（一）

一、建立優秀實踐性教師隊伍

在高校市場營銷專業教學當中，教師的素質能力對教學質量具有重要影響。由于市場營銷還屬于一個新興的專業，主要是以年輕教師為主，這些教師雖然有深厚的理論知識，但是卻缺乏市場營銷的實踐經驗，影響到學生從理論知識到專業能力的轉化。為了解決這一問題，高校在今后的教學改革當中要注意以下幾點：第一，與企業展開合作建立校外實習基地，實習基地可以與多個產業的企業進行合作，比如說地產、汽車、農副產品、農業生產資料、日用工業品、金融、證券等，既可以安排學生到這些企業實習，也可以安排教師到這些企業實習。畢業生到企業實習結束以后，必須寫出詳細的實習報告。教師也要寫出實習報告，并將實習期間學到的實踐經驗，融入到教學實踐當中，將理論教學與實踐經驗結合起來，不斷提高自身的實踐教學能力。第二，聘請經濟學家和營銷專家作為市場營銷專業的客座教師，到學校為市場營銷專業做專題報告、講座，讓學生在學習市場營銷專業知識的同時，增強自己的實踐經驗，用營銷專家的經驗彌補現有教師隊伍的不足。除此之外，在日常教學活動當中，可以鼓勵教師到企業中兼職，在兼職當中積累自己的實踐經驗。

二、不斷創新實踐性教學方式

高校市場營銷專業現有的教學方式主要是以理論教學為主，這種教學方式不適應現代應用型人才的培養要求，因此高校必須不斷創新教學方式，建立實踐性教學方式，以達到培養學生市場營銷能力的目的。第一，運用案例教學法，教師在教學的過程中，可以尋找一些經典的市場營銷案例，作為教學案例在堂上講解，這些案例當中營銷手法的成功之處，指出這些營銷措施為什么成功，有什么可以借鑒的地方，讓學生能夠通過這些經典的案例學會一些營銷手段，不斷豐富自己的經驗。現在有很多這一方面的經典書籍，比如說如彭石普所著的《世界經典營銷案例149篇》等等，這些著作為教師的教學活動提供了豐富的素材。第二，增加實習教育所占的比重，目前市場營銷專業的實習安排在畢業學期，這種實習安排不能滿足市場營銷專業發展要求。建議在實習教育上，實行每學期實習一次的方式，也就是在每學期的期末都安排一次實習，讓學生到實習單位參與市場營銷活動，增加實習教育所占的比重，讓學生能夠獲得更多的實習的機會。第三，鼓勵學生到企業中兼職，在高等教育階段，學生的學習任務并不是很繁重，在周末和節假日，學生有很多閑暇的時間，這些時間如果成功的利用起來，成為學生的實習的機會，能夠幫助學生積累實踐經驗。這需要學生自己努力，從市場營銷專業來說，學生只有先把自己推銷出去，才算是初步的合格，學生在學習的過程中要主動尋找兼職的機會，到企業中兼職，在兼職當中積累自己的工作經驗。

三、不斷完善實訓管理工作

實訓管理是確保學生實訓效果的重要措施，在實訓教學高校要建立完善的實訓管理工作。具體來說應該注意以下幾點：第一，將校內實訓與校外實訓結合起來，在校內實訓上采用電子虛景實訓場地、實景實訓兩景融合的方式，讓學生在一個比較真實的環境當中對營銷工作有一個比較直觀的立體認識。同時根據教學的需要，可以將校內實訓分為“案例教學”、“電子模擬實驗及網絡營銷實踐”等幾大模塊，教學當中實施模塊化教學，為學生的正式實習奠定良好的基礎和準備。第二，建立完善的實踐性教學評價體系，實訓的效果要采用合理的測評體系，具體來說需要從學生、教師和企業專家這三個角度對學生的實訓情況進行全面的評價，其中要重視企業專家的評價，在校外合作培養單位的實際工作表現和實際工作效果給予評價，對以上每個環節都可以進行百分制的量化評分，最終的評分結果作為學生最終評價的重要依據。同時，在評價當中要對學生是否取得營銷領域的專業證書作為一項重要的評價內容，鼓勵學生考取執業資格證書，作為自己營銷能力的證明。

四、小結

總之，高校市場營銷專業要向適應用人單位的發展需要，必須改進現有的教學模式，建立實踐性教學體系，不斷增強學生的實踐能力，提高市場營銷水平，為其將來走上市場營銷崗位奠定良好的基礎。

