一、圖書(shū)版權(quán)代理制的國(guó)際比較

作為版權(quán)代理制度最為完善、版權(quán)產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達(dá)的兩個(gè)國(guó)家，英國(guó)和美國(guó)在版權(quán)代理制的形成、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀等方面都有自己的特色。與此相對(duì)應(yīng)的，我國(guó)版權(quán)代理制度盡管發(fā)展起步較晚、速度較慢，但也取得了一定的成績(jī)。

1英國(guó)版權(quán)代理制的形成與發(fā)展研究

目前，英國(guó)版權(quán)代理的服務(wù)主體通常由商業(yè)性版權(quán)代理公司、大型出版集團(tuán)的版權(quán)相關(guān)部門、非營(yíng)利性版權(quán)代理機(jī)構(gòu)、專業(yè)律師和版權(quán)代理網(wǎng)站等組成。英國(guó)的版權(quán)代理公司主要是對(duì)作者進(jìn)行全權(quán)代理，與作者簽訂委托協(xié)議，版權(quán)代理公司的主要業(yè)務(wù)并不是僅僅把作者的作品推薦給出版社，而是代表作者許可或出賣著作權(quán)給國(guó)內(nèi)外的各種媒體，挖掘除圖書(shū)版權(quán)之外的其他形式的版權(quán)價(jià)值，尤其注重對(duì)作品衍生版權(quán)的開(kāi)發(fā)力度，版權(quán)代理業(yè)務(wù)也涉及各個(gè)相關(guān)領(lǐng)域，代理范圍相對(duì)寬泛。

2美國(guó)版權(quán)代理制的形成與發(fā)展

由于美國(guó)的版權(quán)立法、版權(quán)代理機(jī)制的形成都脫胎于英國(guó)，所以，他們?cè)诜?wù)主體、業(yè)務(wù)范圍上都有許多相似之處，但發(fā)展至今也有不少差別，尤其在發(fā)展規(guī)模上美國(guó)后來(lái)居上。美國(guó)是緊跟英國(guó)創(chuàng)立了版權(quán)代理制度，因此其版權(quán)代理的服務(wù)主體也與英國(guó)相似，大致分為商業(yè)性版權(quán)代理公司、大型出版集團(tuán)的版權(quán)相關(guān)部門、非營(yíng)利性版權(quán)代理機(jī)構(gòu)、專業(yè)律師與版權(quán)代理網(wǎng)站等。在美國(guó)，版權(quán)代理公司在代理著作權(quán)的同時(shí)，需要做很多前期準(zhǔn)備工作和后期維護(hù)工作。比如版權(quán)代理公司在代理作者的書(shū)稿之前，首先要充分了解當(dāng)前的出版市場(chǎng)，依靠深厚的職業(yè)素養(yǎng)和敏銳的眼光對(duì)當(dāng)前的暢銷書(shū)進(jìn)行專業(yè)剖析，找出出版市場(chǎng)未來(lái)的暢銷熱點(diǎn)，并把這些消息傳輸給自己的客戶，待作者創(chuàng)作出作品后再推薦給合適的出版社。一旦書(shū)稿得以出版，版權(quán)代理公司則需要與市場(chǎng)調(diào)查公司進(jìn)行合作，這一合作關(guān)系到公司的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)問(wèn)題，因?yàn)閳D書(shū)發(fā)行量等確切數(shù)據(jù)是掌握在出版商手中的，如果出版商隱瞞了部分?jǐn)?shù)量就會(huì)給作者和版權(quán)代理公司的收入造成損失，因此，版權(quán)代理公司要經(jīng)常與市場(chǎng)調(diào)查公司核實(shí)圖書(shū)的真正發(fā)行數(shù)量，以便更準(zhǔn)確地結(jié)算版稅，維護(hù)和保障作者和自身的合法利益。

