（一）

一、高等職業院校市場營銷課程教學方法中存在的問題

1．學校對市場營銷專業的目標定為不夠準確。市場營銷專業需要進行準確的定位，才能在教學培養過程中有的放矢，做好相關工作。開設該專業的目標定位為通過學習理論知識和教學實踐，培養出能促進我國經濟發展的的高素質人才。要求學生能掌握最新的市場營銷理論，并能幫助企業做好推銷工作。這一定位過于寬泛，缺乏一定的針對性，并且一些高職院校受到了傳統院校教學模式的影響，忽略了自己與這些院校的區別。

2．教學過程程序化嚴重，內容更新速度慢，學生學習的興趣不高。許多高等職業院校的教師在教學過程中只是簡單的向學生灌輸知識，學生則是被動的接受，這種“填鴨式”的教學方法所能起到的效果并不理想。教師只把知識想學生進行了傳授，至于學生的學習狀況如何，是否能真正的理解和掌握，往往得不到重視。一些學生選擇自學課程，其效果居然和聽課的效果相差無幾，這就降低了聽課學生的積極性。教材內容過于教條，較為抽象，很難對學生產生吸引力，不利于學生的理解和實踐，也就激發不了學生的學習興趣。

3．教師自己缺乏實踐經驗，教學形式簡單。我國高等職業院校的教師大部分一直從事教學工作，缺乏市場營銷的相關工作經驗，由于缺乏必要的事件背景，在教學過程中多以講述課本為主，課堂氣氛并不活躍，難以引起學生的興趣。沒有實踐經驗的支持，這部分高等職業院校的教師在案例分析時，只能分析一些經典案例，而這些案例大多年代久遠，已經跟不上時發表展的要求。教師教學過程中過分強調對知識的掌握，忽略了哲理的啟悟、潛能的誘發和能力的增長，提出的問題多是基本內容的轉化，往往在教材中有現成的答案，起到的效果并不好。

4．缺乏校外的教學實踐活動，學生得到不實踐經驗。由于學校的條件有限，一些高等職業院校建立了校外的實習基地。實習對于學生有著重要的作用，能是學生的能力得到迅速的提高。但是，由于學生的能力有限，多數單位不讓學生接觸其核心部門和有關的營銷事務，致使學生的實踐效果大打折扣，扮演著一個打雜、跑腿的臨時工角色，專業技能得不到訓練。　　

二、高等職業院校市場營銷課程教學改革的策略

針對我國中等職業院校市場營銷課程教學中存在的問題，我們必須從一下幾個方面做好改革工作：

1．就業為導向，準確定位市場營銷課程教改目標。職業教育在我國的建設中占有重要的地位，市場影響作為一門實踐性較強的應用型學科，應該準確定位自己的價值取向。學生學習市場營銷課程，主要目的就是為了就業，找到一個好的工作，所以學校的教學方案就應該把學生就業放在首位。學校在課程改革中，要在培養學生基本的營銷技能的基礎上，鍛煉學生的語言表達能力和說話的膽量，使學生能掌握市場營銷活動的基本技能，滿足用人單位的用工需要。

2．注重能力培養，切實構建市場營銷模塊化教學模式。市場營銷的教學課程，應該與我國市場經濟的發展趨勢緊密聯系。高等職業院校在市場營銷的課程教學中，應該以能力為根本，注重學生的能力培養，在教學過程中以職業能力的提高為目標，制定相應的教學計劃，構建模塊化教學模式是實現學生能力提高的一種有效方法。

3．以學生為主體，不斷革新市場營銷課程教學方法。學生是教學的主體，如何提高學生的專業技能和各方面素質，是市場營銷教學過程中的最終目標。在教改過程中，應該采用多種手段，加強學生的實踐經驗，可以以講座、案例分析、課程實踐的形式，讓學生在實踐中積累豐富的經驗。高等職業院校可以利用自己手中的資源，與當地企業進行密切聯系，努力申請更多的學生去企業實習，直接接觸市場，找到自己能力的不足之處，以便在今后的學習中及時改進。

4．以應用為目的，大力改革市場營銷課程評價體系。根據市場營銷專業的特點，可以采用多元化的考試方式，包括筆試、口試、實際操作等多個方面，建立起一套完整的教學、評價體系。體系考核的目的就是為了檢驗學生的營銷能力和技能水平能否滿足市場的需要。　　

三、結語

市場經濟的不斷發展，對高等職業院校的學生一除了更高的要求，想要提高畢業生的就業質量，就必須要進行教學方法上的改革。各個高職院校應根據自身條件，制定適合學生發展的教學計劃，保證學生綜合能力的不斷提高。

