農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易中商務英語的作用

　　這篇論文主要介紹的是農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易中商務英語的作用的相關內(nèi)容，本文就是通過對商務英語對外貿(mào)易的含義、主要特征以及商務英語在對外貿(mào)易談判過程中的重要性這些內(nèi)容做出詳細的闡述的，且僅供相關人士參考。

　　關鍵詞：商務英語;農(nóng)產(chǎn)品;對外貿(mào)易

　　商務英語是一門職場生活中必然要應用的學科，在社交方面應用非常的廣泛，商務英語在整個英語學科中是重要的一部分，所以，其在外貿(mào)交易中的重要性不言而喻。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，經(jīng)濟社會的發(fā)展在一定程度上推動了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，我國是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國，推動農(nóng)產(chǎn)品的對外貿(mào)易非常重要，可以充分我國農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢，在一定程度上可以增加農(nóng)民的收入，促進社會注意新農(nóng)村的建設。商務英語對我國對外貿(mào)易的發(fā)展起到促進的作用，尤其是在商務談判的過程中，采用合理的商務英語的技能，可以實現(xiàn)我國與外國商家的溝通，實現(xiàn)我國的最大化的利益。

　　一、商務英語對外貿(mào)易的含義

　　對外貿(mào)易指的是通過對我國經(jīng)濟貿(mào)易的分析，與外商進行交流與合作。對外貿(mào)易交易的產(chǎn)品與國內(nèi)銷售的產(chǎn)品存在一定的差別，所以，其交易形式也不同，但是對外貿(mào)易交流的流程具有一致性，客戶首先要對商品有最基本的了解，對商品的性能進行整體的分析，最終形成貿(mào)易，客戶要了解商品銷售的最基本的情況，然后與中國的商家建立溝通的機制，所以，在外貿(mào)工作中，語言的交流非常的重要，如果不能實現(xiàn)及時的溝通，就會導致交易無從下手。現(xiàn)在，英語是國際通用語言，商務英語在對外貿(mào)易中發(fā)揮著重要的作用，因此，各大高校對十分的推崇商務英語專業(yè)，學生通過學習貿(mào)易術語，使外貿(mào)的交流更加的便捷?，F(xiàn)在商務英語已經(jīng)朝著職業(yè)化的方向發(fā)展，在對外貿(mào)易的交流中發(fā)揮著重要的作用。

　　二、商務英語在農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易中的主要特征

　　商務英語應用在外貿(mào)工作的交流中，其形式非常的靈活，但是其與傳統(tǒng)的英語存在差別，商務英語最終實現(xiàn)的是經(jīng)濟交流，所以對人們的口語能力提出了更高的要求。我國是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國，近年來，我國的三農(nóng)建設非常順利，在一定程度上促進了我國農(nóng)業(yè)的進一步發(fā)展，在國家的大力支持下，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)力得到了完善，農(nóng)產(chǎn)品的供應鏈越來越健全，我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力得到了全面的解放，農(nóng)產(chǎn)品的供應鏈不斷的升級。所以，農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易的發(fā)展會進一步促進我國經(jīng)濟建設。農(nóng)產(chǎn)品的對外貿(mào)易交流形式具有自身的特點，在農(nóng)產(chǎn)品交易的過程中，要進行精準的定位，在銷售的過程中，要采用準確的銷售語言，才能實現(xiàn)雙方的良性溝通，所以，商務英語教學的最終的目的在于推動交易的順利完成，從而提高我國企業(yè)的國際競爭力。商務英語具有社會屬性，是一類常見的社會化的語言，在商務英語中應該重視專業(yè)化的語言學習，其與普通英語在這一點上呈現(xiàn)出明顯的差別。在進行農(nóng)產(chǎn)品交易的過程中，商務英語的特征主要有以下幾個方面，其一，商務英語在商務交易中應用非常的廣泛，在進行商務談判的過程中，企業(yè)應該從自身發(fā)展的角度出發(fā)，確保自身在激烈的競爭中脫穎而出，從而為企業(yè)的語言交流提供良好的基礎。在進行農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易的過程中，相關的詞匯和術語都與農(nóng)產(chǎn)品息息相關，而且相關的背景也與農(nóng)產(chǎn)品有很大的關系。其二，在進行農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易的過程中，語言內(nèi)容上幾乎都是通用型的語言，在語言的使用中，既不能過于通俗，也不能太多于深奧，用一些晦澀難懂的詞匯，從而體現(xiàn)出對客戶的尊重。其三，在進行對外貿(mào)易的過程中，在交流的過程中要防止各類術語混淆的問題，在進行農(nóng)產(chǎn)品交易的過程中涉及到很多的作物類型，但是農(nóng)產(chǎn)品不僅僅包括糧食作物，而且也包括水產(chǎn)品和經(jīng)濟作物等，所以，在交流的過程中應該完善英語語言的應用。尤其是在簽訂合同的過程中，應該防止一些相似術語的混淆，否則會對交易產(chǎn)生非常不良的影響。