二、我國(guó)版權(quán)代理制的形成與發(fā)展

與上述英美發(fā)達(dá)的版權(quán)代理機(jī)制相比較，我國(guó)受到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響和原先出版體制的制約，以及國(guó)民版權(quán)意識(shí)、信用意識(shí)、經(jīng)紀(jì)意識(shí)等比較薄弱，版權(quán)代理制度形成較晚，發(fā)展速度在一段時(shí)期內(nèi)也較為緩慢。與英美等國(guó)版權(quán)代理服務(wù)主體主要由商業(yè)性的版權(quán)代理公司、大型出版集團(tuán)的版權(quán)部門、非營(yíng)利性的版權(quán)代理機(jī)構(gòu)、專業(yè)律師等構(gòu)成不同，我國(guó)從事版權(quán)代理服務(wù)的主要有以下幾個(gè)部分:出版社的版權(quán)相關(guān)部門、國(guó)有版權(quán)代理機(jī)構(gòu)、民營(yíng)版權(quán)代理公司和私人文化工作室、外資版權(quán)代理機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)版權(quán)交易中心。在國(guó)家版權(quán)局批準(zhǔn)成立的28家國(guó)有版權(quán)代理公司中，除中國(guó)電視節(jié)目代理公司代理電視節(jié)目、中國(guó)電影輸出輸入公司和北京天都電影版權(quán)代理中心代理電影、九州音像公司版權(quán)部代理音像制品版權(quán)以外，其余23家均逐鹿于圖書(shū)版權(quán)代理領(lǐng)域。代理業(yè)務(wù)較多的有中華版權(quán)代理總公司、北京版權(quán)代理公司、上海版權(quán)代理公司、廣西萬(wàn)達(dá)版權(quán)代理公司和廣州中商版權(quán)代理有限公司等，有幾家版權(quán)代理機(jī)構(gòu)并沒(méi)有真正運(yùn)作起來(lái)，有些甚至已經(jīng)名存實(shí)亡。我國(guó)的版權(quán)代理機(jī)構(gòu)基本上都是圍繞以上業(yè)務(wù)范圍開(kāi)展工作的。總的來(lái)說(shuō)，我國(guó)版權(quán)代理機(jī)構(gòu)的主流業(yè)務(wù)是圖書(shū)版權(quán)中介，大多數(shù)版權(quán)代理機(jī)構(gòu)也是僅僅在境內(nèi)外出版社之間扮演一個(gè)聯(lián)系人的角色，充其量不過(guò)是引進(jìn)一些國(guó)外的暢銷書(shū)的中文版著作權(quán)，真正對(duì)作家作品的代理還做得不夠規(guī)范、不夠?qū)I(yè)。

三、英美完善的版權(quán)代理制給我國(guó)的啟示

為了更加有效、更大程度地發(fā)揮版權(quán)代理的作用，必須對(duì)我國(guó)版權(quán)代理業(yè)存在的問(wèn)題進(jìn)行梳理，也必須在深刻分析發(fā)達(dá)國(guó)家版權(quán)代理運(yùn)作成熟的基礎(chǔ)上，探尋其對(duì)我國(guó)的啟示。

1建立完善的版權(quán)代理制度

我國(guó)的專業(yè)版權(quán)代理機(jī)構(gòu)大多經(jīng)由國(guó)家版權(quán)局批準(zhǔn)成立，是通過(guò)行政手段直接建制的事業(yè)部門，其本身脫胎于政府行政部門，大多數(shù)版權(quán)代理機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)歸屬國(guó)家所有，業(yè)務(wù)處理上也往往帶有官方色彩，這與需要高度市場(chǎng)化運(yùn)作的版權(quán)代理的經(jīng)營(yíng)方式背道而馳。同時(shí)，我國(guó)版權(quán)代理的其他服務(wù)主體、出版社與民營(yíng)文化工作室雖然在一定程度上承擔(dān)了專業(yè)版權(quán)代理機(jī)構(gòu)的部分職責(zé)，但并不屬于嚴(yán)格意義上的版權(quán)代理機(jī)構(gòu)。相比之下，西方的版權(quán)代理業(yè)則完全是在自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)機(jī)制下實(shí)現(xiàn)了其運(yùn)行機(jī)制的完善和成熟。英美完善的版權(quán)代理制度體現(xiàn)在版權(quán)代理行業(yè)的規(guī)范化運(yùn)作上:①在英美很多圖書(shū)館中有各種分類的作家書(shū)冊(cè)，在書(shū)冊(cè)中可以找到各個(gè)領(lǐng)域的著作權(quán)代理人，還可以查找作家網(wǎng)絡(luò)上的著作代理人名錄以及該年登記在冊(cè)的全部版權(quán)代理公司的詳細(xì)聯(lián)系方法、業(yè)務(wù)范圍和傭金提成情況，極大地節(jié)省了作者的時(shí)間，便于作者更快更有針對(duì)性地找到合適的版權(quán)代理商。②英美版權(quán)代理商都定性為服務(wù)性機(jī)構(gòu)，明確表明只經(jīng)營(yíng)中介業(yè)務(wù)，不參與中介產(chǎn)品的后續(xù)經(jīng)營(yíng)。③版權(quán)代理商與出版社簽訂的版權(quán)合同所涉及的內(nèi)容也相當(dāng)全面，合同篇幅較長(zhǎng)且包括了全部可能涉及的出版事項(xiàng)及權(quán)利人授權(quán)事項(xiàng)，出版社擁有出版、發(fā)行圖書(shū)的權(quán)利，但是全球授權(quán)及地區(qū)授權(quán)等問(wèn)題則要通過(guò)談判取得，版權(quán)代理商則代替作家與出版社就不同語(yǔ)言的著作權(quán)、第一連載權(quán)等權(quán)利的授權(quán)達(dá)成協(xié)議。通常出版社每年會(huì)給作者兩次報(bào)告，告知作者銷量、衍生權(quán)利的使用情況、出版的財(cái)務(wù)狀況。英美完善的版權(quán)代理制度和規(guī)范的版權(quán)運(yùn)作流程值得我國(guó)學(xué)習(xí)與借鑒。我國(guó)版權(quán)代理行業(yè)要想謀求長(zhǎng)足的發(fā)展，首先就要建立和健全版權(quán)代理制度，規(guī)范版權(quán)代理的運(yùn)作流程。

