壯族鄉村傳統工藝的產業化開發是一項長期而復雜的工作，只有建立科學發展機制，充分整合各方面力量，調動一切積極因素，才能實現文化與經濟的良性互動。綜觀壯族鄉村傳統工藝的具體情況，科學發展機制的確立應包括政府主導機制、民眾參與機制、專家指導機制的構建。

(一)政府主導機制

民族地區鄉村文化的保護和開發是關乎國家建設、民族發展的大事，這決定了該舉措本質上應該是一種政府化行為。因此，壯族鄉村傳統工藝的搶救、保護、傳承、開發、研究、創新等整個過程都應以政府為主導。當前，壯族鄉村傳統工藝產業自我發展、自我完善、自我擴張的能力十分弱小，其組織形式普遍處于原始狀態，表現為規模偏小、經營分散、結構單一、關聯度低等。要充分發揮政府的主導作用，應從以下三個方面入手:1．市場指導。市場是鄉村傳統工藝品的發展載體，也是其生命力的體現。目前壯族鄉村傳統工藝市場的開拓是廣大壯族鄉村村民頗為關注的問題。對市場進行調查和預測是開拓市場的重要手段，因為村民們只有在了解市場動向的前提下才能及時調整產品的品種和質量。受社會歷史及地理環境的影響，目前壯族鄉村民眾的信息交流渠道相對狹窄，加之村民整體文化程度普遍偏低，因此僅依靠村民力量根本無法完成對傳統工藝市場的調查與評估。所以，當地政府應該加大對鄉村傳統工藝市場人力、物力、財力的投入力度，組織相關的專家學者及有關單位對鄉村傳統工藝產業進行正確的市場指導。2．活動支持。壯族鄉村地區普遍具備“文化豐厚、民風淳樸、風景宜人”的特性，廣西靖西縣舊州繡球村就素有“風景小桂林、氣候小昆明”美譽，近年來有關調查結果充分顯示，舊州的自然環境、文化遺存、社會結構、經濟狀況和精神生活仍保存在一種比較完整的文化生態中，是一個難得的、活生生的、底蘊深厚、不斷發展的文化整體［2］。壯族鄉村特有的人文環境和自然環境為政府在當地舉辦相關文化活動提供了優越的條件。當地政府可以通過舉辦各類民俗文化活動，以“文化搭臺”的形式實現“經濟唱戲”的目的，如通過舉辦繡球文化旅游節、繡球文化藝術節等吸引專家來調研、商人來考察、游客來觀光，節慶帶來的人流、物流和信息流勢必為壯族鄉村傳統工藝產業贏來商機與生機。3．資金幫扶。資金緊缺是壯族鄉村傳統工藝產業發展的桎梏，也是目前當地農民無法自行解決的難題。因此，政府有必要對其進行積極適當的資金幫扶，既要安排必要的研發啟動資金，也要兼顧廣告宣傳、技術培訓、技藝保護等方面的費用資助。對于資金的來源，政府除財政撥款外，還應鼓勵民間資本的參與，采取投資與受益相掛鉤、民辦公助等原則進行多渠道籌集。此外，還可借助鄉村的傳統信仰文化組織相關民俗活動進行社會募捐等。

