中小企業是一個相對定義，其是指與大企業相比在規模（人員、資產和經營規模）上比較小的經濟組織，根據《關于印發中小企業劃型標準規定的通知》，我國對不同行業的中小企業都有各自不同的界定。中小企業的地位越來越重要，其對推動經濟發展、社會進步和促進就業等都具有重大意義，我國在2002年也公布了《中華人民共和國中小企業促進法》；但是，由于內外部等多重因素的共同制約，我國大多數中小企業的成長歷程卻并非一帆風順，甚至出現了“成立多但倒閉快”的眾多案例。決策是企業組織發展的決定性因素之一，其貫穿企業管理的各個過程。決策如何往往直接決定著企業的發展前景和生存可能，中小企業的發展離不開科學的決策，建立科學的、有效的和彈性的決策模式成為中小企業成立、成長、成功的關鍵要素。

一、中小企業進入市場決策動因

對于中小企業來說，由于市場細分、市場預測、市場需求等方面的不成熟性和較大的不確定性，所以絕大多數的中小企業不可能成為某一市場的開拓者，而只能是在某些較為成熟的市場中成為“跟隨者”。作為“后來者”的中小企業，當“雄心勃勃”的準備進入一個新產業或者新市場中，其決策就已經其決定作用，因為不論是進入一個早期市場還是等待進入一個成熟市場都有很大的可能存在風險。

1.中小企業層面的決策動因

實際上，中小企業何時進入市場與其所擁有的各項資源、資本之間存在著客觀的邏輯關系，所以中小企業在決定什么時機進入特定市場，決策取決于“相對優勢”的資源。如果中小企業具有較強的市場性資源，或者是資金性資源，亦或者是技術性資源，這會在不同程度上促使中小企業能夠較早地進入市場。

2.市場自身層面的決策動因

在市場自身層面上，因為市場自身特征是顯而易見，只要做好區域市場調研，其特征就會具有影響中小企業決策的顯著性。當在一個市場體系中的先動的“相對優勢”更加突出時，這會對中小企業產生更早進入這一特定市場的動力；當然如果這種“相對優勢”被所有層面都認識到之后，想要獲得競爭優勢的企業就可能會盡可能早地進入該市場，但通常是自身具有更多資源的中小企業會成為早期的市場進入者。與之相對比，當在一個市場體系中的先動的“相對優勢”不明顯是，這種吸引力就會非常弱，中小企業可能會忽略這個所謂的機會，而是等到其他企業“試水”之后再進行決策。

3.多元化進入時機的決策動因

中小企業的經營業務相對集中、經營模塊相對單一、市場細分相對集中，所以受到新市場的沖擊相對較少。但是，如果中小企業現有業務受到新市場的較大的沖擊時候，中小企業就會傾向于盡快對自身資源進行相應的配置以應對新市場的沖擊，也會選擇進入新市場的實際，其進入的動因主要有兩個方面：一方面是來自于中小企業自身利益的需求，另一方面是為了維持與現有客戶的合作關系。

二、中小企業決策模式

根據企業生命周期理論，可以對中小企業的決策模式在不同階段進行簡單的劃分，主要有集權式中小企業決策模式、分權式中小企業決策模式及職業經理人中小企業決策模式三種。

1.集權式決策模式

集權式決策模式主要是指中小企業主在其企業內獨攬行政權、財務權、人事權等重要權責，直接決定中小企業所有或主要事務的策略、方向與路徑，不與企業其他管理者進行溝通交流，該中小企業主往往是企業的唯一創始人或主要創始人，其將其他成員視為“打工者”，認為他們只要服從就行，不需要參與到決策中來。這個也比較容易理解，因為中小企業規模比較小、人員比較少，創始人幾乎可以是一言以決之。在這種決策模式一般發生在中小企業初創時期，中小企業主擁有企業的全部所有權，對外上“個人即企業”，而且有激情、有規劃，將經營權和所有權合而不分。這種決策模式，往往對應集權式組織機構，其優點主要效率較高、目標一致，其缺點就是企業成敗完全系于一人之身。

2.分權式決策模式

與集權式決策模式相對應的是分權式決策模式，該決策模式是指中小企業發展到一定規模，由于中小企業的發展以及早起創始人能力和精力的有限性，為了維持中小企業的健康、可持續發展，參考公司法人的治理結構，中小企業充分發揮分權決策的相對優越性一面，吸取其他人員的合理化建議。分權式決策模式對應著分權式組織結構，中小企業開始關注把權力逐步分散到各個層級，并給予適當授權，擴大中高層管理者參與決策的權力。中小企業在分權式決策模式下，企業的所有權和經營管理權開始逐漸分離，企業發展已不僅僅系于一人；雖然這種分權式決策可能只是應用于一部分企業事務中，企業核心決策和關系命運的決策仍然掌控在企業主（創始人）之手，但這畢竟是使中小企業邁向現代公司治理的一大步。近年來，中小企業分權式決策趨勢發展比較明顯，這是與中小企業靈活性是密切相關的。分權式決策模式具有明顯的優勢，其可以降低集權化程度，促進中高層管理人員權責的績效，提高高層管理團隊的管理績效。

3.職業經理人決策模式

職業經理人是職業化的企業經營專家，該決策模式是指中小企業逐漸成熟并向規模化過渡階段，企業主（創始人）擁有所有權，但企業的經營管理主要由職業經理人負責。職業經理人擔任企業總經理并掌握著中小企業大部分的決策權，與企業主是績效伙伴關系。這是一種現代企業治理結構，標志著中小企業走向了正規化、規模化和科學化之路。

三、結論

中小企業決策模式在實際的經營管理中，也并不僅僅是以上三種模式，如何選擇決策模式也受到內外部諸多因素的影響。總之，對包括中小企業在內的企業來說，合適的決策模式才是好的模式。

作者：田秀政 單位：日照職業技術學院工商管理學院