前導(dǎo)市場,其實(shí)就是先人一步的超前意識,當(dāng)市場需求中并未顯現(xiàn),還處于潛在狀態(tài)時,經(jīng)濟(jì)師就需要通過對各方面市場數(shù)據(jù)的分析,掌握市場發(fā)展規(guī)律,進(jìn)而預(yù)測未來市場的發(fā)展方向,即未來市場需求,然后結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況,進(jìn)行戰(zhàn)略部署和調(diào)整,開辟滿足未來市場需求的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。如果不能夠研究和把握前導(dǎo)市場策略,即使你是成熟型大企業(yè),最終也會因?yàn)闆]有抓住市場走向而不得不改革和轉(zhuǎn)型,甚至是逐漸淡出歷史的舞臺,取而代之的可能只是你曾經(jīng)并未放在眼里的小微型創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

一、洞悉市場發(fā)展趨勢是先決條件

如果一個企業(yè)在宏觀上沒有長期甚至是短期的戰(zhàn)略部署和規(guī)劃,那么它就無從談發(fā)展,更無法長久的存在下去。在現(xiàn)今這個快速發(fā)展,風(fēng)云變幻,弱肉強(qiáng)食的市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下,只要洞悉市場發(fā)展規(guī)律,從中抓住市場走向,誰都可能創(chuàng)造奇跡。要想不被淘汰,就要有敏銳的嗅覺、該出手時就出手的果敢和魄力。那么如何預(yù)測市場需求走向,就需要在市場需求處于潛在狀態(tài)時,開發(fā)和引導(dǎo)市場,最終能夠?yàn)槠髽I(yè)獲得切實(shí)利益的現(xiàn)時需求。

(一)順向延伸尋找潛在需求

企業(yè)可以通過調(diào)查問卷等形式,了解到用戶真實(shí)的使用體驗(yàn),得到有關(guān)于產(chǎn)品的不足之處和可以進(jìn)一步完善升級的地方。如同世上沒有完美的人一樣,世界上也沒有完美的產(chǎn)品,不可能有一種產(chǎn)品滿足一個用戶的所有需求,更別說所有用戶的所有需求了。用戶在使用現(xiàn)有商品時,其現(xiàn)實(shí)需要并未完全滿足,但又沒有更合適的商品可供選擇,這種在購買前、購買時或使用后出現(xiàn)的對產(chǎn)品新功能的展望,就是一種潛在需求,可以以此為研究方向,找出潛在市場,作為企業(yè)未來戰(zhàn)略部署的依據(jù)[2]。

(二)橫向擴(kuò)展改進(jìn)產(chǎn)品

其實(shí)每個產(chǎn)品在設(shè)計之初就有其準(zhǔn)確的定位,都是針對具有某些共性和特點(diǎn)的特定消費(fèi)群體設(shè)計的,生產(chǎn)出來的商品符合這類人群的需要和喜好,那么這個產(chǎn)品就有市場。據(jù)此,我們完全可以在更廣闊的范圍內(nèi)找出相類似的需求,然后根據(jù)這些并不是很大的差別來進(jìn)行產(chǎn)品的改造,以滿足這些需求,從而開拓出一個或多個新的產(chǎn)品和市場。就像各大手機(jī)廠家,無論是學(xué)生、白領(lǐng)、游戲迷、商務(wù)人士還是老人,總能找出適合他們的一款手機(jī)。

(三)更新技術(shù)、誘發(fā)需求、引導(dǎo)消費(fèi)

很多時候,一項產(chǎn)品的問世都是由于人們對其有需求,加之人類的智慧、科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)在時代的發(fā)展中得以進(jìn)步,具備了滿足人類不斷增長和升級的需求的能力。在如此多元化、凡事追求新意的今天,如果你的產(chǎn)品不能夠順應(yīng)市場需求適時進(jìn)行調(diào)整和升級；或者沒有創(chuàng)新意識和領(lǐng)先一步的膽識,利用好現(xiàn)代科學(xué)技術(shù),主動研發(fā)出新的具備更高端品質(zhì)的產(chǎn)品,進(jìn)而將人們還未意識到的潛在需求誘發(fā)出來,引領(lǐng)用戶追求更高品質(zhì)的產(chǎn)品,拉動消費(fèi),占領(lǐng)市場。那么,你已然失去了主動權(quán)。(四)逆向出新市場需求在多元化的同時又變幻難測,這其中就存在著一種現(xiàn)象,就是已經(jīng)不復(fù)流行,在很久以前盛行過或者說存在過的一種產(chǎn)品,突然又以新的形式出現(xiàn)甚至成為一種新的流行趨勢,也就是所謂的復(fù)古。當(dāng)然不是把以前的東西進(jìn)行簡單的重復(fù),而是要有新的創(chuàng)新和設(shè)計。雖然現(xiàn)代人追求現(xiàn)行的流行和時尚,但可以看到,這種流行和時尚是有相對時間性的,不會持續(xù)很久,因?yàn)樽非髸r尚和新意的人們會審美疲勞,會因熟悉和掌握而覺得索然無味,使得他們想要追求不同于他人的和更新奇的體驗(yàn)。這時,因?yàn)楣爬隙苌儆腥岁P(guān)注,甚至帶有些許神秘,此時包含對傳統(tǒng)文化進(jìn)行傳承的復(fù)古風(fēng)潮就出現(xiàn)了,當(dāng)然這種復(fù)古要符合時代的意義,畢竟是給現(xiàn)代人使用和欣賞的,要“古”出新意。