作者：高強 楊春艷 齊琳 單位：齊齊哈爾師范高等專科學校

（二）

一、藥品市場營銷學的教學現狀

1.1人才培養模式與企業需求脫節。隨著醫藥市場的發展，企業變得越來越重視學生的綜合能力，表現在知識、實踐和創新三個方面。但根據一些調研來看，我們會發現高職院校的培養模式有些差強人意，高職院校的畢業生不僅基本知識不牢固，專業素質也不是很強，計算機水平也不高，還缺乏創新，更重要的是，在實際的工作當中解決問題的能力不強，以至于無法直接勝任企業的工作。

1.2實踐環節缺乏。高職院校的市場營銷教學還是停留在課堂中，學校很難有穩定的校外實習基地，也很少有和高校長期合作的企業為學生提供實踐機會。即使在校內，很多高校也沒有設置類似于企業的實踐基地，即使有，場地也非常有限，設施也跟不上，由于缺乏工作場景的真實性，學生的興趣不高。

1.3教學方式難以引起學生的興趣。目前在校的高職學生都是從上世紀90年代以后出生的，他們有著鮮明的個性特點，對教師的人格魅力及個人能力要求更高，特別隨著互聯網的興起，學生對傳統的課堂學習興趣不感冒。因此，主動性也不高。加之市場營銷是一門實踐性很強的學科，在實際運用過程中，往往會出現理論與實際不相符合的情況，致使學生產生“讀書無用”的思想，甚至對專業產生誤解和反感。

二、課程改革的具體思路

2.1實施項目教學。經常聽到一些學生抱怨，藥品市場營銷學有三個特點“多”、“雜”、“亂”，一學期學下來好像學力很多，又好像什么也沒有學到，這主要是由于當前的教學模式和教學方法存在諸多問題。相對于這些，項目教學就有較大的改變，它是從職業的實際出發，選擇典型事例作為教學的主題，以實踐為導向，教師為主導，學生為主體，師生通過共同實施一個完整的項目工作，并在共同評價項目工作成果而進行的教學活動。受到項目教學的啟示，我設計了本課程的教學步驟，具體安排如下：（1）項目描述。向學生闡述學習本項目的目的、內容，以及完成本項目需要了解的市場營銷知識點，將學生引入到本項目的學習中來；（2）程序操作。教師指導學生選擇合適的項目，并完成項目。其中，項目是由若干個任務組成的。1）確立項目。小組通過網絡和其他調查，研究討論，并在教師的指導下確定具體的項目；2）市場調研。學生可去實地調研獲取一手資料，也可通過網絡和期刊雜志等獲取二手資料；3）分析市場信息，確定目標市場。結合SWOT分析法，學生對獲取的市場信息進行分析，最終確定適合產品的目標市場；4）制定市場營銷策略并實施。教師指導學生運用經典的4PS理論，制訂符合目標市場和產品的初步的市場營銷策略，并真正去實施；5）項目完成評價。學生學習的效果直接由完成工程項目的情況來衡量，包括教師評價、學習小組評價和自評三部分。

2.2要“走出課堂”，零距離接觸醫藥市場。學習過程不再是單純“聽”的過程，而是實際行動的過程。將全班分成幾個小組，模擬成立完整的醫藥營銷公司。之后，每個小組選擇一個真實的產品，進行真實、完整的營銷活動。學生和老師都可以邊學邊做，在實踐過程中遇到的問題，拿到課堂上來討論。這種將理論與實踐有效地結合起來的方式，使學生的知識系統化、實用化，更能培養學生的實際操作能力。

2.3加強軟硬件的建設。軟件就是加強教師隊伍的建設，只有高素質的教師才能培養出高水平的學生。一方面打造“雙師型”的教學隊伍，鼓勵教師到企業的營銷部門進行實踐，以掌握企業營銷部門的實際運作；另一方面，邀請成功的企業家和優秀的業務經理到學校開堂講座，與學生分享一線的市場營銷經驗。硬件就是指實訓室的建設，如建立營銷沙盤模擬實驗室，加緊校內實習基地的建設，這些都是提高學生實踐能力的重要的校內平臺，也是實現市場營銷課程改革的重要手段。

2.4舉辦營銷技能大賽，引起學生的興趣，提高積極性。2012年12月12日，第五屆全國高校市場營銷大賽決賽在北京工商大學舉行。大賽歷時半年多，815所院校、3.2萬名大學生、近1萬支隊伍的參與其中。大賽由企業直接出題，把真實的企業營銷任務設定為比賽內容，大大提高了學生的參與興趣，增強了學生的實踐能力。但火熱的賽事也反映出一些問題，如當前高校的教學與市場、企業接軌不夠等等，這些都迫使高校不得不加快教學改革的步伐。

三、結語

總之，市場營銷學課程教學改革是一個系統工程，需要結合社會和經濟的發展需要，制定相應的教學計劃和教學模式，這對于高職院校來說既是機遇，又是挑戰。所以，在改革的過程當中，需要有計劃、有目標地循序漸進，為學生創造更多的實踐機會，最終培養出更多有能力、符合企業發展需求的高素質人才。

作者：叢淑芹 于曉芳 都慧慧 單位：山東藥品食品職業學院