一、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設中的金融機構轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，維系公平增長是必要條件

金融在推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程中必須能有效地、全方位地為社會所有階層和群體提供服務，必須讓過去被排斥于金融服務之外的大規(guī)模的農(nóng)村弱勢客戶群體與其他社會團體一樣享受金融服務，這才有助于促進國家經(jīng)濟增長和減少貧困，推動全民生活質(zhì)量的持續(xù)改善，才能幫助貧困群體對抗疾病、死亡、失業(yè)等沖擊，并保護他們免受高利貸的控制，維護社會穩(wěn)定。這就要求金融機構自身注重強身健體，強化體制、機制創(chuàng)新，強化業(yè)務轉(zhuǎn)型，重視拓展大量低成本的資金來源，減少銀行機構對大額存款的依賴，更好地管理流動性風險，避免資產(chǎn)負債的錯配風險，加快中間業(yè)務發(fā)展。

（一）近年來，國家越來越重視在“三農(nóng)”和民生領域的投入，為金融機構轉(zhuǎn)型提供了良好的環(huán)境和基礎。一方面，國家支農(nóng)惠農(nóng)政策力度不斷加大，包括取消農(nóng)業(yè)稅，增加四項補貼（種糧補貼、良種補貼、農(nóng)機具購置補助和農(nóng)資綜合補貼）的金額和范圍，提高糧食最低收購價，出臺種養(yǎng)業(yè)扶持政策，強化農(nóng)村水利樞紐、大型灌區(qū)改造、水庫治理、水電開發(fā)、農(nóng)網(wǎng)改造等大型項目建設，推廣農(nóng)村集中供水、噴灌滴灌等節(jié)水技術及地膜覆蓋等旱作技術，發(fā)展特色高效農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)標準化、高產(chǎn)化、信息化、集約化，創(chuàng)建高科技示范區(qū)，創(chuàng)建無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機農(nóng)產(chǎn)品和出口農(nóng)產(chǎn)品基地，加強農(nóng)村基礎設施和公用事業(yè)建設等等，為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民增收創(chuàng)造了良好的基礎條件。另一方面，農(nóng)村金融問題也被提升到更重要的位置。在一些試點省份，已經(jīng)開始對農(nóng)村金融服務“三農(nóng)”的行為進行財政補貼和增量獎勵。2011年中央一號文件強調(diào)加強對水利建設的金融支持，綜合運用財政和貨幣政策引導金融機構增加水利信貸資金，對水利工程建設進行貼息，開展水利建設中長期政策性貸款，支持水利企業(yè)上市和發(fā)行債券，進行水利建設融資租賃試點，開展水利項目收益權質(zhì)押借款融資，發(fā)展洪水保險。2012年中央一號文件要求涉農(nóng)貸款增速高于全部貸款平均增速，完善涉農(nóng)貸款稅收激勵政策，推進農(nóng)村信用體系建設，深化農(nóng)村信用社改革，發(fā)展多元化農(nóng)村金融機構，鼓勵民間資本進入農(nóng)村金融服務領域，完善差別化監(jiān)管政策，適當提高涉農(nóng)貸款風險容忍度，實行適度寬松的市場準入、彈性存貸比政策，繼續(xù)發(fā)展農(nóng)戶小額信貸業(yè)務，加大對科技型農(nóng)村企業(yè)、科技特派員下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的信貸支持力度，積極探索農(nóng)業(yè)科技專利質(zhì)押融資業(yè)務，鼓勵涉農(nóng)企業(yè)開展直接融資，積極發(fā)展涉農(nóng)金融租賃業(yè)務，開展設施農(nóng)業(yè)保費補貼試點，擴大森林保險保費補貼試點范圍，扶持發(fā)展?jié)O業(yè)互助保險，鼓勵開展優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品保險，健全農(nóng)業(yè)再保險體系，建立中央財政支持下農(nóng)業(yè)大災風險轉(zhuǎn)移分散機制。因此，金融機構要緊緊抓住這一契機，在服務“三農(nóng)”和支持民生方面更加積極和主動。