(二)民眾參與機制

扎根鄉土、依附自然的鄉村傳統工藝是源于鄉村、基于鄉村的草根文化。廣大鄉村民眾是鄉村傳統工藝主要的創造者和傳承人。離開鄉村民眾的廣泛參與，鄉村傳統工藝的保護和開發將無從談起。為此，應該注重落實民眾參與機制，通過激勵、搶救、帶動等方式充分利用鄉村民眾的力量推動鄉村傳統工藝的保護和開發。1．激勵創業。為了樹立鄉村傳統手工藝人的信心，激發其創業熱情，進而壯大鄉村傳統手工技藝的人才隊伍，政府相關部門一方面應該著手組織建立鄉村手工藝人檔案，收藏他們的作品，同時組織策劃相關活動，如鄉村傳統手工藝品制作競賽、鄉村傳統工藝產業品牌創新人物評選等活動，通過設立相關獎項和頒發證書，使人們樹立尊崇鄉村文化藝術的人才價值觀，激發人們在手工藝產業方面的創業熱情。另一方面，積極推薦農民藝術家申報“中國民間文化杰出傳承人”、“廣西民間工藝大師”等榮譽稱號，讓鄉村傳統手工藝人的技藝及成果得到肯定，從而提高他們的創業信心、激發創業熱情。2．搶救人才。高爾基曾說:“一個民間文藝家的逝世，相當于一座小型博物館的毀滅。”［3］對于壯族鄉村繡球技藝，鄉村傳統手工技藝能手往往是繡球文化的主要傳承者和繡球產業化開發的主力軍，但一些手工技藝能手多是年邁老者，年輕能手寥寥無幾，如不采取相關補救措施，必將造成“人走技失”的局面。例如，最具特色的舊州繡球繡制工藝“堆繡”，目前只有極個別老人掌握，24股的堆繡技藝目前已經失傳。而從總體上看，舊州年輕一輩繡工的技藝與老一輩相比，也存在較大的差距。可見，搶救技藝人才勢在必行。具體有以下幾種做法:一是鼓勵通過多樣化的方式實現傳統手工技藝的跨代傳承，如動員開展家族(庭)式傳承，即鼓勵祖輩與父輩將技藝傳給子輩與孫輩;組織實施師徒式傳承，即鄉村傳統工藝協會通過辦班培訓或通過資深藝人招收門生，將技藝傳給學員或學徒;等等。二是組織相關部門及時深入采訪年邁的鄉村傳統工藝能手，通過調研—整理—歸檔等程序，建立鄉村傳統工藝能手的資料庫。3．帶動學習。目前，鄉村教育發展基礎還比較薄弱，廣大農村學前教育發展滯后，部分義務教育學校不達標，青壯年文盲仍然存在。以廣西靖西縣舊州繡球村為例，目前當地村民的文化程度大多為小學或初中水平，其薄弱的文化基礎及思想意識的局限，在一定程度上影響了舊州繡球產品整體質量的提升。如巨型繡球的制作，巨型繡球的造型設計涉及代數、幾何等知識，球體的巨幅圖案也需要更高的設計、繪畫與刺繡技藝，而當地大多數手工藝人因缺乏必備的知識，所以對繡球制作顯得力不從心。對此，當地有關部門可以針對繡球生產所涉及的文化知識，通過文化培訓等形式對當地民眾進行有針對性的輔導，帶動民眾學習。

(三)專家指導機制

實踐證明，通過組織專家實地考察、開會研討、撰寫論著等方式，對鄉村文化進行針對性、全方位研究，既有助于人們了解鄉村文化的個性特征，繼承發展和開發利用鄉村文化，又有利于對外宣傳，提高鄉村文化的知名度。構建專家指導機制，應該落實以下兩點:1．創設研究平臺。所謂的“研究平臺”，一是研究基地，如依托專項試點項目建立的“政府主辦”式研究基地、由政府聯合科研機構或高校共建的“官學合作”式研究基地以及高等院校、科研機構根據自身研究需要自行選擇某一鄉村作為研究點的“民間自辦”式研究基地等;二是生態博物館或生態保護區，如2005年在廣西靖西縣舊州繡球村建成的壯族生態博物館，這為專家學者研究舊州壯族繡球手工技藝及其保護開發提供了平臺;三是經濟文化示范點，如2008年廣西靖西縣舊州繡球村被文化部選定為“第三批國家文化產業示范基地”，這為舊州繡球技藝的保護開發創造了積極的環境。2．實施對接指導。研究成果只有用于指導實踐才能發揮其智力支持的作用。對于鄉村傳統手工藝，可以根據不同的情況實施不同的對接指導形式:其一是“專家—民眾”形式，即專家啟動其研究成果直接指導鄉村民眾;其二是“專家—政府—民眾”形式，即專家把研究成果提交當地政府，再由政府相關部門組織指導鄉村民眾;其三是“專家—企業—民眾”形式，即專家把研究成果轉讓企業，再由企業通過培訓等方式指導鄉村民眾。