作者：楊璐璐 單位：周口職業技術學院

（二）

一、高職院校市場營銷專業實踐教學的現狀

1、實踐教材老套

市場營銷是源自國外的一門實踐性極強的集靈感和科學于一身的系統性學科。因為市場營銷的這個引入背景，導致我們的教材普遍存在照搬照抄國外高校教材的問題，沒有自己鮮明的特色，很多高職院校使用的教材更是本科市場營銷專業對應的教材。同時作為一門實踐性非常強的系統性學科，但很多高職院校的市場營銷相關教材存在著實踐教學和訓練內容安排不足，理論性過強，沒有以高職院校的學生特點為基礎，教學過程中因此影響到專業的教學效果。更多的高職院校沒有完全獨立的實踐教學相關的教材，學生的實踐課程沒有系統的材料可以參考。

2、實踐教學考核偏重于理論

在現有的教學體系內，高職院校的市場營銷專業考核方式多停留在卷紙上，對學生的實踐能力真正是否挺高的評判標準仍然以卷面答題的正確與否為主。這樣的考核方式顯然是單一的，有缺失的。即使現有的考核方式增加了過程性考核，而大多數教師的過程性考核僅僅局限在課堂上的遲到、早退、課后理論作業的完成情況，并不能真實的描繪出學生的實踐能力提高的程度。

3、專業教師的實踐經驗本身不足

大部分高職院校的教師，多屬于相關專業的高等院校的研究生畢業。這樣的教師多是從學校到學校，存在不足顯而易見。教師有豐富的書本知識，缺乏相關的實踐經驗是普遍存在的問題。“師者，傳道、授業、解惑也”的前提是師者本身豐富的經驗為基礎的。試問一個只會紙上談兵的趙括，如何能夠帶領千軍萬馬走向成功呢？

4、實踐基地的建設有待進一步完善

在我國高職高專示范校申報的浪潮中，很多高職院校的實踐基地建設多為重視數量的增加，根本不在乎是否真的能夠和學校的實踐教學聯系起來，如此一來多是敷衍了事。真正到了學生進行實踐的時候，實踐基地往往排不上具體的用場，尤其是校外的合作企業，在這個事件上存在的問題尤為突出。

5、學校對實踐能力的培養重視程度不高

有的高職院校高層管理者對市場營銷專業的教學有自己的看法，認為實踐教學取得的成績不明顯，不便于對教學質量提高的考核，因此不重視。也有的學校認為，對于校外實踐基地進行學生實踐能力的提高，由校外企業老師負責即可，因此對本校職工的教學工作量考核可以忽略。這樣的做法無疑是影響到了相關教師的工作熱情，個別教師在學生進行校外實踐考核相關工作的時候缺乏積極工作的熱情。導致學生對這方面的學習機會不珍惜、不重視，原定的教學計劃沒有實現自然就不會取得理想的教學效果。

二、市場營銷專業實踐教學改革的建議

1、積極推進高職專業教材改革

高職院校應該對市場營銷專業相關教材進行改革和創新，以高職院校學生的基本素質和能力為出發點，以社會對專業實踐技能的需求為改革依據，以學生綜合實踐能力提升為最終目標，鼓勵教師對現有的教材進行改革。力爭實現學生感興趣、指導幫助明顯、有高職特色的教、學、做、練于一體的高職市場營銷專業實踐教材。在教材的改革路上離不開學校的支持，作為高職院校應該積極推進教材改革。對教師進行教材改革給與相關的支持，可以進行教材改革大賽等手段，以刺激教師的積極性。

2、積極推進實踐教學考核方式改革

對現階段高職院校學生進行研究，我發現高職院校的學生本身自我控制能力差，自我學習能力差。由于90后基本都是獨生子女相對比較自私，對他人的關心不足，對社會關心不足，因此在考核中應加入對職業道德養成的考核。同時，考試的方式不應該停留在卷紙上，更應該體現出實踐能力提高的考核內容。將實踐基地的考核結合起來，重視企業對學生的評價，實現自評、小組評、企業評、教師評“四評一體”的考核方式。

3、積極推進教師體系的實踐能力提升

對于高職院校市場營銷專業教師體系實踐能力的提升有兩個方面的做法：第一，可以讓自己的教師下企業。高職院校應該支持專業教師的企業頂崗實習。可以出臺一系列的鼓勵政策，例如到實習企業頂崗可以頂替學校的相關工作量，或者給與一定的資金補貼等手段。第二，可以讓企業的專家進學校。學校可以靈活安排學生的課程，根據企業相關老師的時間可以在晚上或者周末進行相關課程內容的安排。通過一線實戰經驗的分享，提升學生對社會具體工作內容的理解，提升學生的實踐能力。