（二）在推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進程中應加快建立普惠金融體系，推動金融機構改革轉(zhuǎn)型，強化金融新技術的應用推廣。要在構建多元化、廣覆蓋的金融市場體系的基礎上，加強正規(guī)金融機構與農(nóng)村資金互助社、小額貸款公司等農(nóng)村民間金融的業(yè)務互聯(lián)與統(tǒng)籌發(fā)展。資金互助社等民間金融組織在滿足農(nóng)村地區(qū)相對小額、分散的金融需求上具有獨特的優(yōu)勢，正規(guī)金融機構與民間金融組織之間的業(yè)務互聯(lián)將實現(xiàn)兩者的優(yōu)勢互補，不僅促進民間金融改善內(nèi)部治理結構、提高經(jīng)營管理水平、擴大資金來源渠道，而且有助于降低正規(guī)金融機構為農(nóng)村地區(qū)提供金融服務的成本，促進資金流向農(nóng)村。要加強金融機構與其他社會團體和個人之間的聯(lián)系。針對我國邊遠地區(qū)的金融服務空白，可通過設立便民服務點、流動服務站、擴大支農(nóng)聯(lián)絡員隊伍等方式，最大限度地提供普惠性金融服務。可供選擇的業(yè)務聯(lián)絡員模式包括：非政府組織、微型金融機構、退休銀行雇員、退役軍人、退休政府雇員及醫(yī)療站、個體商店業(yè)主、個人公共呼叫辦公室（PCO）操作員、小型儲蓄機構和保險公司代理人、擁有加油泵的個人、退休教師、其他自助組織都可作為業(yè)務聯(lián)絡員。要注重在中國廣大農(nóng)村地區(qū)推廣使用銀行卡等便利性高、成本低的現(xiàn)代化金融工具，農(nóng)村金融機構應結合當前農(nóng)村手機和固定電話普及率比較高的情況，積極采用信息技術手段，推廣使用惠農(nóng)卡等現(xiàn)代化金融工具延伸金融服務的時間和空間，著力提高農(nóng)戶獲得金融服務的便利性并降低成本。農(nóng)村金融機構還可向涉農(nóng)個人擴展提供惠農(nóng)信用卡、地震災區(qū)農(nóng)民住房貸款、農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款等產(chǎn)品，向公司客戶提供縣域商品流通市場建設貸款、化肥淡季商業(yè)儲備貸款等產(chǎn)品。

（三）農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程中還應注重強化金融教育和金融產(chǎn)品服務方式創(chuàng)新，注重提高全民金融素質(zhì)，注重拓展農(nóng)戶對金融服務的有效需求。結合當前社會信用體系建設工作，持續(xù)開展金融知識下鄉(xiāng)、金融知識進社區(qū)等活動，使大眾了解銀行提供的金融服務和使用金融服務的好處；整合各方資源，推動我國金融教育事業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展，進一步發(fā)揮中國金融教育發(fā)展基金會等公益性組織的作用，加強與金融行業(yè)協(xié)會、科研機構，以及世界銀行扶貧協(xié)商小組（CGAP）等國際組織的交流與合作，加快金融教育志愿者師資隊伍建設和農(nóng)戶培訓教材的編制，在國家扶貧開發(fā)工作重點縣繼續(xù)深入開展農(nóng)村金融教育試點，增強農(nóng)民和基層干部的金融意識和運用金融知識致富的能力，促進金融生態(tài)和信用環(huán)境的改善。金融機構要根據(jù)當?shù)氐摹叭r(nóng)”需求特點，把握好創(chuàng)新重點與突破口，開發(fā)出手續(xù)更加簡便、收費更加透明的儲蓄、信貸、保險及理財產(chǎn)品；以惠農(nóng)卡為載體，積極發(fā)展農(nóng)村小額信用貸款和信用戶聯(lián)保貸款；配合農(nóng)村土地承包經(jīng)營流轉(zhuǎn)、農(nóng)房用地和集體林權制度改革，探索以農(nóng)村集體土地、農(nóng)房產(chǎn)權、集體林權作抵押的貸款試點，推動農(nóng)村基礎設施、文化教育衛(wèi)生、環(huán)保、便民商業(yè)、集中住房建設及鎮(zhèn)辦企業(yè)、個體工商戶的發(fā)展，豐富“三農(nóng)”信用增級的有效方式和手段，在促進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展進程中發(fā)揮金融的助推器作用。