隨著城市化進程的發展，以舊州繡球為代表的壯族鄉村傳統工藝產品開始走向市場。受其所處區域經濟、社會、文化等因素的影響，目前壯族鄉村傳統工藝產業仍然處于相對盲目的發展狀態，生產和銷售均有待改進與提高。要打破當前的發展桎梏，應該啟動創新理念，著手對“產”和“銷”問題進行調整。

(一)生產策略創新

目前，繡球產業的開發經營者缺乏對市場的敏銳觀察與理性分析，這導致繡球產品的生產缺乏針對性，商品種類相對單一，這些問題在很大程度上縮小了繡球產品的銷售面，制約了繡球產業的發展。要解決以上問題，最主要的應該從繡球的功能入手。從文獻資料看，繡球最初是壯族男女求偶傳情的產物［4］。以繡球傳情求偶的習俗至今在壯鄉仍有所保留，但是隨著社會的發展和年代的更替，當今繡球已不僅是壯鄉男女的愛情信物，更多情況下還可以充當多樣化的商品角色。因此，應根據市場需求了解并拓展繡球的現代功能，有針對性地對繡球進行分門別類的加工制作，例如可生產成雙結對的“情侶用品”類繡球、囊括掛飾、擺飾、香球、賀禮等多種形式的“生活用品”類繡球、用于點綴裝飾盛大節慶活動會場的“節慶飾品”類繡球、附屬于當地旅游業的“旅游紀念品”類繡球、附屬于民族體育賽事和民間游娛活動的“體育用品”類繡球，等等。如上所述，通過豐富繡球的產品種類來擴大繡球的市場功能，而繡球市場功能的擴大勢必為繡球贏來更廣闊的銷售市場和更多的消費者。

(二)營銷策略創新

當前，手工藝品開發面臨著越來越激烈的市場競爭，同時，手工藝產品面臨著供大于求的局面，因此營銷問題理應成為開發商需要重點解決的問題。1．文化促銷。英國人類學家愛德華•泰勒對文化作了定義:“文化是一個綜合體，其中包括知識、信念、藝術、道德、習俗以及作為社會成員所掌握的其他能力和形成的習慣。”［5］由此可以看出，在市場經濟背景下，產品一旦被賦予文化因素后，其身價就不僅僅是物質因素的總和，其對消費者的吸引力也將隨之提升。如舊州繡球是當地壯族集體智慧的結晶，歷史悠久、內涵豐富、特色鮮明，這是制造繡球銷售亮點的重要籌碼。為此，產業經營者應該注重挖掘繡球的文化意蘊，如在顏色上，繡球的主色一綠色象征著壯族世代賴以生存的物質生產文化———稻作文化，主色二黃色反映了壯族古老的信仰文化———土地膜拜，主色三紅色體現了壯族民眾對幸福美好生活的追求，鮮艷的色彩搭配彰顯了壯族人民熱情勇敢的性格、自然純樸的感情以及追求人與自然和諧的生活觀念，等等。將繡球的文化意蘊融入銷售環節，通過文字圖片的宣傳介紹和促銷人員的講解，勢必能讓無形的文化價值轉為有形的產品價值，從而提升繡球對消費者的吸引力。2．平臺促銷。構建多樣化的產品銷售平臺是廣開產品銷路的有效途徑。一方面，可以借助當前科技迅猛發展、大眾傳播媒介日趨豐富的大好形勢，通過互聯網等現代化的信息技術和傳播媒介構建網絡銷售平臺;另一方面，可以依托當地發展勢頭良好的旅游業，以旅游為銷售平臺，將壯族鄉村傳統手工藝產品融入當地旅游文化產品的銷售行列。此外，舉辦壯族鄉村手工藝品展銷會等標志性節慶活動也是構建繡球銷售平臺的有效途徑。3．廣告促銷。在眾多促銷手段中，廣告無疑是最有力的工具之一。廣告界有一句行話:“能夠引起人們的注意，你推銷商品就已經成功了一半。”［6］因此，在對壯族鄉村傳統工藝產品進行宣傳時，應該策劃好可以喚起人們注意的醒目標語和響亮口號，如舊州繡球可以將廣告語設計為“購舊州繡球，游美麗壯鄉”、“舊州:精美繡球眷戀的地方”、“好繡球、舊州造”等。另外，廣告代言人的選定也非常關鍵。物色廣告代言人，其重要的準則之一就是在產品與人物之間找到一種價值訴求與文化內涵的融通，使廣告代言人與產品共同組成一個不可分割的整體。對于舊州繡球廣告代言人的遴選，在影視圈中因扮演“劉三姐”而聲名大振的藝人可考慮列入人選的范圍，因為繡球與劉三姐是一脈相承的:其一，繡球是壯族民間傳說中劉三姐送給阿牛哥的定情信物;其二，電影《劉三姐》的重演是繡球脫離“四舊”、逐漸被社會認同的新起點。

