當前，隨著影視廣告市場的成熟，廣告設計者根據消費群體的不同特點，在設計廣告時也制定出不同的訴求策略，使影視廣告訴求點呈現多樣化的態勢。

(一)理性訴求

采用直接的方法，傳達廣告內容，理性說服消費者，達到促進銷售的目的。這種廣告單刀直入，說理性強，常常直述產品的功能，利用科學數據和權威佐證，以獲得消費者理性認可。利用消費者的求知欲較強的有力條件，通過傳授一定的商品知識，使用方法，辨別真偽的能力等手段，在不知不覺的情況下激起消費者對產品購買欲，從而提高產品的銷售率。如王老吉的廣告“怕上火，喝王老吉”，還有“花一樣錢，補五樣”等，這些都屬于典型的理性訴求。

(二)審美訴求

在商業迅猛發展的今天，影視廣告無處不在，無時不在，影視廣告不再單純地是一種信息傳播，而漸變成一種大眾文化，使受眾在集體無意識的情況下接受它、消費它。審美訴求的暗示最大限度的為消費者選擇購買提供了有力的理由。購買的初衷已從對商品用途的追求上升到對美的追求。比如，海飛絲的“頭屑去無蹤，秀發更干凈”，單聽廣告詞，似乎僅僅是對產品功能的闡述，但用一美女甜美的解說，加上或優雅，或嫵媚的動作，讓消費者覺得，選擇這款產品，就會成為畫面中的那個美女，實現自身對美的追求。還有的影視廣告使用一些美的畫面、美的音樂來打動消費者，都是在提高廣告的審美性，使廣告本身成為受眾的一種精神消費，從而更易于被接受。

(三)情感訴求

我們比較熟悉的此類廣告有:南方黑芝麻糊“一股濃香，一縷溫暖”、威力洗衣機“獻給母親的愛”等，一般情感訴求類廣告常以親切的語言，溫馨的畫面，表現親情、友情、愛情等，不斷煽動受眾的情緒，使之在心靈上產生共鳴。并最終從感情上被它征服。可口可樂公司歐洲太平洋集團公司總裁約翰曾說過這樣一句話話:“可口可樂并不是飲料，它是一位朋友。”這也許是對這種感情最好的詮釋。另外，情感訴求類廣告還有一些其他的特殊表現形式，如幽默，幽默、恐懼、懸念、比喻、夸張等多種形式，這里就不再一一細說。

影視廣告發展到今天，無論是文案的策劃還是拍攝的技巧，都已非常的成熟。從最早的平面廣告的簡單移植，到后來對舶來品的模仿，直到現在的創意無限，廣告訴求點已是百花齊放，百家爭鳴。但是，喧鬧過后，人們漸漸開始反思，影視廣告到底要扮演一個什么角色?它要給觀眾提供的是什么?最近央視一套有一個主題為“傳遞篇”公益廣告，演員有李詠、王小丫等，我認為這個廣告很能代表影視廣告未來的發展趨勢，那就是審美訴求的空前發展。影視廣告傳達的不僅僅是信息，更是給人一種美的享受。在這條廣告中就很好的體現了其審美性，當然也包括對真善美的弘揚。廣告中攙扶顫抖的老人，扶住就要掉下來的咖啡杯等，雖是生活中極普通的小事，卻能折射出人的真性情與心靈美。勿以善小而不為，不正是中華傳統美德所宣揚的嗎?唯美的畫面，善意的舉動，無不給人美的享受，使人在不知不覺中已被它感染。這一刻，廣告已回歸到文化，而文化也多了一種表現形式。

