市場營銷觀念在煤炭銷售工作中的應用

　　摘要：市場經濟在不斷發展，從經濟進步的角度上看，如今社會對煤炭需求量在增加，但是煤炭企業依舊是面臨著諸多的生存挑戰，一方面是因為市場競爭變得激烈，另一方面是諸多企業的煤炭銷售思路非常陳舊，企業需要在煤炭銷售中引入先進的營銷理念，改善煤炭銷售的策略，讓煤炭銷售符合時代的趨勢，借助科學合理的煤炭銷售，讓銷售量不斷提升，從而促進口身實力的發展。基于此，本文主要分析了市場營銷觀念在煤炭銷售工作中的應用。

　　關鍵詞：市場營銷;煤炭銷售;應用

　　在市場經濟的帶領下，當前社會對于煤炭產品的需求量不斷增加，但煤炭企業自身所面臨的挑戰依舊相當大，一方面是由于國內市場環境的競爭狀況變得愈加激烈，另一方面是由于許多企業的煤炭營銷思路有所欠缺。面對這樣的狀況，煤炭企業有必要在新時期的發展當中，科學引進全新的營銷理念，注重于持續改善基礎的煤炭營銷策略，全面提高煤炭的銷售量。

　　一、市場營銷的概念和市場營銷觀念

　　市場營銷是為了滿足廣大消費者的需求以及愿望，進行貨幣的交換。從生產者將勞務實現與消費者的貨幣交換，借助市場機制讓社會可以實現短期以及長期的經濟目標。市場營銷不斷融合先進的經營理念，開展營銷活動，是為了讓經濟目標實現。市場上的銷售活動，是站在消費者角度上開展的，消費者需求現階段是企業的重要奮斗目標，如何借助有效的營銷，讓企業在市場上可以站穩腳跟并不斷擴張，獲得更多的利益。現階段煤炭市場出現一定的波動，企業競爭非常激烈，企業需要意識到消費者需求對于煤炭銷售的重要性，要以消費者需求為主要的核心[1]。

　　二、企業市場營銷的發展現狀

　　(一)以服務營銷為發展目標

　　企業市場營銷以服務為目標，逐步提升服務質量，及時了解消費者的需求，同時調整自身的服務策略，從而滿足消費者現代化的需求，通過高質量的服務于消費者建立聯系，從而獲取好評，樹立良好的口碑，從而有效的提高市場營銷效率，這種營銷模式所涉及的消費者即企業提供服務的對象，樹立高效的服務理念來支撐，并且開展相應的營銷活動，從而有效的提高消費者的滿意度，從而促使消費者愿意主動花費更多的錢，獲取更好的消費體驗，建立相應的產品服務平臺，從而縮短企業與消費者之間的距離，改善企業市場營銷觀念。

　　(二)發展體驗式營銷模式

　　體驗式營銷模式是現階段大多數企業采用的方式，所謂體驗式營銷模式就是讓消費者通過觀察、試用等方式，對企業所銷售的產品進行體驗，在與銷售人員的交談中了解產品更多的性能，這種營銷模式也是現階段最受歡迎的模式，消費者親身感知產品的質量和性能，增加了購買的可能性，新經濟時代下企業采取的營銷策略以滿足消費者需求為營銷目標，逐步塑造企業文化，使文化精神能夠潛移默化的影響消費者，有效的提高營銷活動的經濟價值，逐步實現企業市場營銷的最大化效益。

　　三、加強市場營銷觀念在煤炭銷售中的作用

　　(一)用市場營銷觀念指導企業的計劃和策略

　　煤炭企業出現是非常早的，因此很多的觀念以及思維是比較傳統的，一些員工在思考問題以及決策的時候，往往有著計劃經濟的一些思維。新時代下煤炭銷售的開展，需要引入先進的營銷理念，突破計劃經濟的思維限制，這樣煤炭銷售的開展才會展現出自身的活力，要將營銷觀念作為企業開展煤炭銷售的重要指導，促進企業管理水平的提升，讓員工都具備足夠先進的營銷觀念，將企業計劃進行順利落實[2]。

　　(二)把握市場行情

　　市場營銷的開展需要迎合市場的行情，這是在煤炭企業開展煤炭銷售的時候，需要具備的思路，要將煤炭銷售與市場變化結合起來，國內現階段的市場機制比較復雜，煤炭銷售需要面臨的局面也是比較復雜，鐵路運輸是煤炭運輸的主要方式，公路運輸則是作為輔助，但是鐵路運輸雖然是在密封性上比較好，也是難免要受到天氣的影響，這對企業經營是有一定影響的。此外，營銷部門很多時候忽視市場，也是對煤炭銷售的開展造成影響。企業需要加強對市場行情的把握，煤炭銷售開展之前，要對煤炭市場展開深入的調研，了解市場的實際需求，制定出煤炭銷售的合理策略，讓市場營銷取得更好的效果。

　　四、合理的市場營銷觀念在煤炭銷售工作中的應用

　　(一)市場營銷觀念能夠用來指導企業的計劃實施

　　我國的煤炭企業出現的非常早，這不僅使得煤炭企業的許多生產觀念較為傳統，還導致了許多固有思維的行程，一些員工在解決思考問題的時候，往往會選擇傳統的習慣。新時期煤炭營銷的科學開展，應當努力引入全新的營銷理念，注重于突破計劃經濟的固有認知。只有獲得先進的市場營銷觀念，才能夠推動企業的科學發展，充分展現煤炭企業的強大活力。煤炭企業應當在市場營銷觀念的引導下，科學推進相關營銷計劃的實施，逐步提高企業的整體管理水平，確保員工都能夠具備先進而科學的營銷觀念，進而使得企業各項計劃能夠加以落實。

　　(二)具備先進市場營銷觀念能夠準確把握市場行情

　　新時期的煤炭企業營銷活動開展，應當努力迎合市場的行情變化。現階段國內的煤炭市場機制較為復雜，煤炭銷售面臨著巨大的挑戰，無論是在運輸還是在銷售渠道上，都有待于做出進一步的調整與完善，而市場營銷觀念在其中的合理應用，不僅能夠準確把握市場行情，還可以形成全新的市場營銷觀念，使得全體員工樹立良好的煤炭銷售認知，不斷推動企業煤炭銷售活動的有效進行。現階段，煤炭企業應當合理把握市場行情，在煤炭銷售開展的前期，企業銷售人員應當對煤炭市場加以深層次調研，充分了解市場的實際變化與需求，并隨之制定準確的銷售策略，使得市場營銷能夠取得更好的成效。市場調研對于煤炭銷售的作用非常明顯，煤炭企業應當鼓勵和引導營銷人員完善市場調研工作，進而深層次推動煤炭企業的實際發展。

　　五、結束語

　　為了合理應對新時期的改革需求以及市場變化，煤炭企業應當充分發揮市場營銷觀念的引導和推動作用，加強對煤炭銷售工作的關注，明確煤炭銷售過程中所需要融合的先進理念，積極開展全新的煤炭營銷活動，促使煤炭企業在新時期的發展過程中能夠保持鮮明活力，穩步提升企業競爭力。

　　參考文獻：

　　[1]楊揚.淺議市場營銷觀念在煤炭銷售中的作用[J].現代經濟信息，2019(02).

　　[2]林楓桐.當前我國煤炭銷售的困境與對策[J].化工管理，2019(27).

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