“品牌是一種藝術，是一種能將產品與消費者的認可迅速連接的時尚文化;是一種能引起消費者情感共鳴、激發消費者購買欲望的多重財富。”［7］要實現壯族鄉村傳統工藝產業的可持續發展，開發經營者應當樹立起品牌意識。

(一)落實商標

落實商標是對知識產權的重視，也是通過法律途徑樹立和保護自有品牌的重要手段。商標是品牌最光榮的象征，一枚好的商標可以最大限度地幫助商家創造利潤。舊州繡球商標的設計，應做到以下幾個方面:第一是特色化。壯族鄉村傳統工藝是特定鄉村地區的民族傳統工藝，具有明顯的區域性、民族性、傳統性特點，可將這些特性考慮成為其商標設計重點凸顯的優勢因素。第二是提高知名度。將具有一定社會影響力和群眾基礎的因素融入商標設計中，有助于商標在最短的時間內為消費者所熟悉和認可。舊州繡球在商標的設計上就具備有利的知名因素，如具有“中國繡球之鄉”美譽的產地舊州，再如在當地技藝精湛、曾榮獲多項榮譽稱號的杰出繡球能手，等等。第三是具有合法性。近年來不少商標的設計尤其是區域民族產品商標的設計引來了諸多非議和官司，因此壯族鄉村傳統工藝產品商標的設計應注意吸取前車之鑒，在遵守《中華人民共和國商標法》等法律的基礎上完成。

(二)優化包裝

商品包裝是附屬于內裝商品的特殊商品，具有價值和使用價值，同時又是實現內裝商品價值和使用價值的重要手段。目前壯族鄉村手工藝品普遍沒有采用正式的商品包裝，這使其商品價值大受影響，非常不利于產品品牌形象的塑造。如何給鄉村手工藝品設計合理有效的商品包裝，首先是凸顯特色。壯族鄉村傳統工藝產品的包裝既要體現民族特色，又要兼顧地方特色，如可以在包裝的正面，將工藝產品的精美形象、關于傳統工藝文化意蘊的文字介紹以及山清水秀的壯族鄉村圖景，經過現代技術處理，整合成情景交融的廣告圖，以吸引消費者。其次是注重適用。壯族鄉村地區眾多傳統手工藝品的制作材料都不具備防潮、防塵及抗污染的功能，所以壯族鄉村傳統工藝的包裝要適用于抵抗外界環境的破壞。另外，介于繡球的購買者有跨省份，甚至是跨國的特點，所以包裝還應注重迎合目標市場的接受需要，如包裝上的產品文字介紹應同步體現壯文、漢字、英文三版說明。再次是體現美觀。基于壯族鄉村傳統工藝產品外形精美的特點，可以在包裝盒的其中一面設置由透明材料作成的視窗，這樣既不影響密封的效果，又可以讓購買者透過視窗欣賞到工藝品的精美形象。