影視廣告的審美已經向文化回歸，那么它的發展自然就離不開對文學性的追求。縱觀近幾年影視廣告的發展，可以發現其審美訴求對文學性的追求已非常廣泛。

(一)影視廣告的言辭美:創新應用傳統修辭

我們知道，一句好的廣告宣傳語，能充分的展示語言的魅力，給觀眾留下極為深刻的印象，從而收到事半功倍的奇效。而那些成功的廣告語中不乏對傳統文學修辭手法的應用和創新，如:德芙巧克力“牛奶香濃，絲般感受”，就是運用了比喻的修辭手法;格力空調“非洲到南極一步之遙”，則是運用了夸張的修辭手法;可比克薯片“薯我鮮，薯我辣，薯我脆”則是巧妙地運用了一語雙關;豐田汽車“車到山前必有路，有路必有豐田車”，雖是外國品牌，但是其在中國的廣告語也充分利用了頂針回環，這一中國傳統的修辭手法。可見，傳統的修辭手法在廣告語中得到廣泛的應用，而這些讓人記憶深刻的成功廣告語，讀來朗朗上口，容易記憶，莫不得益于那些修辭手法的妙用。

(二)影視廣告的意境美:詩中有畫，畫中有詩

影視廣告的審美發展不僅在言辭上與傳統文學息息相關，還在意境的創設上與之交相輝映。蒲振元認為，所謂意境是指特定的藝術形象和它所表現的藝術情趣、藝術氣氛以及他們可能觸發的豐富的藝術聯想與幻想的總和。通俗點說，就是詩中有畫，畫中有詩。細觀那些知名企業的廣告制作，其意境的創設絲毫不亞于純文學作品的水平。如“百年潤發”的廣告，女主角用字正腔圓的京味唱道:相愛兩不渝，忘不了你;男主角為女主角細細的沖洗著烏黑亮麗的秀發……它創造了一種意境，把中國傳統文化和人間的美好情感凝聚在一起，其中洗發的濃濃深情所展現的詩情畫意足以震撼人心，令人心向往之。

(三)影視廣告的情節美:彰顯文學魅力

影視廣告的演繹方式各有特色，有的是特色畫面拼接，有的是靠瞬間鏡頭的捕捉轉換，有的則趨向用故事情節來更好的捕獲人心。廣告的目的就是要抓住消費者的心理，使他們產生購買的欲望。當前，簡單的廣告已很難激起他們的消費熱情，引人入勝的情節更能打動人心。事實上，已有眾多商家開始嘗試并取得了較好的效果，比如有一家公司的廣告是這樣的:有一只小螞蟻，首先是站在一塊巨石上做遠望狀。緊接著，鏡頭切換到它的望遠鏡，它的望遠鏡中出現了一個特寫鏡頭———番茄醬。于是它興奮地喊了一聲:“目標找到了!”隨著這喊聲，螞蟻們立刻排起整齊的隊伍，扛起一塊大面包，伴隨著振奮的音樂伴奏，喊著口號“一二一、一二一”出發了，當它們把面包抬到了番茄醬跟前，它們齊力推倒瓶子，讓瓶子里番茄醬乖乖地流到了面包上。于是，一種精美的食物呈現在它們面前。更讓看廣告的人饞涎欲滴。這則廣告的吸引人的不是美女，也不是名人，更不是那只小螞蟻，而是整個引人入勝的情節。而情節的創設離不開文學創作，好的情節更需要發揮文學的魅力。可見，影視廣告的設計決不可忽視文學元素的應用，影視廣告的進一步發展也離不開對文學性的追求。

影視廣告是一種藝術，它凝聚著眾多工作人員的創意和勞動。隨著社會的發展，特別是消費者對影視廣告的要求越來越高，影視廣告的發展有明顯的向審美訴求集中的趨勢，廣告審美性的發展，必然要求其自身的創作要向文化回歸，更多得去借鑒和應用文學的多種修辭手法和表達方式。特別是對文學情節的應用，使許多影視廣告的劇本本身就是一部很好的影視文學作品，以這樣的劇本拍出的廣告必然會更有生命力。由此可見，影視廣告的發展必將會對不太景氣的文學現狀起到相當的推動作用，影視廣告對審美性的追求也必將使傳統文學的各種方式、方法和技巧通過廣告這一載體再放異彩。（本文作者：虞海濤 單位：海南大學人文傳播學院）