本文作者：梁利輝 單位：四川理工學院經濟與管理學院

自貢“龔扇”技術精湛絕倫，享譽中外，曾作為珍貴藝術品饋贈給毛主席和英國女王等，在國內外的各種大賽中多次贏得大獎，深受國內外人士青睞。但是，“龔扇”當前的傳承與保護、開發與利用面臨諸多困境。本研究首先追溯“龔扇”的發展歷史，然后剖析“龔扇”的現狀和存在的問題，最后從自貢鹽文化產業視角探索“龔扇”的保護與開發利用。本研究意義主要表現：第一，“龔扇”是珍貴的非物質文化遺產，本研究有助于非物質文化遺產的保護與傳承；第二，本研究從鹽文化產業發展視角探尋“龔扇”的開發與利用問題，豐富了文化產業的內涵和外延；第三，本研究有助于促進“龔扇”的發展，更好地發揮“龔扇”的精神價值、經濟價值和社會價值，豐富人們的物質文化生活。

“龔扇”的發展歷史

古云“以史為鑒，可以知興替”。追溯“龔扇”的發展歷史以探尋其發展途徑。“龔扇”發源于四川省自貢市，產于清朝同治年間，迄今已有130多年的歷史。“龔扇”發明人系龔爵五，現已傳至第五代。龔家世代務農，龔爵五自幼心靈手巧，除作農活外，常編些筲箕、竹烘籠、篾巴扇之類竹制品售賣。一次偶然的機會，龔爵五見到一種竹編烘籠上編出的“福祿壽喜”等字樣，大受啟發，并琢磨如何用竹絲編制圖文。經過龔爵五潛心鉆研，用竹絲編制各樣圖形文字，以玉石或牛骨作扇柄，以竹條為外圈的“龔扇”終于問世。當時，一把“龔扇”售價一吊，鹽商、鄉紳太太以及小姐們爭相購買，“龔扇”聲譽漸盛。光緒末年，四川勸業道道臺周孝懷為振興工商業在成都建勸業場舉辦勸業會、賽寶會，征集各州縣手工藝品。龔爵五以竹絲編制一床重僅幾兩的蚊帳，連同竹編團扇參加賽會，周孝懷將團扇轉呈慈禧太后，慈禧大悅，并獎給“金牌”一枚，賜名《宮扇》，從此“龔扇”（亦稱“宮扇”）聞名遐邇。一九一九年龔爵五老藝人病故，“龔扇”技藝傳至第二代。

“龔扇”發展中存在的問題

從“龔扇”的發展歷史可見，“龔扇”工藝技術在世界竹編工藝技術中處于領先地位，在國內也是首屈一指。但是，“龔扇”生產規模小，在其整個發展歷史上以家族作坊式制作為主，技術未能有效地轉化為產業。這是“龔扇”發展中存在的突出問題。這一問題影響了“龔扇”的傳承與保護，也嚴重地影響“龔扇”經濟和社會價值的發揮。這充分證明了文化資源并不等于文化資本的道理[2]。不論有多么豐富的文化資源，如果不開發應用，這些文化資源不會自動轉化為文化資本。這也是自貢市這座歷史文化名城乃至中國這個東方文明大國所共同面對的問題，就是如何使文化產業化，將文化資源轉化為文化資本[3]。筆者認為“龔扇”所面臨的具體問題主要表現為以下幾個方面：

（一）家族嫡傳發展模式導致“龔扇”技術人才奇缺

從“龔扇”的發展歷史可見，“龔扇”技術以龔氏家族子承父業的方式嫡傳。“龔扇”作工精細，技術要求高，研習困難，僅靠龔氏家族每代傳人承襲力量薄弱，難度大。因為每代傳人的人數極為有限，并且并非每代傳人都愛好并愿意傳承這一技術，加之有的傳人功成名就之后就失去了繼續研究的動力而懈怠下來。“龔扇”經過五代家族嫡傳，對工藝精益求精發展到現在已極為不易。但是，如果繼續以子承父業方式傳承，其發展的可持續性令人擔憂。