2加強(qiáng)版權(quán)代理的專業(yè)化、特色化分工

分別擁有200多家和700多家版權(quán)代理商的英美兩國(guó)，其版權(quán)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模目前仍在不斷的擴(kuò)大之中，如此多的版權(quán)代理商還沒(méi)能滿足市場(chǎng)的需求。究其原因是因?yàn)橛⒚纼蓢?guó)的版權(quán)代理公司除了注重規(guī)模化之外，更注重企業(yè)經(jīng)營(yíng)的專業(yè)化和特色化。規(guī)模化是企業(yè)運(yùn)作的外在形式，專業(yè)化和特色化則是企業(yè)區(qū)別于其他同類企業(yè)的立身之本，對(duì)于中小規(guī)模的版權(quán)代理公司來(lái)說(shuō)，除非做到“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我專、人專我特”才能在數(shù)量眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，分得版權(quán)代理市場(chǎng)的一杯羹。縱觀英美版權(quán)代理的服務(wù)主體，無(wú)論是大型出版集團(tuán)的版權(quán)部門還是商業(yè)性的版權(quán)代理公司，但凡市場(chǎng)生存能力強(qiáng)的、有知名度的大都是有鮮明代理特色和專業(yè)出版背景的，特別是大型的出版集團(tuán)，他們各自定位明確，專門以出版、代理某一特定領(lǐng)域的圖書(shū)為特色，因而在圖書(shū)版權(quán)的代理上，集團(tuán)下屬的版權(quán)部門也更注重于以代理某一特定領(lǐng)域的圖書(shū)為主營(yíng)業(yè)務(wù)。英美出版集團(tuán)下屬的版權(quán)部門大都比較重視專業(yè)化和特色化的經(jīng)營(yíng)，以代理某一特定領(lǐng)域的圖書(shū)為主，各自擁有差異化經(jīng)營(yíng)的觀念，對(duì)出版資源和市場(chǎng)資源達(dá)到最有效的利用和配置，市場(chǎng)化程度極高。因此，我國(guó)版權(quán)服務(wù)主體也應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)借鑒，凸顯版權(quán)代理的專業(yè)化、特色化經(jīng)營(yíng)。

3發(fā)揮版權(quán)代理機(jī)構(gòu)在國(guó)內(nèi)版權(quán)交易中的作用

相較于版權(quán)代理機(jī)構(gòu)積極履行涉外貿(mào)易職能，我國(guó)版權(quán)代理服務(wù)主體在國(guó)內(nèi)版權(quán)交易中的代理作用卻未能有效發(fā)揮。反觀英美兩國(guó)，版權(quán)代理商在本土版權(quán)交易中的代理作用具體體現(xiàn)在:①挖掘作者資源。英美版權(quán)代理人的首要任務(wù)便是發(fā)掘出版市場(chǎng)的作者資源和作品資源。②向出版商提供作者書(shū)稿。英美版權(quán)代理人是書(shū)稿的供應(yīng)者，同時(shí)也起到了稿件過(guò)濾器的作用。③溝通作者與出版社。出版商一般不愿意支付給作者較高的稿酬，而作者則希望獲得高稿酬來(lái)體現(xiàn)作品的價(jià)值，兩者之間的矛盾單靠雙方的直接交流是很難調(diào)和的，而版權(quán)代理人可以站在第三方的角度，客觀地評(píng)價(jià)作者的書(shū)稿，正確估計(jì)其在出版市場(chǎng)的價(jià)格，使出版商付出合理的版稅，使書(shū)稿的價(jià)值得以最大程度地體現(xiàn)。④規(guī)范版權(quán)交易流程。在版權(quán)交易時(shí)會(huì)面臨很多繁瑣的細(xì)節(jié)，如書(shū)目的篩選、版權(quán)的確認(rèn)、合同的擬定及半年或一年一次的版稅報(bào)告等，這些報(bào)告涉及圖書(shū)的印數(shù)、銷售數(shù)、庫(kù)存數(shù)、退貨數(shù)等詳細(xì)內(nèi)容清算，往往讓出版社很頭疼，代理公司則能夠規(guī)范版權(quán)交易的業(yè)務(wù)操作流程，緩解出版社的壓力。英美版權(quán)代理人作為出版商和作者之間的中介，在出版市場(chǎng)上發(fā)揮著不可或缺的橋梁作用，也是出版產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。正是由于英美的版權(quán)代理人充分發(fā)揮了對(duì)書(shū)稿的代理作用，才使得越來(lái)越多的優(yōu)秀作品得以出版，有了充足作品資源的同時(shí)，又促進(jìn)了版權(quán)貿(mào)易的發(fā)展進(jìn)程。因此，我國(guó)版權(quán)代理機(jī)構(gòu)也要積極發(fā)揮其在本土出版市場(chǎng)中的代理作用，深入挖掘本國(guó)的作者資源與作品市場(chǎng)，最終推動(dòng)出版產(chǎn)業(yè)和版權(quán)產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。

