一、新形勢下中小企業(yè)特色化經(jīng)營對策分析

1、制定特色經(jīng)營理念

隨著市場體系的不斷完善與規(guī)范，大型出版集團競爭領(lǐng)域的延伸，致使中小出版企業(yè)的贏利空間被不斷壓縮。同時，中小出版企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)行渠道往往較為單一，其銷售市場也為特定區(qū)域，局限性較大，難以開拓全國性圖書市場。并且，中小出版企業(yè)的融資空間相對于大型出版集團而言，較為狹窄，競爭力較弱。加之，中小出版企業(yè)的資本運作模式固定，在激烈的市場競爭中，僅靠有限的資本打拼，生存與發(fā)展處境堪憂，成為多元格局下具有顯著特征的弱勢群體，在市場資源、人才資源、信息資源、作者資源等方面處于尷尬境地。因此，中小出版企業(yè)為了生存與發(fā)展，必須結(jié)合自身的發(fā)展特點與競爭需求，探索一條“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精”的特色經(jīng)營道路，集中力量堅持不懈地專注于自己擅長的領(lǐng)域，打造出不可替代的或替代程度很低的出版物，就能獲得此領(lǐng)域內(nèi)的競爭優(yōu)勢，成為某一市場方向的領(lǐng)跑者。以此來提升自身的綜合競爭力，進而在激烈的市場競爭中，處于不敗之地。

2、實施專業(yè)化選題策略

中小出版企業(yè)往往為地方出版企業(yè)，自身競爭力相對而言較弱，在當(dāng)前多媒體時代，難以擴大自身的市場綜合效應(yīng)。因而，中小出版企業(yè)為了提升自身競爭力，首先應(yīng)解決人力資源的問題。中小出版企業(yè)一般編輯力量不足、編輯人員結(jié)構(gòu)不合理，要解決這個問題，出版企業(yè)應(yīng)對本企業(yè)的編輯進行定位，編輯的首要任務(wù)應(yīng)當(dāng)是開發(fā)選題、組織稿源、質(zhì)量把關(guān)，可以把文字加工、校對之類的任務(wù)進行外包，也可約請一些企業(yè)外的人員作為特邀編輯、校對來承擔(dān)這方面的工作。其次，在圖書策劃方面，必須進行創(chuàng)新，發(fā)揮自身的地域優(yōu)勢，并逐漸形成專業(yè)化模式，重視對出版圖書類型的選擇，研發(fā)特色產(chǎn)品，并形成規(guī)模效應(yīng)，盡可能實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的最大化。中小出版企業(yè)需要對出版作品從選題策劃、組稿以及最后的營銷環(huán)節(jié)做出科學(xué)的規(guī)劃，確保其各個環(huán)節(jié)的合理與高效配合，最終形成品牌效應(yīng)。同時，中小出版企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身發(fā)展特點，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，挖掘潛在的出版資源，堅持板塊化戰(zhàn)略，打造系列圖書板塊，進而塑造成出版企業(yè)獨有的出版品牌。

3、進行精細(xì)化管理

精品圖書是出版企業(yè)出版水準(zhǔn)的集中體現(xiàn)，能有效衡量出版企業(yè)的綜合出版實力。作為競爭實力較弱的中小出版企業(yè)，必須從數(shù)量規(guī)模型逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量效益型，實施精品化戰(zhàn)略，才能獲得可持續(xù)發(fā)展。在當(dāng)今多元媒體時代，中小出版企業(yè)相比于大型出版集團，在市場占有率、出書品種、銷售收入等方面都處于劣勢地位，綜合競爭力較弱，缺乏持續(xù)發(fā)展的動力。因此，中小出版企業(yè)必須結(jié)合自身特色，找準(zhǔn)市場定位，制定精細(xì)化、個性化策略，根據(jù)產(chǎn)品的專業(yè)化特征，力求在專業(yè)化市場中獲得突破，占領(lǐng)市場先機，并進一步形成自身的核心競爭力。必須通過資源整合，以打造精品圖書項目為核心，實施項目化發(fā)展策略，結(jié)合自身發(fā)展特色，打破傳統(tǒng)模式限制，靈活采取多種項目運營模式，通過各個環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理模式，增強自身核心競爭力，才能真正為中小出版企業(yè)贏得生存與發(fā)展。

4、拓寬產(chǎn)品營銷渠道

當(dāng)前，許多中小出版企業(yè)多采取單一的分片包干模式進行發(fā)行，市場效果不好。究其原因，主要在于中小出版企業(yè)未進行細(xì)化管理，在其出版產(chǎn)品經(jīng)營上沒能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營銷方式缺乏創(chuàng)新。因此，中小出版企業(yè)的營銷需結(jié)合出版產(chǎn)品的不同特點，制定靈活的營銷策略，根據(jù)市場需求與圖書特點，可采取對口發(fā)行、網(wǎng)絡(luò)營銷、定向營銷、專項營銷等個性化的營銷策略。對于一些專業(yè)型圖書，可進行專項營銷，有針對性地進行專業(yè)領(lǐng)域發(fā)行，以上門直銷形式，實現(xiàn)圖書效益的最大化。對于一些資料性較強、擁有較高傳承價值的學(xué)術(shù)著作與大型文獻(xiàn)，可適當(dāng)采用對口發(fā)行的營銷策略。其中，中小出版企業(yè)應(yīng)了解到網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)信息的時效性與廣泛性特點，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺，用于自我宣傳與拓寬發(fā)行渠道，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。總之，作為中小出版企業(yè)，在其出版發(fā)行過程中，必須進行準(zhǔn)確的市場定位，并通過個性化的發(fā)行策略，實現(xiàn)市場效果的最大化。

二、結(jié)束語

發(fā)展策略是出版企業(yè)開展出版發(fā)行活動的重要指導(dǎo)方向，是出版企業(yè)各項工作的總綱，為出版企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供可靠保障。對于中小出版企業(yè)而言，在當(dāng)前市場競爭加劇的背景下，必須堅持“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精”的特色經(jīng)營理念，結(jié)合自身發(fā)展特點，準(zhǔn)確進行市場定位，不斷調(diào)整自身運營戰(zhàn)略，在選題策劃、圖書出版、圖書營銷等方面審時度勢，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，才能在出版體制改革的浪潮中獲得突破，實現(xiàn)中小出版企業(yè)的繁榮發(fā)展。

作者：錢勇 單位：云南人民出版社