（二）重視程度不夠

“龔扇”除了其歷史文化價值和藝術價值外，還具有豐富的經濟社會價值，具有轉化為文化資本的基礎和產業化的條件。但是，“龔扇”的經濟社會價值在其整個發展歷史中未得到充分重視和肯定，這是“龔扇”沒有得到充分保護與開發利用的一個重要原因。尤其是政府重視程度不夠。“龔扇”不僅是一類精美的產品，更是一種珍稀的藝術與精神文化遺產，這一寶貴的文化遺產是全人類共有的精神財富，需要政府和社會各界共同保護和傳承。一種文化僅靠一個家族來傳承和保護是不夠的，也是不可能的。“龔扇”的發展不僅是龔氏家族的責任，也是政府和社會各界的責任。

（三）重技術輕產業影響了“龔扇”的發展

在“龔扇”一百多年的發展歷史中，龔氏家族重視提高“龔扇”技術，但忽視了技術向產業的轉化。在“龔扇”創始初期，也就是光緒末年，四川勸業道道臺周孝懷就在其所辦的勸工局里組織五十多人跟從龔爵五學藝，這是“龔扇”最早擴大生產規模的機會。遺憾的是，五十多人學藝兩三年，僅有一人得其真傳，但此人不久即病亡。龔爵五只得回到自貢，悉心向兒子龔玉章授其“龔扇”絕藝。經過第二至第四代傳人繼承發揚，“龔扇”技術達到爐火純青的地步。但是這期間都是以家庭編制方式進行。直至第五代傳人，年僅19歲的龔倩在2001年才創辦了龔扇竹編工藝廠。這是“龔扇”發展史上的一次重要創舉，為“龔扇”的規模化發展帶來了曙光。經過十年不懈努力，龔扇竹編工藝廠取得了一定的成績。該廠于2003年以“龔倩”牌注冊的商標得到國家商標局的獲準；2007年“龔扇”技藝被評為第一批國家級非物質文化遺產名錄；同年《“龔倩”牌百年龔扇》被評為“四川旅游紀念品”金獎；榮獲首屆“四川特色旅游商品”品牌稱號；2008年榮獲“國家級非物質文化遺產保護單位”；2010年“龔倩”牌商標被評為全國第二批“中華老字號”。盡管龔扇竹編工藝廠取得了諸多殊榮，但是其發展面臨諸多問題：第一，企業規模小，產量低，技術人才有限。“龔扇”純屬手工藝品，精細的做工、原始的制作，以及有限的技術人才是導致其產量低下的主要原因。第二，企業經營的“龔扇”產品與其它竹編產品不論是文化價值、實用價值和技術含量都有顯著差別，二者兼容不足。第三，企業運營能力較低。銷售渠道狹窄，廣告宣傳力度不夠，缺少專業市場策劃。第四，企業未形成龍頭產品，投資渠道也比較窄，發展處于舉步維艱的境地。

（四）孤立發展，缺乏整合效應

任何一種文化都有其區域性，不同的區域有不同的區域特色和文化特點。同一區域中的各種文化各具特色，同時又有其共同的特點，有共享的資源，各種文化相輔相成，共同發展促進整個區域文化的發展。“龔扇”將其個體文化特色發揮的淋漓盡致，但是，缺乏與其它鹽文化資源的有機結合。在文化發展戰略，營銷管理等多方面，“龔扇”是需要并且能夠與其它鹽文化有機結合，更好地發展。

“龔扇”的保護與開發利用

“龔扇”是經濟和文化發展的產物，其發展反過來又促進經濟和文化的發展。因此，“龔扇”的保護與開發有重要意義。鹽文化是自貢文化的核心，也是“龔扇”文化的特色和精髓。“龔扇”在國內外贏得諸多殊榮，倍受青睞，不僅因其精湛的工藝技術，更重要的是其展現的東方文明特有的文化內涵。在現代各種高科技下，技術極易被復制，但是，經過時間沉淀的文化內涵和底蘊卻是無法被復制的。“龔扇”展現的獨有的鹽文化底蘊、“鹽都”人民的聰明智慧和風土人情是最具有競爭力，也是不能被如法炮制的。“龔扇”的保護與開發利用是自貢鹽文化產業的重要內容之一，應納入鹽文化產業框架下進行，更好地將技術轉化為產業，不斷做大做強，促進自身發展，也促進鹽文化產業的發展。