　　三、商務英語在對外貿(mào)易談判過程中的重要性

　　商務英語在國際貿(mào)易中是一項非常重要的語言，其在經(jīng)濟全球化的過程中起到了推動的作用。如今，國際貿(mào)易的競爭非常的激烈，商務英語的英語范圍也越來越廣泛，在對外貿(mào)易中呈現(xiàn)出明顯的適用性。英語在于突出了語言交際的能力，在進行對外貿(mào)易的過程中，要充分的采用商務英語的形式，與客戶完善良好的溝通機制，從而可以準確的把握企業(yè)的主要意圖。所以，商務英語在對外貿(mào)易中的作用不容小覷，促進了國際貿(mào)易的溝通。隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，商務英語在招商投資、海外投資等方面都有應用，特別是在商務談判的過程中，由于語言造成的差異會導致談判的不成功，所以，在學習商務英語的過程中，應該注意形成良好的談判風格，并且尊重其他國家的文化差異。無論是在商務談判還是國際談判的過程中，都要完善各項語言的技巧。

　　四、談判人員運用商務英語的基本要求

　　在進行外貿(mào)談判的過程中，商務英語發(fā)揮的作用非常的突出，所以談判人員應該具備相關的技巧，提高自身的語言素質(zhì)，結(jié)合相關的談判技能，才能在國際貿(mào)易的過程中進行專業(yè)性的談判。1.精通商務英語。英語作為一項國際通用語言，起發(fā)揮的作用非常大，尤其是在進行商務談判的過程中，為雙方的良性談判奠定了堅實的基礎。在進行外貿(mào)談判中，只有商務人員提高對英語的駕馭能力，才能切實提高其在談判中的表現(xiàn)能力。在談判中更好的了解對方的意圖，才能更好的表達自身的觀點，實現(xiàn)互利共贏的局面。所以，外貿(mào)談判專員應該充分的掌握商務英語的內(nèi)容，多了解與商務英語相關的詞匯，對專業(yè)術語和縮略語要非常了解，對商務英語相關的翻譯方法非常的精通。在商務英語中，由于其應用范圍廣，所以會形成大量的專業(yè)術語，這些術語與國際貿(mào)易和經(jīng)濟金融等都切實相關。在貿(mào)易的過程中，涉及到船上交易和銀行的交易。在商務英語中很多詞匯都是固定的，但是其含義也具有精確性。如在對信用證這一詞匯翻譯的過程中，就要采用準確的術語，不能通過自己的理解進行翻譯。由于這一術語不帶有任何的感情色彩，在翻譯的過程中通常采用直譯的方式。2.對相關的業(yè)務知識非常的熟悉。在進行對外貿(mào)易談判的過程中，專業(yè)人員要對英語非常的精通，而且還應該提高自己對語言應用的能力和技巧，對貿(mào)易進出口的流程非常的熟悉。銷售人員要對自己的產(chǎn)品性能非常了解，而且還要了解國際貿(mào)易的慣例，和進出口過程中常見的政策，在貿(mào)易洽談中對價格、裝運和交貨等內(nèi)容進行詳細的分析。只有熟練的掌握了這些知識，在貿(mào)易洽談的過程中才能有條不紊，提高貿(mào)易洽談的成功率。