二、新型工業(yè)化建設中的金融機構轉(zhuǎn)型

新型工業(yè)化建設就是要遵循區(qū)域產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移原理實現(xiàn)區(qū)域行業(yè)結構的均衡發(fā)展，避免對某一區(qū)域資源的掠奪性開采，避免使某一區(qū)域純粹成為資源的輸出地，而是促進區(qū)域在離原料產(chǎn)地最近的地方能有與之相接的深加工企業(yè)，使產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢得以發(fā)揮，并減少長途運輸中的損耗或消費，使資源與深加工和先進技術的結合不僅在全球、全國的層次上能夠體現(xiàn)，也能在區(qū)域資源輸出地得以體現(xiàn)，鑄牢整個國民經(jīng)濟體系和產(chǎn)業(yè)體系得以長期健康穩(wěn)健發(fā)展的根基。

（一）大型商業(yè)銀行要在與產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的交互運動中調(diào)整信貸資產(chǎn)結構。隨著傳統(tǒng)業(yè)務利差持續(xù)收窄，存貸利率調(diào)整的非對稱性進一步約束，利率市場化改革的推進，金融脫媒下企業(yè)議價能力提升，信貸市場競爭日益激烈，大型商業(yè)銀行公司業(yè)務利差盈利模式受到嚴重挑戰(zhàn)。在傳統(tǒng)業(yè)務監(jiān)管超嚴，新興業(yè)務監(jiān)管松綁的背景下，一些體制靈活、產(chǎn)品多樣、定價有競爭力、能細分市場與專業(yè)化服務的銀行全方位地沖擊著大銀行，有了區(qū)域產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移和升級這一新型工業(yè)化的理論法寶，大型商業(yè)銀行則不僅可以為承接轉(zhuǎn)移的示范區(qū)提供信貸支持，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，選擇梯度轉(zhuǎn)移中有潛力、成長性能好的客戶予以支持，還可以為轉(zhuǎn)出地區(qū)引進新興產(chǎn)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)提供信貸支持，更可以為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中的企業(yè)兼并、重組和規(guī)模經(jīng)營提供支持，調(diào)整銀行信貸資產(chǎn)結構。在信貸結構調(diào)整與產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的交互運動中推動產(chǎn)業(yè)升級，帶來銀行自身信貸結構的優(yōu)化升級。

（二）強化新型工業(yè)化過程中對多樣化金融需求和多元化金融主體的銀行產(chǎn)品和服務創(chuàng)新。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過程中，成長性能好、已有一定品牌效應的企業(yè)，往往選擇到資本市場上籌措資金，要求銀行拓展投資銀行業(yè)務，如并購重組、咨詢顧問、項目融資、債務融資、股權融資、投資管理、資產(chǎn)管理、市場資信等；有能力并購同類企業(yè)或并購上下游企業(yè)以達成規(guī)模經(jīng)營或形成產(chǎn)供銷一體化經(jīng)營的，則需要銀行為之提供授信方面的安排；一些經(jīng)營靈活、專業(yè)基礎較好的中小企業(yè)，更渴望得到供應鏈融資方面的金融產(chǎn)品，如訂單融資、動產(chǎn)融資、倉單融資、保理、應收賬款融資、保單融資、法人賬戶透支、保兌倉融資、金融倉融資、電子商務融資等系列產(chǎn)品。多樣化的金融需求和多元化的金融主體為大型商業(yè)銀行開拓新市場提供了機會，同時也無疑為銀行產(chǎn)品和服務創(chuàng)新提供了廣闊的空間。