（一）轉變觀念

企業、政府和社會各界應該轉變觀念，認識到，“龔扇”這一寶貴的民間藝術品是重要的文化資源，是人類共有的精神財富，值得珍惜和保護；“龔扇”的傳承與發展不是某一個家族或企業的責任。就生產“龔扇”的家族而言，要轉變保護祖傳秘訣的狹隘觀念，勇于打破子承父業的家族嫡傳方式，利用法律保障商標權、專利技術權的前提下將“龔扇”技術向社會推廣，凝聚更多愛好這一工藝的各類人員。近年來，我國將發展文化產業提到戰略發展的高度，各級政府非常重視[4]。但是，各地發展文化產業不能舍近求遠，忽視各地現有文化資源的充分利用開發，而應該結合各地特點，充分發揮已有文化資源潛力[5]。“龔扇”文化的發展亦是如此。“龔扇”這一獨特而寶貴的文化資源應該得到足夠重視和充分開發利用，促進經濟社會發展，更好地造福人類。同時，社會各界也要提高文化資源保護意識，保護文化資源就是保護我們的文明，也是保護我們自己。

（二）保護是開發利用的前提

文化資源需要保護。如歷史遺跡等，若不被保護，天長日久的日曬雨淋可能使其被侵蝕以致消失。“龔扇”技術保護是開發與利用“龔扇”的前提。與鹽井、天車遺址、鹽場、鹽古道和鹽商會館等鹽文化資源的保護不同，“龔扇”的保護重在技術傳承與發展。“龔扇”的制作技術難度大，且需要極大的耐心與細心，同時還要有創意。歷史上這一技術以家族嫡傳方式承襲，真正掌握這一技術的人屈指可數。為了更好地弘揚這一技術并發展“龔扇”企業，應該打破家族傳承方式，鼓勵社會上更多愛好這一工藝技術的人參加學習和制作，讓這一技術得到可持續應用和發展。同時，也加大文化產品商標權、專利權等的法律保障力度，打擊假冒偽劣產品，保護合法權益，為“龔扇”及整個鹽文化企業健康發展，公平競爭保駕護航。

（三）與其它鹽文化融合，打造整體鹽文化產業

“龔扇”文化是鹽文化不可缺少的一部分，與其它鹽文化（如“扎染”、“剪紙”、“燈”等）之間相得益彰。因此，“龔扇”的開發利用應該和其它鹽文化相結合，打造整體鹽文化產業。在自貢鹽文化產業的發展中，燈文化的發展是成功的典范。自貢燈貿公司在2002年初由原國有自貢市燈貿公司改制、承接主體資產、并由原公司主要骨干組建而成，完全按照市場規律運作。經過十年的發展，自貢彩燈產業已經處于全國領先地位，占有90％以上的國際燈會展出市場，打造了彩燈行業中的強勢品牌——“東方彩燈”，被列為國家文化出口十大品牌，2010年自貢彩燈產品出口約占四川省文化產品出口額的50%。目前，自貢彩燈文化企業已達到一百多家。燈文化是自貢鹽文化產業中的奇葩。它的成功不僅促進了鹽文化產業的發展，而且為“龔扇”和其它文化的保護與開發利用提供寶貴經驗。“龔扇”文化的發展要著眼于鹽文化產業，不能固步自封，單打獨斗，要與“扎染”、“剪紙”、“燈”等文化相結合，資源共享，整體打造。這樣既可實現規模效應，降低費用，又能豐富完善各自的內容，各種文化得到長足發展的同時促進整個鹽文化產業的發展。

（四）政策支持

文化產業是進行文化產品銷售與服務的活動。文化產業的發展與文化企業經營管理能力及競爭力息息相關。當前，“龔扇”僅靠一個竹編工藝廠支撐是不夠的。因此，發展“龔扇”文化需要培育更多的市場主體。政府應該創造條件，采取必要的政策扶持，借鑒國外的一些做法如降低稅費等[6]，促進企業的培育和發展。其次，改革投資體制，拓寬融資渠道。融資困難是制約“龔扇”及其它鹽文化企業經營與壯大的重要因素，改革投資體制，拓寬融資渠道是解決這一問題的關鍵。鼓勵多種所有制經濟資金進入“龔扇”產業領域，鼓勵、支持和引導文化企業的發展，逐步形成以多種所有制經濟共同參與、多元化投資主體、社會化融資渠道，多樣化投資方式、市場化的文化產業發展新格局，為“龔扇”及其它鹽文化企業的保護與開發利用創造良好的融資、投資環境，解決資金瓶頸問題。再次，建立外貿激勵機制。鼓勵“龔扇”文化產品面向國際化市場，充分利用國際和國內兩個市場。“龔扇”曾赴美國、英國、德國、法國、日本、香港、臺灣等國家和地區展銷，在外貿方面已經打下了一定基礎，取得了一定的成就。但是，總體來看，“龔扇”的國際市場銷量非常有限，需要繼續開拓。同時，應該打破“龔扇”、“剪紙”、“彩燈”等鹽文化產品在國際市場上各自為陣的方式，在自身獲得國際市場的同時也為其它鹽文化產品提供契機，相互促進。除了企業的努力外，政府應創造條件幫助文化產品進一步打開國際市場，向全世界出口優秀的具有民族特色的創意文化藝術產品，弘揚中國文化，豐富世界文化產品和精神生活。

