營銷職稱論文中小企業的市場營銷戰略分析

　　社會的穩定、經濟的發展都離不開中小型企業，中小型企業的發展對社會和經濟的發展都起著至關重要的作用，以下是小編搜集整理的一篇營銷職稱論文：探究中小企業的市場營銷戰略的論文范文，歡迎閱讀參考。

　　【摘要】中小企業在我國國民經濟發展中起著非常重要的作用，中小企業如何能長遠的發展下去，什么樣的營銷戰略最適合中小型企業的發展，本文對此進行了分析。

　　【關鍵詞】中小型;企業;市場營銷;戰略

　　中小企業在我國的發展還處于初級階段，受到資金、人力、技術等多方面因素的限制，競爭力相對較弱。中小企業要想在國民經濟發展中站住腳步，就需要制定適合自己的市場營銷戰略。

　　一、中小企業在市場營銷中存在的問題

　　1.被落后的營銷思想和理念所束縛

　　中小型企業的市場營銷戰略很難得到缺乏市場經濟意識的領導人的重視，或者對營銷的概念不能正確的理解，認為銷售和推銷就是營銷，缺乏對市場營銷戰略的理解。

　　2.中小型企業的市場營銷戰略在市場營銷環境中處于相對落后的地位

　　相對于大企業來說，中小型企業仍然處于不利的市場地位。無論是在市場營銷的組織機構，營銷渠道、營銷網點和營銷人員的素質方面都要比大型企業差很多。市場營銷的方法、策略、力度都相對大型企業落后很多。大多數中小型企業都處于被動的從屬地位，靠依附于大型企業才能生存下來，缺乏主動地市場營銷戰略。

　　3.制定的營銷理論在實踐中難以實現

　　中小型企業中不可能一個都沒有嘗試過制定企業發展的市場營銷戰略，但是不是制定出來的市場營銷戰略就是符合自己企業的發展需求的。許多中小型企業制定的市場營銷戰略在拓展市場中不僅沒有起到作用，反而可能為公司帶來了損失。這就說明制定適合自己企業發展的市場營銷戰略是很重要的。只有理論結合實踐，理論適合實踐，才能為企業創造利益。

　　4.企業技術創新能力低，開發能力較弱

　　中小型企業規模較小，設備更新和研究開發受到很多因素的影響，從生產設備陳舊，產品工藝落后等方面都能體現出來，設備的落后就造成了資源的浪費，使生產成本大大提高，同時對于開發新產品也存在著很大的難度，升級換代的難度越來越大，所以中小型企業大多數采取模仿大企業的經營戰略缺乏掌握市場開發的主動權。

　　二、中小型企業的市場營銷戰略

　　1.創新營銷戰略

　　中小型企業如果想要長遠發展，就必須擺脫陳舊落后的營銷觀念，摒棄傳統的銷售方法，創造新的營銷戰略。包括對產品的創新，根據市場需求的變化趨勢，把開發適合消費者需要的新產品作為開發的重點。注重產品質量的提升。其次就是營銷觀念的創新，及時搜索市場方面的信息，根據搜集的市場信息，及時改進現有市場營銷戰略的弊端。第三就是機制創新，根據企業在不同時段的發展和市場需求的不斷變化，需要不斷地進行管理體制的改革，以適應企業發展的進程和需要。

　　2.確保營銷管理體系的科學性、合理性

　　管理營銷人員的日常活動以及創建合理的分配制度已經成為科學營銷體系中的重中之重，具體的做法可以參考如下。

　　一是，創建業績考核體系，根據營銷人員的能力進行考核，注重營銷人員的個人發展，積極培養適合自己企業的營銷人員。二是通過漲薪水的方法，多勞多得，建立薪水挑戰的制度，可以激發員工的工作積極性，為企業創造更多的業績。

　　3.品牌營銷策略

　　良好的產品和專業的品牌是每個優秀的企業必須具有的。優秀品牌的生存依賴于良好的產品。只有兩者相得益彰，才能創造出利益。而不是單一的產品經營和品牌經營。因此中小型企業在創建自己的品牌時，應該把生產產品和創新品牌相結合。通過確保產品質量來提高品牌的知名度。中小型企業建立屬于自己的品牌是一個漫長而又艱難的過程，而在這其中，一流的產品和真誠的服務起著至關重要的作用。如果這些都做到了，那才是真正意義上的一流產品，才能被消費者所喜歡，所信賴。

　　4.挖掘市場的潛在需求

　　市場營銷需要一定的市場環境，市場環境在企業進行市場營銷活動中起著具大的促進作用，企業進行市場營銷必須對自己想要開發的市場進行定位，哪些人群需要我的產品，哪些人是我的市場都要進行準確的分析，根據不同的客戶群設計不同的產品。市場競爭是激烈的，中小企業應該想盡一切辦法，利用一切能用的資源，挖掘市場潛在的需求，制定出自己的產品和品牌，并進行推廣。不斷地開拓創新，不斷地擴大客戶群，確保自己的產品能有市場。

　　5.建立個性化的市場營銷模式

　　21世紀追求獨立，追求個性，因此中小型企業需要把個人元素融入到產品生產的概念中。大型企業由于其生產方式是固定的，很難滿足客戶的個性化需求，而這時中小型企業的機會就來了，中小型企業的生產方式先相對于大型企業來說比較靈活，不受生產線和流水線的限制，能夠滿足客戶追求時尚追求個性的需求。這就是中小型企業開拓市場的機會，而且是一個需求很大，收益也會很可觀的市場環境。

　　6.市場營銷組合戰略

　　中小型企業要想在市場競爭中站穩腳步，就需要使用多種市場營銷手段。產品策略，價格策略，促銷策略、渠道策略等多種營銷策略進行合理組合，是他們能綜合起來發揮更大作用，創造更多的利益。

　　7.價格策略

　　隨著新產品的產生，就需要制定新的價格策略來開發市場，常用的價格策略有撇脂定價策略、滲透定價策略、適宜定價策略等。為了迅速開拓市場，讓消費者快速接受新的產品，企業大多數都選擇滲透定價策略，因為這種價格策略可以滿足大多數消費者追求物美價廉的心理，從而占據市場。現實生活中，薄利多銷的例子數不勝數，卻也是搶占市場最有效的價格策略。可見價格策略在中小型企業進行市場營銷中起著至關重要的作用。

　　總結:

　　社會的穩定、經濟的發展都離不開中小型企業，中小型企業的發展對社會和經濟的發展都起著至關重要的作用。在日趨激烈的市場競爭中，中小型企業只有充分發揮自身的優勢，對潛在的市場有靈敏的嗅覺，善于取長補短，敢于改革創新。遵循“確定市場、制定目標、制定戰略、實施戰略”的步驟，就一定能創造出適合企業自身發展的市場營銷戰略，帶領企業朝著一個正確的方向發展。從而帶動著全國經濟的發展，挑起社會穩定的重擔。同時對實現國民經濟良性循環、社會經濟運行質量的提高都起著至關重要的作用，所以我們期待中小型企業的發展會越來越好。

　　參考文獻：

　　[1]李文偉.中小企業市場營銷戰略探析[J].經濟視角(下旬刊),2013,08:28-30.

　　[2]楊寶珍.企業市場營銷戰略創新[J].企業經濟,2011,05:76-78.

　　[3]陸霞.中小企業市場營銷創新戰略體系研究[J].中國商貿,2011,32:60-61.

　　[4]孫明華.科技型中小企業的市場營銷戰略[J].企業經濟,2005,08:56-57+20.

　　[5]魏永欣.大慶電信公司移動互聯網業務營銷戰略研究[D].武漢科技大學,2012.