4、積極推進校企深度合作

校外實訓基地的存在，以及校企合作的開展絕對不是停留在紙面上。校外實訓基地是我們和企業深度合作的一個方式。學校應該有計劃、有組織、有目的的定期把學生放到企業相關的工作崗位上進行頂崗實習。一方面可以讓學生早接觸社會、早了解行業特點，給學生一個自我認識和再次進行職業生涯規劃的機會。而且可以利用這個機會進行實踐能力的提升。同時也讓企業提前了解學生在工作中可能出現的問題，并且對這些問題有所準備。同時對表現較為優異的同學也有初步的了解，以便以后進一步的培養和溝通。

5、積極推進實踐教學工作量改革

對于現有的一刀切的實踐工作量計算明顯不具備科學性，不同專業的工作量付出是截然不一樣的。對于市場營銷專業而言，以促銷這個工作來計算，企業進行促銷的時間往往是廣大社會人員休息的時間，而且一天的持續時間較長，通常是早上9點開始會持續到晚上10點結束。這樣對于市場營銷專業的老師在計算實踐工作量的時候，如果依然按照天數或者周數來計算，明顯是不合理的。而且就算是有企業的老師帶領，學校的專業教師仍然要對學生的安全問題負責任。因此在這樣的實踐教學活動過程中，營銷專業實踐教學老師的付出則要超出標準很多。如果學校對這方面的工作不重視，必然會影響教師的工作積極性，長此以往絕對不會有利于學生整體實踐能力的提升。所以在實踐工作量的計算方式上，高職院校應該給與其工作量相關的量化考核標準。

三、其他方式提升市場營銷專業學生的實踐能力

1、積極開展營銷實踐大賽

學校的相關部門比如團委應該配合學校的教學工作開展營銷實踐大賽。學校應該在這樣的賽事中給與相關支持，通過大賽提升學生學習的興趣，通過大賽完善理論教學的不足，通過大賽實現教學的補充，通過大賽完成學生實踐能力的提升。

2、積極開展教師的授課比賽

學校應該重視教師教學技能的提升，定期開展教師的授課比賽，并且給與一定的物質和精神上的獎勵。積極開展授課比賽，有利于老師自己教學積極性的提升，有利于教師綜合實踐能力的提升，有利于學生知識攝取量的增加和綜合實踐能力的提升，有利于學校的長期發展。只有一線教師授課能力提升，學校才會在市場競爭中有更具強悍的核心競爭力。

四、總結

綜上，對高職院校的市場營銷專業實踐教學進行改革，已然迫在眉睫。但教學改革不是一蹴而就的事情，所謂百年樹人，實踐教學改革離不開學校的支持，離不開相關企業的支持，更離不開社會的支持。只有實現多方面全力支持，實踐教學改革才能最終實現突破，取得更大的進步。

作者：呂慧 單位：大連職業技術學院經濟管理學院

（三）

一、高職院校現階段教學存在的問題

(一)人才培養模式不符合企業對人才的要求

以盈利為目的的企業在注重學生對專業知識掌握程度的同時，更重視學生是否具有實踐及創新能力。但根據高職院校對學生就業情況的跟蹤調查及用人單位對營銷專業畢業生的實際工作能力調查顯示:高職院校畢業生在基本的專業知識掌握上存在不足。由于高中時基礎功底的不扎實使學生的外語水平、計算機水平等都差強人意。在實踐能力方面，畢業生對待工作缺乏獨立擔當的能力，不能很快獨當一面。創新能力方面更是極度欠缺，學生在校期間接受傳統的教學模式培養使之對待問題只能是按部就班，如此之現狀使畢業生根本無法勝任較高層次的營銷管理工作。

(二)教學方法、教學手段過于單一

在日常的教學過程中注重教學方法與手段的多樣性，根據學生的實際情況與課堂現場氛圍創新教學方法、手段以提高學生的學習興趣是老師必須具備的課堂調節能力。但受傳統教學方法、手段的影響，教師在日常的教學過程中往往采用的是學生最不愿意接受的純理論灌輸式教學法，整堂課下來老師講的口干舌燥，學生聽得卻是無精打采，教學效果可想而知。市場營銷專業是一個實踐技能要求較高的專業，企業愿意接收的畢業生是能在最短的時間給企業創造效益的營銷人員，教學方法與手段的單一與企業對專業人才的需求出現脫節，與高職院校人才培養目標脫節。

