交易費用，但從長遠的角度來講對我們的企業是有利無害的。以上也只是我個人一點自己在自己所處公司里的一點感受和想法，其中有許多想法很不成熟，但是這確實是我自己真實的想法，代表了我對公司發展的關心，公司的發展人人有責，只有公司發展好了，我們職工才能得到真正的實惠。