(三)有效宣傳

創新的宣傳方式對塑造、打響品牌至關重要。傳統的宣傳方式，如文字、圖片的紙質介紹或影視、網絡的立體傳播，在宣傳的廣泛性、深刻性和持久性上有著不同程度的局限，所以，壯族鄉村傳統工藝應根據自身的具體情況尋求更合理有效的宣傳方式。例如，借助會展進行宣傳。“所謂會展經濟，是指通過舉辦大型會議、展覽活動，帶來商流、物流、人流、資金流和信息流，并形成一個以會展活動為核心的經濟群體。”［8］通過會展宣傳新興產業或特色經濟往往能夠收到立竿見影的效果。近年來，隨著壯族地區城市化進程的加速，會展經濟在當地發展迅速，最突出的表現就是一年一度在南寧舉辦的中國—東盟博覽會。該博覽會以“促進中國—東盟自由貿易區建設、共享合作與發展機遇”為宗旨，涵蓋商品貿易、投資合作和服務貿易三大內容，是中國和東盟擴大商貿合作的新平臺。廣西的壯族文化與東盟諸多國家的文化有著深厚的淵源關系，應該充分利用這一文化特性，抓住博覽會這一有效平臺，深入宣傳特色鮮明的壯族鄉村傳統工藝與壯族鄉村傳統工藝產業，將壯族鄉村傳統工藝融入國際經濟文化交流和合作的軌道中。再如，借助高校進行宣傳。近年來，廣西經濟發展的良好勢頭推動了廣西高等教育的快速發展。隨著招生規模的擴大、辦學效率的提高，廣西高等教育形成了“立足東盟、面向世界、開放—合作辦學”的新局面，高校的國際交流活動越來越頻繁。與高校對接的宣傳即利用高校這個平臺宣傳壯族鄉村傳統工藝，如可以選擇廣西的部分高校，在每學年新生入學之際向外國留學生贈送壯族鄉村傳統工藝產品。首先，此種做法屬于公益行為，沒有商業氣息，更易于產生宣傳效應;其次，投資少但卻可以產生跨區域跨國界的宣傳效果;再次，宣傳活動對象是高校的師生，他們是社會上文化素質較高的群體，其產生的社會內化力比一時的直接銷售力意義更深遠。此外，還可以借助名人、借助節慶、借助活動進行宣傳，這些宣傳方式均可以產生意想不到的效果。

(四)聯動開發

舊州宋代屬貢峒管轄，地形略呈東西走向，西南面、南面、東面都是石山，民居建筑處在山體之間的平原地帶。受社會歷史、居住環境的影響，舊州的村民在語言使用、物質生產、民居建筑、手工技藝、穿著服飾、飲食習俗、民間藝術、傳統節日等方面都普遍保留著鮮明的民族特色和濃厚的鄉村氣息。目前，舊州的大部分鄉村文化資源尚未得到挖掘和進入市場，因此，可以通過與舊州繡球文化鏈接起來，以產業鏈的聯動方式進行開發，“以創意為龍頭，以內容為核心，驅動文化產品的制造，拉動批發和營銷，帶動后續產品開發，形成上下聯動、左右銜接、一次投入、多次產出的經濟循環鏈條”［9］。通過此種開發方式，在全區、全國乃至全世界的文化產業市場上打造舊州文化產業的強勢陣營，使舊州繡球文化品牌在聲勢浩大的產業互動中赫然打響。（本文作者：李萍 單位：百色學院中文系）