二、正確經(jīng)營決策是關(guān)鍵

所謂經(jīng)營決策,就是企業(yè)等經(jīng)濟(jì)組織決定企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)和達(dá)到生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的戰(zhàn)略和策略,即決定做什么和如何去做的過程。及時而準(zhǔn)確的捕捉到市場未來變化趨勢以及預(yù)知市場潛在需求只是第一步,其決定了企業(yè)要做什么,為企業(yè)下一步發(fā)展提供了戰(zhàn)略方向。那么如何去做,就是要通過一系列深入研究和探討,從而制定出一套合理而有力的戰(zhàn)術(shù)決策,最終實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的過程。包括對市場發(fā)展趨勢和市場潛在需求的精準(zhǔn)把握；對通過各種方式獲得的信息和資料進(jìn)行一系列深入分析和研究,增加準(zhǔn)確性；在最短時間內(nèi)作出最對的決策；適時投放新產(chǎn)品和新的營銷策略。整個過程中最需要注意的就是可行性,在做經(jīng)營決策的重大決定時,除了要照顧外部的大環(huán)境,還要考慮到企業(yè)自身的實(shí)力,制定出一套適合自己企業(yè)的能夠達(dá)成預(yù)期目標(biāo)的經(jīng)營策略,否則再好的經(jīng)營策略,不符合企業(yè)自身的客觀情況,只會要而不得,就會適得其反。正確的經(jīng)營決策,包括很多:滿足市場潛在需求的產(chǎn)品決策；能為企業(yè)自身帶來利益的同時又能被用戶接受,還要比競爭對手有優(yōu)勢的價格決策；對適合企業(yè)不同發(fā)展階段的合作伙伴、成本渠道、銷售渠道等全面進(jìn)行評估的渠道策略；能夠引發(fā)消費(fèi)者購買行為營銷決策。每一步都必不可少,不容忽視。決策本身是具有風(fēng)險性的,所以在做決策前需要進(jìn)行大量的準(zhǔn)備,調(diào)研、考察、分析、預(yù)測,明智的決策需要智慧的腦袋和獨(dú)到的眼光,更需決策人的膽識與氣魄。

三、強(qiáng)有力的營銷手段

在信息科技如此發(fā)達(dá)的今天,永遠(yuǎn)不要自以為是,要相信你能想到和看到的,別人肯定也能。做對決策的同時,還要及時、適時的推出強(qiáng)有力的營銷手段,才能搶占市場,市場的競爭有時可以歸結(jié)為爭奪消費(fèi)者的競爭,顧客的數(shù)量往往代表市場的大小。想要有人買,得先讓人注意到你的產(chǎn)品,通過各種渠道的大力宣傳推廣,先吸引人們對你的產(chǎn)品注意；然后通過介紹實(shí)際而有說服力的產(chǎn)品讓顧客了解,從而對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,在實(shí)際營銷中,可以采用試用的方法,指導(dǎo)顧客使用,讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品的實(shí)際使用感受和價值,最終促成購買,逐漸打開市場。

四、結(jié)束語

通過經(jīng)濟(jì)師對前導(dǎo)市場的準(zhǔn)確定位,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的英明決策、適時出擊來贏得市場,企業(yè)在得以生存和發(fā)展的同時,還要注重后續(xù)的服務(wù),鞏固已有客戶群體,最終能留住顧客的一定是企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量,這種信賴關(guān)系必定是在長期交往過程中鞏固和發(fā)展起來的。所以,想要為企業(yè)創(chuàng)造永續(xù)持久的利益,經(jīng)濟(jì)師要制定一套從獲取市場潛在需求、制定經(jīng)營策略、實(shí)施具體步驟、強(qiáng)大售后服務(wù)為一體的經(jīng)營戰(zhàn)略。因?yàn)槟悴荒鼙ＷC只有你一家的產(chǎn)品能夠滿足用戶需求,即使他購買了你的產(chǎn)品,一時成為了你的客戶,但這不代表他以后一直還是你的客戶,競爭時時存在并且無處不在。

作者：馬宇鑫 單位：東北煤田地質(zhì)局勘察設(shè)計研究總院