（一）

一、市場營銷教學中存在的問題

1、教學目標不清晰。隨著市場經濟的進一步完善和發展，企業營銷部門逐漸成為企業的重要職能部門，市場營銷人員需求量加大。在這種背景下，市場營銷專業學生就業前景非常廣闊，很多高校也加大了市場營銷專業的招收力度。但是由于市場營銷專業涉及到多個領域，現有的市場營銷教學沒有考慮到不同行業和不同領域對市場營銷學生的要求，教學過多的注重理論教學，學生缺乏必要的行業知識，很多學生不明確自己畢業之后可以做什么，教學目標不甚清晰。

2、實踐教學機會較少。目前很多高校市場營銷專業重視理論教學，實踐教學處于從屬和輔助地位，學生的實踐能力和動手能力不強。目前很多高校實踐教學模式多樣，但是實驗基地具有程式化和模式化的缺點，很多教師授課限于學術資料和現有教材，教學和企業缺乏交流。市場營銷專業學生只能通過有限的實踐機會和兼職機會來鍛煉一下。

3、教學理論體系存在一定問題。由于市場經濟在我國發展的時間較為短暫，我國市場經濟有關理論體系還不是很完善，相應的市場營銷教學理論知識也存在一定的欠缺。目前我國市場營銷教學多依賴西方的企業案例和理論體系，教材知識大部分是移植的西方教科書，中國企業和市場沒有得到應有的關注。

二、市場營銷方法的創新

1、情景教學法。市場營銷專業學生將來要從事企業產品的推廣和市場的開拓，市場營銷專業教師在做好理論講解的同時要訓練學生的角色扮演能力和實踐能力，加強情景教學法的應用。教師和學生可以模擬項目、談判和公司，在模擬公司情景下，教師可以擔任總經理，學生可以分別擔任部門經理、行政人員和普通職工，確保分工明確和責任到位，并在企業和公司合作的基礎上來提高學生的責任意識，提高教學效果。此外，教師在課堂上還可以模擬商務談判，學生準備談判企業背景、項目內容和角色，通過對學生談判過程中表現的指導來提高學生的談判技巧。

2、案例教學法。市場營銷理論教學多是案例教學，教師會通過教學要求和教學目的來選擇不同的案例，組織學生進行閱讀和分析，提高學生的分析能力和解決問題能力。在選取案例的時候，教師要圍繞授課內容，選取具備真實性、典型性、目的性、趣味性和疑難性的案例。教師在課堂上要做好指導工作，適時的對學生進行提問和反問，深入探討，發揮學生的優勢，確保學生能夠融入集體教學的過程中，提高學生的協作能力。

3、圖片和實物展示法。市場營銷專業教師可以根據教學理論內容來搜集相關的實物和圖片，圖片和實物可以是有關藥品、食品、化妝品和禮品等方面的，通過圖片和實物的展示來提高教學的趣味性。學生在課程預習之前也可以搜集一些相關的產品包裝，對類似包裝、再使用包裝、組合包裝以及附贈品包裝策略等進行分析，讓學生在分析的同時輕松的掌握課程知識點，提高學生的營銷意識和課堂教學效果。

4、市場調查法。市場營銷專業學生將來無論從事什么行業的營銷工作，都要和市場打交道，教師在加強理論授課的同時要更多的將學生帶出校門，通過對企業的參觀和調查來幫助學生進一步的掌握市場營銷技能和知識。學生可以分成不同的小組，以組為單位進行市場價格調查，學生可以在課堂上對調查結果進行交流，教師可以在此基礎上進行概括和總結。市場參觀調查辦法具有簡便易行和效果好的優勢，學生可以更加深入的掌握市場營銷知識和技能，發揮學生的主觀性和能動性，讓學生在理論知識學習的同時真正的了解企業，了解市場，充分的體驗市場競爭和市場營銷。