(三)教材選擇帶有滯后性，內容生硬

教材是開展教學活動的基礎，教師課堂講授的內容多以教材為參照對象，教材選擇的好與壞直接影響著教學效果。留意教材出版時間的老師都會注意到，很多教材的出版時間距教學時間少則一年，都則三五年，在當今市場瞬息萬變的時代，一年前的營銷理念尚有可能已被市場淘汰，更何況三五年之前新的理念沒有接觸到，舊的理念已被市場淘汰，試問學生的營銷理念、專業技能怎能與工作崗位適應?其次，很多教材包含內容多以理論為主，教材整體給人的感覺就是純理論的文字堆砌，沒有數據型的分析及配套的案例說明，整體顯得生硬，不易讓學生接受。

(四)師資隊伍缺乏實踐教學能力

高校教師多數為直接從學校畢業走上講臺，理論知識的掌握可謂已達到象牙塔的頂峰，但實踐教學能力卻明顯不足。高職院校與本科院校的重要區別在于學生的培養目標上，高職院校以培養技能型人才為主，即學生的實踐能力要求較高，但由于我們的專職教師從接受傳統的教學模式中走出來，自身實踐能力與經驗都不足，在營銷教學的過程中怎能實現對學生能力的提高?

(五)缺乏實踐教學管理、評價體系

市場營銷理論知識的教學管理與評價教務處都有相關的規定、制度。但在實踐教學環節卻缺少完備的管理、評價體系，由于缺乏實踐教學過程的有效評價體系，在教學的過程中教師隨意性教學的感性工作情感摻雜很多，往往按照自己的教學經驗進行教學，教學質量很難保證。

(六)校內、校外實訓基地不能滿足對學生實踐能力培訓的要求

根據對多家高職院校的實訓條件調查可知，高職院校校內實訓基地的建設明顯不足。原因主要在兩個方面:一方面由于資金的限制使學校沒有足夠的經費投入;另一方面，為了使專業硬件設施達到，實訓室的建設完全是面子工程，實用性不強。校外實訓基地的建設很多學校也做了工作，但往往是前期投入很大的精力，但后期與企業的溝通不足而使校企合作僅僅是一紙空文，沒有實質性的作用。企業只是愿意與學校達成校企合作的意向，不愿承擔實踐教學，考慮到安全問題，企業更不愿意接收學生進入企業實習。最終，校外實訓基地只能當做參觀基地讓學生進行表面的參觀。

二、高職院校市場營銷專業教學改革措施

(一)明確教學目標，更新教學理念

市場營銷專業人才培養目標的制定應在對營銷崗位需求的充分調研基礎上形成，閉門造車式的人才培養目標只能說是學校的“一廂情愿”。所以，高職院校要想培養出符合企業需求的合格人才，對市場進行人才需求調研尤為重要。高職教育階段學生對理論知識的掌握只能說作為學生就業的指導性思想，重要的是掌握實踐技能，企業喜歡那些能給企業帶來效益的員工。所以，教師在教學過程中應更新教育理念，在理論知識教學的過程中，重視實踐教學環節。

(二)推進教材建設，加強教材篩選

在推進教材的建設過程當中，首先要鼓勵各高職院校教師根據本校學生的實際情況編寫教材，特別是實訓教程與實訓任務書的編寫，內容應準確定位，難易程度把控好。實訓教程的編寫要根據校、內外實訓基地的現有設施及實際情況編排，實訓任務書配套對學生的實訓情況進行實訓項目檢測學生實踐技能的掌握情況。其次，對于教材的篩選要緊跟時代步伐，選擇與當下市場營銷觀念最為接近的教材，讓學生在學校能接受市場最前沿的營銷理念，學生畢業基本能做到與崗位能力要求不脫節。

(三)培養一支理論扎實、素質過硬、技能精湛的專職師資隊伍

教師是教學過程的主導者，培養一支高水準的師資隊伍對高職院校人才培養目標的實現起著決定性的作用。教師基本專業知識的掌握可以通過定期培訓的目標實現，學校應鼓勵教師在崗期間尋找一切機會外出學習，掌握最新的專業知識。對于教師實踐技能的提高，學校應鼓勵教師多出去參加社會實踐活動，在社會實踐的過程中找到理論教學和實踐教學的結合點。最后，要將教師到企業定崗鍛煉作為考核教師的必要條件之一，讓教師從最初的學校安排到最后的自愿去企業掛職鍛煉，以提高自身實踐技能。

