經濟論文發表鐵路工程投標不平衡報價策略

　　摘要：在鐵路市場競爭激烈的今天，鐵路施工企業想要在鐵路市場中立足并有所發展，就必須抓住轉瞬即逝的契機，在保證報價的競爭性的同時，還要追求利潤最大化，不平衡報價是鐵路施工企業首選的投標報價策略，本文著眼于鐵路投標市場分析了不平衡報價的意義和應用。

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　　在工程投標過程中，報價是核心，報價過高，則可能失去中標機會;報價過低，則可能因低于“合理最低價”而成廢標，即使中標，也會給企業帶來虧損的風險。

　　企業投標成功與否，不僅取決于企業的技術實力和經濟實力，也取決于投標者報價的策略。投標報價策略是指投標企業在符合招投標法和業主要求的前提下，依據自身的實力和優勢決定投標報價行為的決策思維和行動。

　　一、概念

　　不平衡報價是指在工程項目的投標總價確定后，依據招標文件規定的條款和工程量清單，合理地調整投標清單中子項目的報價，在不改變總價的前提下，使項目中標以后能夠盡早、更多地結算工程款，并獲取更多利潤的投標報價方法。

　　二、目的

　　不平衡報價是在保持投標總價不變的前提下，通過增加工程量清單中的一些項目的單價;同時降低另外一些項目的單價來使工程所需要資金達到最小的方法。它的目的并不是靠降低報價來提高投標的競爭力，也不是靠提高報價而期望中標后能取得較好的經濟效益，而是：

　　(1)改善工程項目的資金流動。

　　(2)賺取由于工程量改變而引起的額外收入。

　　(3)給二次經營工作開辟良好的索賠空間。

　　三、不平衡報價產生的原因

　　在《建筑工程招投標范本》模式下，投標報價均按照范本規定的評分辦法進行打分，業主按照報價得分高低為依據確定中標單位。按照范本規定，在工程招投標過程中，招標方在開標前以答疑方式公布本次招標的公布概算價格，投標方按照評分辦法即可測算出自己的總報價金額，這樣，投標的總報價就確定了下來。

　　在工程量清單計價模式下，工程量清單由招標人編制并對其誤差負責，單價由投標人自行編報并由其自擔風險。

　　四、不平衡報價的意義

　　不平衡報價是施工企業采取投標策略的重要內容之一，它可以在總報價不變的前提下，調整部分項目的報價，以獲得理想的經濟效益，在沒有給業主帶來不利影響的前提下，可以綜合反映一個施工企業在技術管理水平、企業定額標準、成本管控能力及投標技巧掌控水平高的綜合標準。

　　五、不平衡報價的應用

　　在投標報價過程中，如何合理地利用不平衡報價法在不提高總價的前提下，既不影響中標，結算時又能獲得最理想的經濟效益，具體應該從以下幾個方面著手：

　　(1)能夠早日結算的項目，如路基土石方、軟基處理、橋梁樁基礎工程等先期開工的項目應適當提高單價，這樣有利于前期資金的回收，加速資金周轉。

　　(2)通過施工圖紙和現場勘查，與設計院提供的工程量清單進行對比分析，預計工程量會增加的項目，報價應適當提高。工程量可能減少的項目的單價降低，減小工程結算時的損失。

　　(3)后期的工程項目，如路基附屬工程、橋面系、設備安裝工程等，可適當調低單價。總價不變，只有適當調低這些項目的單價，才能保證前期資金的回收及周轉;預計今后實際工程量小于清單工程量的項目，可適當調低單價，這樣在結算時就可避免一定的損失。

　　(4)施工周期大于一年以上的項目，綜合單價中的主要材料價格招標人在結算時往往會同意承包商調整。這時可在綜合單價不變的前提下，在投標報價時將“綜合單價分析表”的人工費及機械設備費報得較高,而材料費報得較低。以利于今后主要材料價格調整，或者補充項目組價時,可以參考選用“綜合單價分析表”中較高的人工費和機械費,以期獲得較高的利潤。

　　(5)沒有工程數量只有具體金額的項目，單價宜報高些。

　　(6)暫定工程或暫定數額的報價。這類項目要具體分析，如果估計今后肯定要做的工程，價格可定得高一些，反之價格可低一些。

　　(7)主動與設計單位溝通聯系，掌握初步設計階段的討論內容，掌握初步設計方面上爭論的項目，可以變更的項目要報低價。

　　(8)不少招標文件中存在缺陷，對投標人有利而含糊的過錯或錯誤的條款，答疑時注意策略，以免提醒業主及其他投標人。在項目施工中，可利用含糊或錯誤進一步洽商，以達到效益最大化。

　　(9)技術標是投標文件的重要組成部分，項目子項可多項選擇或設計降低標準時，可在方案中明示，中標后可以追溯。

　　雖然運用技巧可以降低風險，取得中標或能爭取利益的效果，但投標報價時必須認真核對施工圖紙、復核工程量清單，特別是對報低單價的項目，若實際工程量增加，將會造成巨大的經濟損失，因此，報低單價也要控制在合理的幅度內，同時避免引起業主的反感。

　　六、應用不平衡報價時需注意的事項

　　不平衡報價,對投標人而言是一種增加效益的投標策略，招標人也會采用一定的方法來規避不平衡報價。針對招標人采取的這些策略，我們在編制投標報價時應多注意以下幾種情況。

　　(1)投標文件的內容要實質性響應招標文件。如果被評標委員會確定為未實質性響應招標文件，就可能成為廢標。所以不要對部分清單項目不報價或在工程內容中故意增項、漏項或以變更招標文件規定的內容來實現不平衡報價。

　　(2)不平衡報價策略使用前，一定要對工程量清單中的工程數量仔細核對分析，特別是對報低單價的工程項目，單價一定要控制在合理幅度內，價格偏差不能偏離市場價格過多，否則可能會引起業主反感，甚至對業主評標產生負面影響，造成廢標。

　　(3)單價的不平衡要有適當的尺度，要在合理的范疇內進行調整，不能太畸高或畸低。

　　七、結束語

　　綜上所述，投標單位投標競爭是企業與企業之間綜合素質的較量，它不僅決定于投標者的技術實力和經濟實力的強弱，也取決于投標策略和投標方法的是否恰當，我們只有在投標工作中認真總結這方面的經驗和教訓，不斷探索，才能提高我們的投標工作水平，在激烈的競標中立于不敗之地。

　　主要參考文獻：

　　[1]《工程造價管理》，馬楠，高等教育出版社，2009年。

　　[2]《工程項目招投標與合同管理》，劉欽，高等教育出版社，2004年。