（三）強化新型工業(yè)化過程中銀行經(jīng)營理念、戰(zhàn)略規(guī)劃能力、營銷體制、業(yè)務流程、風險管理能力的提升，增強并提高大型商業(yè)銀行的中間業(yè)務比重。梯度轉(zhuǎn)移借助于政府政策、市場機制、自然環(huán)境和技術創(chuàng)新等元素之間的互動，會使當?shù)刭Y源利用更為合理，產(chǎn)業(yè)鏈形成更為科學，整合效應得以提高，產(chǎn)業(yè)布局更為理性和合理，并帶來連鎖式的正向“振動效應”，為銀行的持續(xù)競爭力形成提供廣闊空間，是對銀行經(jīng)營理念、戰(zhàn)略規(guī)劃能力、營銷體制、業(yè)務流程、風險管理能力的考驗，是對銀行綜合服務能力的考驗。不僅需要銀行的供應鏈融資、并購貸款、設備重置和改造升級貸款，而且需要銀行的現(xiàn)金管理、結算管理和理財?shù)确眨⒏母锇l(fā)展44金融廣角在渠道上更多地從柜面轉(zhuǎn)向運用電子銀行服務，為教育、醫(yī)療、社保、環(huán)保四大民生領域提供綜合金融服務平臺，提高大型商業(yè)銀行中間業(yè)務的比重，實現(xiàn)經(jīng)營理念創(chuàng)新。不僅要求信貸政策尤其要與區(qū)域政策密切配合，對區(qū)域的資源狀況、產(chǎn)業(yè)布局狀況、可承接的產(chǎn)業(yè)與自身融合度狀況、環(huán)境與生態(tài)狀況了解深透，提升戰(zhàn)略規(guī)劃能力，而且要求銀行要有好的公司治理和風險政策制定能力，要有嚴密的信貸流程和強大的風險計量分析系統(tǒng)，要有為客戶設計合理融資方案、幫助企業(yè)進行風險收益分析、為客戶創(chuàng)新適合其風險偏好和承擔能力的產(chǎn)品。具有成長潛質(zhì)和持續(xù)發(fā)展能力的企業(yè)，往往會尋找經(jīng)營穩(wěn)健和具有卓越風險管理能力的銀行作為自己的融資伙伴，以便在共同發(fā)展的過程中分享彼此的優(yōu)勢和能力，獲得長期的可持續(xù)發(fā)展，這無疑對銀行的內(nèi)部控制能力、資產(chǎn)組合手段、風險管理水平和持續(xù)盈利提出了更高要求。