(四)聘請經驗豐富的實戰專家為校內兼職教師進校講學

為彌補校內專職教師對學生實踐教學環節的欠缺，聘請企業內經驗豐富的實戰家進校講課可以有效提升學生的實踐技能。校外兼職教師既要有管理層面的營銷人員，也要有最基層的業務人員，這樣學生能全面地了解自己在校內應掌握的知識水平。同時，校外兼職教師在教學的過程中可以了解學生專業知識的不足之處，提出有針對性的專業教學改革措施。

(五)創新教學方法

傳統的教學方法以面授為主，面授法在義務教育階段由于所學知識的限制是最為有效、經典的教學方法，但進入高校，特別是進入高職院校，由于所學知識的改變使其失去了往日的效果，這種灌輸式的教學方法已經無法激發學生的學習興趣。案例教學受面授法的影響，往往也以老師自己分析為主，學生沒有真正參與其中。鑒于這種傳統教學的課堂氛圍，可以設置模擬真實的創業情景，即老師描述的案例讓學生通過扮演案例中的不同角色對案例進行情境重演，之后讓學生進行現場“點評”，即對案例進行分析。此種方法從案例的描述開始就讓學生參與其中，充分調動學生參與課堂教學的主動性，讓學生在教中學，玩中學，學中樂。在案例教學中，教師應注意對班級學生的合理管理，例如將學生能分成若干小組，課堂活動以小組為單位進行，必要時要對小組之間的表現進行評比，以此刺激學生的學習積極性及團隊求成欲。在教學過程中，需加強教師、學生、案例之間的有機結合，教師對案例的選擇要有代表性，能引起學生的學習興趣。

(六)教學手段的改革

高職院校的硬件設施建設雖不及本科院校，但基本的多媒體教學條件還是可以滿足日常教學活動。相比傳統的板書，多媒體教學更加直觀、形象、生動，可以有效調節學生視覺疲勞引起的學習積極性低下。多媒體教學過程由于信息量遠大于板書，在教學過程中應注意與板書演示的結合，對于重點、難點知識應結合板書演示以使學生更好的理解。根據教學內容，還可以穿插視頻、錄像等現代化教學手段來提高學生的學習興趣，保證學習效果。有條件的院校應積極構建網絡教學平臺。網絡教學平臺的建設可以增強學習過程中的互動性，提高學習效率。教學網站中以營銷專業網絡課程資源、網絡答疑、在線交流等多種形式為學生提供多樣化的學習途徑，加強學生與教師的交流，培養學生自主學習的能力。

(七)加強實踐教學改革

1．實踐教學的改革首先應加強實踐教學硬件設施的建設。市場營銷專業是一個實踐能力要求極強的專業，學校投入資金建設功能完備的營銷專業實驗室、模擬企業運營情況的實踐技能操作平臺對提高學生的實踐能力非常必要。

2．學校應多建立校外實訓基地，每學期固定時間讓學生進入企業了解企業的實際運營情況，使學生與企業不脫節。企業對實習學生應注重實踐能力的培養，讓學生理論聯系實際，學以致用，既鞏固校內的理論知識，又加強的自身能力的提高。

3．完善實踐教學評價體系。理論教學的評價教務處都已建立完善的評價體系，實踐教學由于其自身特點的限制一直處于粗放型管理階段，更不用說評價體系。針對現實情況，學校教務處應根據校內、外實訓情況采取學校與企業共同考核的形式檢驗學生實踐能力真實情況，有考核教師會更加規范實訓教學的過程，企業也會清楚自己的培訓目標，學生也關注自身實踐能力的提高。

(八)學生創新能力的培養

受企業歡迎的畢業生是高職教育人才培養成功的體現。市場營銷專業學生的崗位適應能力在很大程度上還取決于學生的自主創新能力，學校應注重學生創新能力的激發，例如在校期間舉辦一些創新性科研活動或創業策劃案，給學生提供廣闊的舞臺展示自己的才能，激發學生的潛能。

三、結束語

市場營銷專業教學改革根據其專業特性不僅勢在必行，而且要持續不斷地進行，要緊緊圍繞應用性人才培養的目標進行。作為學校，應從人才培養目標的確立開始，加大實訓設備的資金投入，加強師資隊伍的建設，提高教師對人才培養目標的認識，創新教學方法與手段，鼓勵學生積極挖掘自身創新能力。總之，從多方面著手，切實保證市場營銷專業的教學改革成效，培養符合社會要求的高質量營銷專業畢業生。

作者：孫曉云 單位：三門峽職業技術學院