4培養(yǎng)高素質(zhì)的版權(quán)代理人團(tuán)隊(duì)

在我國(guó)，從事圖書(shū)版權(quán)代理的工作人員并不多，且偏低的圖書(shū)版權(quán)代理收入使得這一行業(yè)的人員流失率相對(duì)較高，版權(quán)代理人員的整體素質(zhì)也參差不齊。有些版權(quán)工作者具備一定的編輯能力，但是缺乏市場(chǎng)敏感度;有些工作人員雖然既懂出版又會(huì)市場(chǎng)運(yùn)作，但是卻欠缺著作權(quán)法律知識(shí)、不懂著作權(quán)相關(guān)業(yè)務(wù)操作流程等等。與我國(guó)不同，英美兩國(guó)版權(quán)代理人普遍具有高度的專業(yè)素養(yǎng)和良好的綜合素質(zhì)，他們大都是由編輯改行而來(lái)，其他版權(quán)代理人要么來(lái)自學(xué)術(shù)界、雜志界、法律界、電視界、電影界，要么就是接替父親或親屬的職位。他們的高素質(zhì)具體體現(xiàn)在:擁有廣泛的社會(huì)關(guān)系，具備專業(yè)的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，具備正確的決策能力和較強(qiáng)的談判能力，具備強(qiáng)大的信息搜集能力，具備自覺(jué)的法律意識(shí)，具備良好的職業(yè)信用，深知足夠的信譽(yù)是立足代理市場(chǎng)的根基。版權(quán)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)把人類精神創(chuàng)作物質(zhì)化、社會(huì)化、擴(kuò)大化的過(guò)程，是一個(gè)知識(shí)、信息密集的產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)依靠人才、需要人才、造就人才的行業(yè)。在這個(gè)特殊的行業(yè)里，每一個(gè)環(huán)節(jié)和要素都離不開(kāi)人的參與和創(chuàng)造，尤其是高素質(zhì)的人才更能助推版權(quán)代理環(huán)節(jié)的快速發(fā)展，為行業(yè)帶來(lái)更多的商業(yè)價(jià)值。因此，培育版權(quán)代理行業(yè)的高素質(zhì)人才對(duì)我國(guó)版權(quán)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大大有裨益。

5尋求版權(quán)相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的有力支撐

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，行業(yè)協(xié)會(huì)的存在有其必要性。英美版權(quán)代理市場(chǎng)中存在著眾多的版權(quán)相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，比如英國(guó)版權(quán)代理公司、全美書(shū)商聯(lián)合會(huì)、作家代表人協(xié)會(huì)、作曲家、作家和出版家聯(lián)合體等等。行業(yè)協(xié)會(huì)分別對(duì)各自領(lǐng)域內(nèi)作品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行嚴(yán)密的保護(hù)，促使各領(lǐng)域版權(quán)市場(chǎng)的有序運(yùn)行，引導(dǎo)各行業(yè)各會(huì)員企業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)。相比之下，我國(guó)僅存在為數(shù)不多的幾個(gè)版權(quán)相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，中國(guó)版權(quán)協(xié)會(huì)是我國(guó)版權(quán)領(lǐng)域中唯一具有廣泛代表性的社會(huì)團(tuán)體。在此背景下，英美眾多的版權(quán)相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)及其成熟的運(yùn)作機(jī)制十分值得我國(guó)借鑒。

在國(guó)際版權(quán)代理發(fā)展得如日中天之時(shí)，我國(guó)必須積極參照英美發(fā)達(dá)國(guó)家的版權(quán)代理制度，將版權(quán)代理機(jī)構(gòu)全部推向市場(chǎng)，注重版權(quán)代理機(jī)構(gòu)的專業(yè)化、特色化、品牌化與規(guī)模化發(fā)展，培育高素質(zhì)的版權(quán)代理人團(tuán)隊(duì)，并且從政府層面對(duì)圖書(shū)版權(quán)代理行業(yè)加以引導(dǎo)與規(guī)范。

本文作者：付莉萍 單位：浙江科技學(xué)院圖書(shū)館