（五）提高“龔扇”企業的運營能力

結合當前“龔扇”企業的狀況，在此主要針對“龔扇”企業的營銷管理和人力資源管理進行分析。第一，加強“龔扇”企業的營銷管理。隨著經濟不斷發展，人們的精神生活水平也不斷提高，對文化產品的需求也將不斷增加，導致文化產品需求市場擴大。在現今以消費者為主導的供求市場上，不管是文化企業還是非文化企業都需要變被動為主動，積極進行營銷管理。對于一個尚未形成優勢品牌的文化產品更是如此。然而，“龔扇”文化產品的市場營銷活動非常缺乏，營銷能力低下。應采取各種途徑加強“龔扇”的廣告宣傳，提高營銷能力，讓更多的人了解其歷史價值、文化價值、欣賞價值，共享這一文化遺產所帶來的豐富的精神文化生活。就企業而言，將電視廣播報紙等常用的宣傳方式與其它有效的營銷方式相結合，充分利用各種節慶會展活動加強宣傳和促銷。打破單一的專賣店銷售方式，讓這些產品走進商場，尤其是那些國際大商場。現有“龔扇”產品主要針對藝術品味和消費能力較高的消費人群，然而，這一類人群消費量有限。對于眾多的普通消費人群，常因為“龔扇”較高的價格望而卻步。如何開發適合不同消費水平的產品，贏得更多消費市場也是“龔扇”發展需要解決的問題。“龔扇”的營銷活動可以與其它鹽文化企業有機結合。例如，近年來，自貢每年春節期間的燈會旅游觀光超過百萬人次，各種展銷會訂貨會紛至沓來，這也是進行營銷和展示“龔扇”的契機。總之，筆者認為，轉變營銷理念，加大對“龔扇”文化藝術品的宣傳力度，拓寬銷售渠道和消費市場對當前“龔扇”發展至關重要。第二，加強“龔扇”企業人力資源管理。企業競爭終歸為人才競爭。員工的知識結構、綜合素質、信息接受能力等對企業發展起著決定作用。“文化創意”是文化企業的核心，技術是關鍵，從業人員的藝術修養和創新能力對企業的發展尤為重要。因此，人力資源管理觀念要創新，重視人才，唯才是舉是首要的。其次，用人機制創新。樹立“雙贏”管理理念，使得員工與企業共同成長。建立有效的人力資源激勵機制。著名的馬斯洛需求層次理論（Maslow'shierarchyofneeds）認為，人的需求構成是一個從低級向高級發展的階梯，當一種需求得到滿足之后，更高層次的需求才會占據主要地位成為人行為的激勵因素。企業建立用人激勵機制應遵循人的需求規律，以薪酬激勵為基礎，同時輔以多樣化的激勵方式，留住并用好現有人才，激發其忠誠和潛力。同時，創立良好的用人環境，吸引優秀人才。再次，建立良好的育人機制。市場需求在不斷變化，要求理念、技術及產品不斷更新。因此，企業應該以各種方式加大創新型藝術和管理人才的培訓工作，更新員工的理念、技術，提升員工的工作能力和潛力。

結語

鹽是“百味之祖，食肴之將”。鹽文化隨著鹽的開采和應用而產生和發展。因此，鹽文化歷史悠久，可以說有了人類文明就有了鹽文化。中國鹽文化內容豐富，異彩紛呈，獨具特色，具有重要的歷史價值、經濟價值和社會價值。保護和開發鹽文化資源，將鹽文化資源轉化為文化資本，打造鹽文化產業，促進產業升級和經濟發展是當前發展鹽文化產業亟待解決的問題。“龔扇”是鹽文化構成之一，本文僅從鹽文化產業視角研究“龔扇”的保護與開發利用，豐富了鹽文化產業研究。但是，鹽文化產業的內涵、外延、內容、框架，發展路徑等眾多內容還有待不斷豐富和完善。