本文作者：曾國勛 單位：四川工程職業技術學院

市場營銷專業教學計劃是在調查研究和企業專家指導的基礎上，以示范性高職院校建設的相關精神為指導，堅持“面向市場，實施校企合作，背靠機電行業，實施工學結合，培養高素質、高技能人才”的專業辦學方針得以進行和完成。

1市場營銷專業教學計劃設計的過程

開展市場調查市場調查以企業為主，重點內容包括專業人才需求的數量和質量要求，各類企業對市場營銷從業人員的素質和技能的要點，營銷人員的實際工作環境與過程和從業人員成長的共性描述等。細分就業市場根據各類企業的調查結果，對畢業生就業的歷史資料行業進行分類，細分就業市場，確定學院畢業生主要就業的單位是以機電產品為要營銷商品的機電行業相關企業。明確人才類型人才類型確定為系統掌握機電產品生產技術為特色的應用型和操作型的市場營銷專門人才。畢業生較之于其它一般通用市場營銷專業畢業生具有知識和能力優勢，為其在機電企業中就業創造不可替代的先決條件。建立職業標準以政府和行業的相關職業標準和機電企業自訂的崗位職責與能力要求為基礎，結合市場調查的結論性意見，在行業專家的指導下編制了《機電產品市場營銷員職業標準》。職業標準對市場營銷員崗位職業名稱、崗位定義、崗位工作概要、崗位職責、崗位職業要求、崗位職業培訓及認證、標準釋義等都進行了明確的界定與解釋。確定質量標準人才培養質量標準是職業標準在人才培養實施過程中的對照與檢驗標準。人才培養質量標準對畢業生思想素質、道德素質、心理素質和科學文化素質進行了界定，對畢業生的學習能力、表達能力、溝通能力、實踐動手能力、創新能力、適應能力進行了詳細描述，對專業知識與專業技能以及考核評價確立了標準。

創新培養模式以教育教學的質量標準為出發點創新人才培養模式，提出了“良好的文化修養與語言能力；良好的藝術修養與交流能力；良好的營銷知識與策劃能力；掌握機電產品技術知識并結合學生本人的就業單位的產品進行專門的強化訓練”的“3+X”人才培養模式。“3+X”人才模式充分體現了以就業為導向，以市場為導向，以職業特征的要求培養職業素質，把職業能力培養作為職業教育的首要任務的要求。構建課程體系在上述工作的基礎上構建專業教學的課程體系。課程體系的構建以基礎理論和實踐技能相結合的“兩條主線”思路來建立。著眼于學生綜合素質和專業基礎知識與能力的提升。保證通過課程體系的實施實現培養目標，課程的安排既要考慮畢業生近期就業與崗位技能要求的零距離，同時要著眼于畢業生中長期可持續發展的需要。

課程體系的構建首先要建立課程體系開發表.課程體系開發表是由知識與能力為縱軸和課程為橫軸構成的矩陣表。在矩陣表中綜合考慮知識與能力實現所需要開設的課程和內容，通過對課程的設置和內容的選擇來保證滿足培養目標中的規定要求。專業基礎理論、專業理論以市場對高等職業人才的現實需要和畢業生在職業生涯中的發展為出發點合理構建。實踐技能課程體系以實訓教學為主體，以掌握專業技能提升職業能力為目的。制訂培養方案人才培養方案在對社會經濟背景和人才需求的調研分析基礎上，通過分析職業崗位典型工作任務和能力要求明確專業知識與能力結構、職業素質與專業特殊要求，將培養目標進一步具體化、個性化。強調專業課程設置及內容與能力要求的針對性和科學性，強調通過實施“工學結合”的方式開展課程、校園活動、實習教學和社會實踐，著力培養學生綜合素質和職業技能。以“校企合作”為動力，充分發揮企業在職業教育中的生力軍作用，把企業的物資、技術、管理、人力資源化為教育教學所用。對實施高等職業教育的資源、能力、方法、方式、考核、監督等各方面都做出了明確的規范。

2市場營銷專業教學計劃的主要內容

專業教學計劃的核心是明確培養目標與實施培養的目的、途徑與方法，在完成上述八個方面的工作之后，專業教學計劃的設計已有了非常明確的思路和方法。通過對培養目標的分解，教學計劃要保證以下基礎知識與專業技能目標的實現：⑴思想政治水平與職業道德即正確的人生觀、正確的政治立場和思辮能力、良好的職業道德、職業規劃與就業意識；⑵健康的體魄和心理素質即健康的體魄和心理健全的人格；⑶大學生基本文化修養與素質即文化修養與審美情趣、良好的中外語言交流能力、現代營銷工作從業者必備的工作技能等；⑷專業基礎理論知識即在行業內就業及職業遷移和職位升遷所必須掌握的基礎理論；⑸專業理論知識與實踐技能即職業崗位與職業發展所要求掌握的專業理論知識與工作技能；⑹本專業的特殊能力與理論修養即經濟活動的特殊性對從業者提出的特殊能力要求和理論修養；⑺服務就業市場細分行業的特色能力即就業主渠道行業的產品基本生產過程及技術知識、產品售后服務的必要常識及簡單維修技能。課程設置以基礎理論與實踐技能“兩條主線“安排課程，兩條主線相互交替相互融合，既保證以就業為導向的職業教育對學生實現就業的技能培養需要，也保證作為大學生人文素質和專業基礎理論的掌握，反對過分強調技能訓練而忽視高級職業人才應掌握的專業理論，也反對按壓縮餅干式的翻版本科教育。教學方式上理論課程與實訓課程界線模糊化，二者相互滲透，相互結合。

實施邊學邊訓，理論課程中安排了三分之一以上的實訓內容，實訓教學也安排相應的理論內容，總體實踐教學環節時數占到了總學時的60%以上。實踐教學強調實訓內容與企業真實營銷的吻合性，開設的實訓項目按照真實公司的運作模式與程序進行，有的實訓項目直接進入市場，學生要承擔相應的經濟風險。在專業教學計劃設計中對保證計劃實施和提高運行質量提出了相應的配套措施，包括：⑴運用現代教育技術和教學手段，采用多媒體技術，營造師生互動的教學環境，提高課堂教學質量。⑵加強學生的社會實踐活動，組織學生到企業、公司等社會各階層，開展調查活動和實踐勞動，讓學生了解社會和市場、培養學生的敬業精神。⑶增強學生的產品技術操作實訓，參與機電產品的加工、裝配調試、維護保養。⑷加強商務軟件的操作訓練，建立真實進行營銷活動的模擬商務公司，學生要承擔部分經濟風險。⑸積極組織學生參加校內外的各種大學生素質和專業技能競賽活動，以賽前訓練作為實踐技能提升的重要途徑。⑹加強畢業綜合實踐和頂崗教學環節的管理和指導。實施校企合作，聘請企業專家以“師傅帶徒弟”的方式進行指導。⑺加強師資隊伍建設，專職教師必須到企業擔任實職鍛煉，建立優秀的兼職教師隊伍。邀請企業專家開展“雙師”教學，教師既要指導學生，又要接受企業專家的指導。⑻建立實質性的職業教育戰略伙伴關系，充分利用企業資源開展實訓教學和實施“前店后校”的合作模式。⑼積極開展職業資格鑒定。畢業生通過鑒定率要達到95%以上。面向企業和職業院校開放實訓場所，舉辦各種專業師資技能培訓班和企業職工培訓。⑽完善教學評價體系，根據課程性質的不同實施“課題策劃、模塊考試”和“角色評價、績效考核”兩種考核評價模式。