一、企業市場營銷風險的主要成因

(一)市場需求變化的客觀因素

營銷風險的產生主要原因就是市場供需的變化使得企業的產品或者服務不能及時的切合市場的需求。在市場經濟體制不斷完善的前提下，市場供需的變化必然會促使企業不斷的完善自己來適應發展，企業只有根據客觀事實情況處理好各種突變才能夠避免遭遇市場營銷風險，穩定企業的生產進程。

(二)科技進步導致市場風險

現在是各種信息技術更新換代十分快的時代，市場營銷中占有相當一部分的網絡營銷，這種營銷方式順應了當前的信息技術發展，比過去那些落后的營銷措施更能為企業帶來更多的效益，盡可能的減少市場風險對企業帶來的不利影響。只是，網絡營銷雖然前景看好，但是起步不是很早，還有很多需要不斷完善的地方。按照我國的網絡營銷狀況分析來看，目前很多國內的企業還做的不夠，還需要更好的做好網絡營銷，在做好應對風險的同時也更好的抓住機遇在變革發展的過程中獲得發展。

(三)來源于經銷商與客戶渠道的風險

由于市場經濟本身的局限性，所以營銷市場上難免出現商業欺騙這種事，當然，這也是因為有些企業的商業管理上的疏忽造成的，一旦商業管理上出現漏洞的話常常會給一些皮包公司之類的騙子鉆空子的機會。(四)企業自身主觀和外部其他因素企業自身的營銷觀念與營銷決策也是產生營銷風險的主要因素，由于企業的營銷觀念錯誤和營銷決策不當也能夠導致營銷風險的生成。其他的外部因素例如一些政治軍事因素、金融危機以及國家的各項政策的制定等等都能夠在一定程度上影響到企業的市場營銷狀況。

二、企業市場營銷風險管理控制方法

避免營銷風險要從造成風險出現的各種因素出發，將各種不利因素管理在可控范圍之內并采取必要措施盡可能的避免風險的出現，根據常見的市場營銷風險管理措施來看，下面將總結幾個主要的科學管理與控制措施：

(一)加強自身市場應對能力和處理營銷風險

經濟市場的變化的復雜不可控的，但是企業怎樣處理市場的突變帶來的影響則是可控的，也就是說企業要通過加強自身的風險應變能力來避免市場供需波動對企業產品營銷帶來的不利影響。企業提高自身的應變能力要從對市場的調查和分析入手，以掌握市場的各種信息制定匹配的運作方案。除此之外，企業還得根據預計的風險進行適當的演練，要在演練之中提高自己的風險應變能力與決策能力；當然，通過提高自身能力抵御風險之外還得依靠法律武器等外部的保護手段來維護自己利益，同時也要積極的解決問題，給顧客一個交代。

(二)加強自身市場營銷風險防范管理

建立企業自身的風險防范管理機構是非常必要的，企業的營銷風險的出現是整個經濟市場變化帶來的結果，并不是企業自己能夠控制的，唯一能控制的就是提前的預防工作，做好市場營銷風險的管理就是在根據市場等各方面的評定與分析不斷完善防范的規章制度的同時提高各種防范措施的執行力以此積極抑制并阻止風險的產生。

(三)提高企業員工自身素質

企業務必要重視員工自身的職業素質的提高，讓員工不斷提高自己的能力適應不斷變化的經濟市場需求。高素質的員工隊伍能夠讓企業能高效迅速的處理好各種風險。

三、結束語

企業需要有一套成熟的機制來應對市場營銷風險，針對風險成因，采取科學合理的措施，有效地避免市場營銷風險。本文對企業市場營銷風險管理的重要性進行分析和針對企業市場營銷風險管理探討的各種控制方法將對企業有積極促進作用。

作者：岳志田 單位：浙江萬馬集團電子有限公司