三、結語

市場營銷是專業性和實踐性很強的學科，市場營銷專業的學生不僅要掌握管理和營銷理論，還要具備市場調研、制定營銷策略、推廣和銷售產品以及服務客戶的能力。市場營銷專業教師要創新教學方法，使用案例教學法、圖片和實物展示法、市場參觀調查法以及情景模擬教學法來創新原有的教學方法，提高學生綜合素質。

作者：李玉晗 單位：廊坊職業技術學院

（二）

一、高職市場營銷實踐教學的必要性分析

1.實踐教學是培養市場營銷專業學生實踐能力的關鍵。企事業單位對營銷人才的選擇，不僅僅看其是否具有文憑和相應的資格證書更看重其實際操作能力，即應用所學營銷知識分析問題和解決問題的能力。高職市場營銷專業學生的優勢在于操作能力強，高職市場營銷教學要積極培育學生的實際能力，即人際交往能力、觀察與分析能力、動手操作能力、學習思考能力、生活自理能力、市場調查能力等。營銷既是一門學問也是一門藝術。企業要在競爭中贏得優勢必須不斷創新而實踐能力是創新能力形成的重要前提條件，高職學生要在市場中贏得競爭優勢必須具備較強的實踐能力。

2.實踐教學是衡量高職市場營銷專業教學質量的重要指標。高職市場營銷專業教育質量高不高是否具有特色很重要的一個標志是實踐教學怎么樣，這也是高職市場營銷與普通高校市場營銷專業的重要區別。高職教育市場營銷專業主要培養面向市場的營銷人才，高職教育實踐性教學的重要性是由于市場營銷的職業性說決定的，實踐性教學在市場營銷專業教學中有其獨特的價值和功能，它與理論教學互為補充，在培養學生職業技能方面起著更大的作用。為滿足社會需要市場營銷實用型、復合型人才的要求，為培養學生創新能力和創新意識，為創建具有特色的高職市場營銷課程體系，高職市場營銷專業加強實踐教學已是刻不容緩。

3.實踐教學符合高職市場營銷專業學生的心理認知。高職市場營銷專業學生具有強烈的求知欲和主動性，他們更樂于主動去探求市場營銷的專業知識而不是被動的灌輸。相對于普通高校市場營銷專業，理論學習是高職學生的弱項J段如高職院校理論教學過多過多市場營銷專業學生將產生抵觸情緒并且難以接受。高職市場營銷專業學生的長處是實際操作能力強高職市場營銷專業要因材施教充分發揮高職學生的長處。實踐教學能滿足高職市場營銷專業學生的心理認知充分調到學生的積極性焙養符合市場需求的實戰型人才。

二、高職市場營銷專業實踐教學創新路徑分析

1.構建高職市場營銷實踐教學目標焙養學生實踐能力和創新能力。提升高職市場營銷專業學生的創新能力和實踐能力是市場營銷實踐教學的根本目標。要實現這一目標，必須為高職學生提供一個促進學生操作能力和創新能力發展的平臺，市場營銷實踐教學就是為學生提供一個發展能力和素質的平臺。通過這個平臺，高職市場營銷專業學生能夠根據市場情況將所學知識應用到營銷實踐中針對性地解決市場營銷的某些問題全面提升學生的能力和素質。通過構建“課堂教學一實踐教學一自主發展”三維循環實踐教學平臺真正實現高職市場營銷實踐教學環境的功能化、智能化。