　　五、商務英語在對外貿(mào)易談判過程中的應用和技巧

　　在對外貿(mào)易中，商務英語非常的常見，已經(jīng)成為一類專門的職業(yè)英語。在進行對外貿(mào)易的談判過程中，可以借助商務英語對雙方的意圖進行表達，從而使談判獲得勝利。所以，商務英語在對外貿(mào)易的談判中采用相關的技巧非常關鍵。1.精通商務談判禮儀的商務英語語言技巧。在進行商務英語談判的過程中，要充分采用語言的技巧，要善于傾聽客戶的語言，而且在談判的過程中要靈活多變，才能領會客戶的意圖。在傾聽的過程中要掌握對方的觀點，并且針對客戶的觀點提出可行的方案，從而對客戶尊重。如果在談判的過程中沒有聽清客戶的問題，可以以禮貌的方式請求客戶再說一遍，這樣才能了解客戶的整體需求。成功的商務談判人員都會表現(xiàn)出出現(xiàn)了語言藝術特色，所以，在進行對外談判的過程中，要善于采用商務英語的方式，清晰的表達自己的觀點。在進行對外貿(mào)易談判的過程中，談判的人員要合理的采用商務英語進行表達，并且在表達的過程中應該增強針對性，從而借助一些婉轉(zhuǎn)的禮貌性的語言，在談判中要掌握靈活性，借助肢體語言表達自己的情緒，這些都是在談判中必備的技巧。2.做到靈活多變。在談判的過程中，最擔心的就是雙方陷入爭執(zhí)的問題，導致談判不能繼續(xù)技能型，這就會導致談判的失敗。為了使談判更加的有效，促進我方的利益，在談判的過程中，談判者應該提高自身隨機應變的能力，充分借助合理的語言特色，從而可以巧妙的回避一些尷尬的問題，才能打破談判中的各類僵局的產(chǎn)生，使雙方的利益都能得到維護。因此，在進行對外貿(mào)易談判的過程中，談判者要對商務英語進行熟練的英語，在談判中要靈活的處理各項問題，堅守自己的利益，同時相關的話語也能讓客戶接受，充分借助語言的技巧，使雙方達成協(xié)議。商務英語教師在進行教學的環(huán)節(jié)中，應該不斷提高自身的修養(yǎng)，才能實現(xiàn)跨文化的交際作用。所以，老師在教學的環(huán)節(jié)中，應該充分認識到企業(yè)自身的發(fā)展情況，并且充分認識到語言的文化背景，從而可以完善對外的交流，完善外國文化的學習，從而可以切實提高學生的語言文化交際能力。所以，為了切實提高學生的實際能力，在教學的過程中，老師應該充分采用各類渠道，不斷的完善自身的業(yè)務水平和科研能力。在學校的內(nèi)部，應該促進對外的交流，學校應該多為老師提供對外交流的機會，促進老師與國際的交流，在英語環(huán)境下，老師的英語能力可以得到切實的提高，找出中國和英語國家存在的文化差異。鼓勵外資企業(yè)和校企聯(lián)合，從而可以為老師提供更多的商務文化交流的機會，增加老師的教學閱歷。在對商務英語老師的商務禮儀和企業(yè)管理方面進行教育的過程中，老師應該在特定的環(huán)境中不斷增加自身的文化意識，提高跨文化的交際能力。3.轉(zhuǎn)變思想觀念，完善文化導入。高校在進行商務英語教學的環(huán)節(jié)中，應該借助新的觀念的英語，完善學生的商務文化意識，在不同的環(huán)境下，針對不同的客戶可以隨機應變。文化因素在商務活動中發(fā)揮的作用非常大，所以，老師在教學的環(huán)節(jié)中，應該培養(yǎng)學生的商務文化意識，要完善學生的語言應用能力，而且還要完善商務文化理論知識的學習，對不同的國家的政治、經(jīng)濟進行分析。在對商務英語應用的過程中，商務英語老師要打破滿堂灌的理念，在教學中體現(xiàn)英語的交際性。綜合采用各類方式進行商務英語的教學，實現(xiàn)商務英語教學的趣味性和實用性的結(jié)合，采用任務型應用法和案例應用法結(jié)合的方式，讓學生可以親自體驗，通過案例教學的方式，學生可以在模擬的場景中鍛煉自己的商務英語，結(jié)合各國的文化特征，提高對文化的敏感性。在實際的應用過程中，要提高自身處理事務的能力。在教學中，要堅持以學生為中心，通過情境教學的方式，提高學生對商務英語的學習興趣。通過學校和企業(yè)的合作，為學生打造真實的場景，從而有針對性的促進人才的培養(yǎng)，針對企業(yè)的情況，調(diào)整課程的內(nèi)容，提高課程的適用性。

　　六、結(jié)語

　　商務英語具有濃厚的專業(yè)性特征，在對外貿(mào)易的談判中應用非常廣泛，為了使貿(mào)易雙方達成共識，在商務英語談判中必須要完善相關的談判技巧。在對外貿(mào)易的談判中離不開商務英語的支持，其作用不言而喻。所以，談判者應該不斷的完善自身的知識儲備，才能切實提高自身的商務英語水平。

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　　[3]黃冠.在對外貿(mào)易談判過程中商務英語的應用與技巧[J].中國商貿(mào),2010,(16):227-228.

　　作者：馬亞偉 薛小瑩 單位：甘肅政法學院人文學院

　　推薦閱讀：《青島農(nóng)業(yè)大學學報(自然科學版)》(季刊)創(chuàng)刊于1960年，是經(jīng)國家新聞出版總署批準出版的國內(nèi)外公開發(fā)行的綜合性學術期刊，由山東省教育廳主管、青島農(nóng)業(yè)大學主辦、《島農(nóng)業(yè)大學學報》編輯部編輯出版、發(fā)行。作為學術研究和科技信息主要交流平臺，學報本著立足學校，面向全國的辦刊定位，突出“四個注重”，即注重學術性、注重應用性、注重為學校教學科研服務、注重為區(qū)域經(jīng)濟與社會發(fā)展服務，發(fā)揚優(yōu)勢、突出特色。