（四）大型商業(yè)銀行要積極發(fā)展中小企業(yè)業(yè)務，強化組織架構、客戶經(jīng)理團隊、業(yè)務產(chǎn)品及服務等諸多方面的改革創(chuàng)新。大型商業(yè)銀行在促進產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移、推進新型工業(yè)化過程中，更要關注傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)出地區(qū)，即實施“騰籠換鳥”策略的沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)改造升級的進程，調(diào)度金融資源大力支持他們促進裝備制造業(yè)中的技術升級、高科技產(chǎn)品和新興產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)引進，力爭形成產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，銀行的信貸支持必須具體到企業(yè)、項目，絕不可以是大而化之的所謂“項目群規(guī)劃”，工作要做深、做細、做實、做到位。如中國建設銀行推出的定向保理新產(chǎn)品，就是要依托核心企業(yè)的龍頭作用，向上輻射具有穩(wěn)定供貨關系的中小企業(yè)，以核心企業(yè)的評級向其增加信用等級，從而使其便利地獲得銀行的信貸支持，并具有批量營銷、集約辦理的功效；又如交通銀行建立的“蘊通賬戶”，先后推出組合賬戶、人民幣現(xiàn)金池、雙利投資等現(xiàn)金管理產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)銀行構建的“行云”現(xiàn)金管理品牌，中國銀行打造的國際企業(yè)現(xiàn)金管理品牌，都為客戶提供本外幣一體化的服務，在國際貿(mào)易結算、跨境人民幣結算等領域保持國內(nèi)領先地位。這里特別值得一提的還有福建海峽銀行打造出的服務小企業(yè)的“企明星”品牌業(yè)務，它集房產(chǎn)抵押100%、小組成員聯(lián)保貸、擔保公司擔保易、法人賬戶透支一賬通等新產(chǎn)品為一體，體現(xiàn)“專”、“新”、“快”、“群”的品牌形象，通過設立重點專業(yè)行、創(chuàng)新信用評級“計分卡”，與新產(chǎn)品、簡化審批流程與提供快捷服務、搭建營銷平臺與批發(fā)式營銷為小企業(yè)業(yè)務發(fā)展提供特色服務。農(nóng)業(yè)銀行建立了855家小企業(yè)服務專營機構，通過小企業(yè)簡式快貸、智動貸特色產(chǎn)品，打造出了“金光道”品牌，為小企業(yè)融資余額達4027.13億元；中國銀行成立中銀信貸工廠專營機構，通過訂單質(zhì)押、存貨質(zhì)押、知識產(chǎn)權質(zhì)押等特色產(chǎn)品，向1.67萬戶小企業(yè)融資余額1771.57億元。

（五）大型商業(yè)銀行在促進新型工業(yè)化過程中，不僅要調(diào)整自身發(fā)展方式，創(chuàng)新體制與產(chǎn)品，更要實現(xiàn)“從產(chǎn)品到服務的轉(zhuǎn)變”。一是要繼續(xù)強化業(yè)務結構調(diào)整，重點是咨詢顧問業(yè)務、企業(yè)投融資業(yè)務、對公理財業(yè)務。二是要強化銀行的業(yè)務綜合經(jīng)營，增強業(yè)務的專業(yè)化能力，提升業(yè)務的精細服務能力，要把銀行打造為核心業(yè)務突出、各類業(yè)務協(xié)同發(fā)展的現(xiàn)代全能銀行。三是要通過構建客戶綜合貢獻度模型、利率定價模型，強化傳統(tǒng)信貸業(yè)務精耕細作。四是要深化銀行組織體制改革。具體的組織體制改革內(nèi)容包括：轉(zhuǎn)變服務理念，強化提升客戶價值、增加客戶利益、提高客戶滿意度的營銷理念；完善營銷體系，明確分層營銷職責，提升營銷層次，縮短營銷流程；充實營銷隊伍，建立分層客戶經(jīng)理體制，針對客戶貢獻度提供差別化產(chǎn)品和服務；拓展營銷渠道，充分利用電子銀行、企業(yè)網(wǎng)銀等開展低成本業(yè)務營銷；強化綜合營銷，向客戶提供的產(chǎn)品服務應覆蓋整個金融鏈條；實施交叉營銷，實現(xiàn)公司業(yè)務與私人業(yè)務協(xié)調(diào)發(fā)展；以事業(yè)部制為突破口，建立面向市場、面向客戶，滿足跨地區(qū)、跨國家業(yè)務成本管理需要的流程銀行。五要深化全面風險管理理念。要從花旗銀行業(yè)務經(jīng)營風險教訓中總結經(jīng)驗，強化我國大型商業(yè)銀行的全面風險管理念。我國大型商業(yè)銀行不僅應加強各業(yè)務內(nèi)部的風險管理，也要對板塊之間的風險疊加予以重視，建立有效防火墻，防止風險在不同業(yè)務之間的傳染，從而危及整個集團的穩(wěn)定性。

作者：梁環(huán)忠 梁博愷 單位：福建江夏學院