2.改革專業實踐教學課程提高學生的素質和能力。高職市場營銷專業實踐教學和理論教學相輔相成互為補充。要充分發揮理論對實踐的指導作用，突出營銷理論在實踐教學中的指導作用。實踐教學的重點是安排學生進行市場調查，了解不同行業和區域市場狀況，尋找和發現市場機會。要注重高職市場營銷專業學生營銷策劃的實踐通過向學生提供特定區域的經濟發展資料，引導學生進行企業SWTo及TSp分析、區域產業分析、市場競爭對手分析等，通過市場營銷專業學生完成特定產品的市場營銷策劃的設計把學生專業實踐操作技能與專業理論知識結合起來提高高職市場營銷專業學生發現問題、分析問題和解決問題的能力。實踐教學改革并不意味著放棄傳統教學傳統教學方法是實踐教學的基礎和補充。高職市場營銷專業要改進演示教學、模擬教學和案例教學等教學方法河以根據教學的需求在教學過程中合理安排這些教學方法。讓學生互相學習、取長補短增強學生的學習興趣聲舌躍學習氣氛沐大提高教學內容的可理解性和直觀性提高教學效果讓學生在輕松愉快的氛圍中學到知識。

3.加強師資隊伍建設完善實踐教學評價體系。高職市場營銷專業教師對于完善實踐教學，培養具有實戰能力和創新精神的應用型人才至關重要。高職院校要大力推行“雙師型”教師隊伍的建設，但市場營銷專業真正的“雙師”太少很多教師只是獲得了資格證書而已。高職院校要采用多種方法和途徑優化市場營銷實踐教學指導教師的隊伍結構鼓勵、吸引和激發相關跨專業課的教師積極參與專業實踐教學不斷提高實踐教學的質量。“課程考試+過程考評”這種傳統的市場營銷專業實踐教學評價模式難以反映實踐教學的全貌池難以準確反映學生的實踐操作能力，高職院校市場營銷專業有必要改革實踐教學評價體系。高職院校要建立一套比較完整的實踐教學質量評價和控制指標體系通過制定規范、科學的標準，完善質量管理文件，明確質量管理目標并量化評價實踐教學的質量水平。同時還要構建、完善實踐教學的質量監控體系，完善質量監控手段和指標加強監督考核與檢查規范實踐教學運行過程和質量。

4.加強校企合作強化實訓教學。高職院校有必要與企事業單位進行全方位合作，為學生搭建一個市場營銷實踐教學的平臺。通過這個平臺字生可以提升操作技能挖掘自身潛力增強自信心。高職院校可以聯系一些企業作為產學結合的合作單位，為企業開設培訓班，為企業培訓員工讓學生到企業市場營銷崗位去實踐。通過校企合作學校和企業可以優勢互補并能通過訂單式培養把高職院校變成市場營銷崗前培訓的基地，學生畢業后可以安排到合作企業相關市場營銷崗位就業，從而實現學校與企業的無縫鏈接。

5.開展拓展訓練提高學生實戰技能。高職市場營銷教育是以社會企事業單位需求為導向的，以培養市場營銷應用型專門人才為根本任務的就業教育，突出市場營銷能力培養是高職市場營銷專業教育的特色與關鍵。高職市場營銷專業畢業生應具有職業素養較高、知識面較寬、基礎理論知識扎實、技術應用能力較強等特點。市場營銷從業人員除了具備基本的職業技能外，還應有良好的心理素質和團隊合作精神。拓展訓練是一種很好的鍛煉方法，通過拓展訓練不僅能夠鍛煉體能，而且可以磨煉意志，鍛煉心理素質。拓展訓練一般包括團隊合作訓練、成功心理訓練、充沛體能訓練、挑戰自我訓練。市場營銷專業學生通過拓展訓練可以克服心理惰性，發現自身潛能，增強自信心，啟發創造力與想象力。通過拓展訓練河以多種形式從多個方面對學生加以磨煉焙養學生以樂觀、積極、開拓的姿態去戰勝一切困難樹立學生的自信心提高學生發現問題和解決問題的能力通過拓展訓練，市場營銷專業學生可以認識群體的作用信任他人增強團隊意識并能投入和信賴團隊增進對團隊的責任心和參與意識通過拓展訓練河以鍛煉高職市場營銷專業學生的溝通和交流能力，改善人際關系更加融入團隊發揮團隊的整體運行效率。

作者：趙煒 單位：湖南化工職業技術學院