企業市場營銷和區域市場營銷間的區別和聯系

　　從客觀的角度來看，區域市場營銷在很多發展方面和企業市場營銷有很多相同之處，并且二者有密切的聯系，但是二者在實際應用中也存在一定的區別，經濟在發展，客觀環境也在不斷變化。在這種背景下企業市場營銷和區域市場營銷也存在相應的變化，下面文章作者根據實際情況，分析兩者之間的區別和聯系，以及營銷定價的差異，促進二者快速發展。

　　【關鍵詞】區域市場經濟,企業市場經濟,市場營銷

　　一、相關理論概述

　　(一)關于市場營銷的理論

　　現代市場營銷理論在不斷細化、發展和完善，企業市場營銷主要是指個人等相關市場主體通過相應的交易行為交換其產品或者相關的價值并滿足自身需求進而實現互惠互利的過程。當前市場營銷相關的理論以及實踐都趨向成熟，并逐步發展成為與其他相關學科聯系緊密的系統學科。

　　現代企業經營的重要內容之一就是市場營銷，它兼具企業活動和社會經濟活動的雙重特性。其內容主要包括市場營銷相關的調研、產品相關開發活動、具體的定價活動、相關宣傳和促銷活動以及售后服務活動等內容。

　　(二)關于區域市場營銷的理論

　　區域市場營銷學理論自20世紀20年代以來得到了長足發展。所謂區域市場重要是指在一定區域經濟活動所形成的市場體系。區域市場在形成上主要受到相關區域環境的影響，由于自然以及人文環境的差異會逐步形成形態特征存在差別的區域市場環境。區域市場由于功能標準不同可分為本國區域市場和跨國區域市場。區域市場綜合而言存在地域范圍上存在跨越地域范圍的可能性，因此其實質是區域可以向區際市場進行轉換的具有相對流動性的市場。當前，我國區域經濟在發展上主要以交通運輸條件為依托即交通條件的便利形成生產要素形成相應的規模積聚。

　　二、區域市場營銷和企業市場營銷兩者之間的關系

　　(一)相關的聯系

　　具體而言區域市場經濟營銷通常是以地域作為具體的而實施相關的市場經濟活動;圍繞生產要素開展相關的市場經濟活動是企業市場營銷的特點。從這個角度說企業市場營銷在某種意義上具有區域市場營銷子系統的特征，二者聯系密切：(1)區域內各個企業市場營銷活動共同構成了區域市場營銷體系。(2)區域內企業市場營銷同樣受到區域市場營銷行為的影響。

　　(二)兩者的區別

　　1、營銷產品方面的差異

　　(1)在具體的營銷產品方面區域市場營銷具有相應的系統性特征，區域內相關企業的市場營銷的具體產品獨立性較為明顯，區域營銷產品分為整體產品和相應的具體產品，從企業營銷角度看其對象主要就是具體的消費品。

　　(2)從地域的角度看區域營銷具有具有一定的局限性，企業營銷則比較自由。

　　(3)區域市場營銷提供的具體產品無法實現無差別復制，企業市場營銷提供的產品則可以完全相同。產品具有自然形成的差異性是區域市場營銷的重要特點之一，而企業現代化的流水線機器生產完全可以為消費者提供無差別的產品。

　　(4)從排他性的角度區域營銷產品不具有排他性，排他性特征在企業市場營銷產品上體現較為明顯。通常而言區域營銷因產品地域性以及系統性特征實現多次營銷亦可實現多個消費者進行同時消費，企業市場營銷則會因其產品多為有形產品多數情況下只能為一個消費者擁有。

　　(5)區域營銷產品在流程方面較之企業市場營銷產品更為復雜，區域營銷對象具有明顯的系統性特征，在難度、復雜性方面表現的更為突出一些。而企業營銷在這些方面卻顯得稍好一些，在難度方面相對要低一些，在復雜性方面也不較為簡單一些。

　　2、營銷主體方面存在差異

　　從營銷主體的角度看區域營銷不是單一個體，既可以是區域政府亦可是區域聯盟。其營銷活動不是具體代表某一個人的利益，但需要區域內企業及政府各部門甚至是個人的協同配合。

　　3、在營銷定價方面存在差異

　　在具體的區域營銷活動中消費者達成與區域營銷主體的營銷關系不可能瞬間完成，通常需要較長的時間，故而無法實現現金定價，現金也無法作為唯一的依據對區域市場營銷獲益進行評價，區域文化效應形成的附加值提升無法用金錢具體進行衡量。企業營銷活動企業和客戶之間是商品和現金交換關系，營銷收益的判斷可以在交易成功的瞬間得以充分體現。

　　(三)兩者的營銷實質

　　1、競爭是重要基礎

　　從競爭的角度看，市場營銷是適應市場競爭、贏得市場份額的必要營銷手段。其實質是市場營銷客觀的承認了買方市場占據主導地位。所以區域營銷與市場營銷在營銷策略的制定方面都要認真考慮競爭對手的具體情況，需求自身存在的競爭優勢。

　　2、要以顧客需求作為營銷活動的導向

　　營銷活動出發點和最終目的就是最大限度的滿足顧客需求和相關愿望，顧客作為消費主體，可以促成商品使用價值轉換為價值。制定營銷戰略時營銷者必須以顧客為中心，通過具體的營銷活動調動消費者的消費欲望，從這點上說市場營銷相應的手段和措施可以更好的滿足客戶實施消費行為的愿望和需求。

　　3、運用好合理的促銷手段

　　營銷活動通俗的講就是促成商品使用價值盡快轉化為商品價值的過程。市場競爭越來越激烈，企業營銷者、區域營銷者都要借助相關營銷手段把對應的商品信息傳遞給消費者，滿足和刺激消費者的消費欲望，提升具體的銷售業績。

　　4、最大限度的實現雙贏

　　雙贏是營銷活動的根本目的所在，企業和區域營銷者通過營銷活動獲取利潤的同時要兼顧消費者利益，這樣才能實現長遠的發展。盲目追求利潤最大化，而忽略了消費者的消費體驗，必然不良后果，這樣的例子我們看到很多。

　　三、結語

　　通過分析不難看出搞好區域市場營銷可以促進區域內的各企業市場營銷活動，在優化的資源配置中可以實現利潤最大化目標;區域內企業在相關營銷活動獲取相應利潤后也可以更好的促進區域市場營銷效益的提升。企業市場營銷與區域市場營銷兩者既有聯系也存在區別。

　　【參考文獻】

　　[1]李紅梅.企業文化與企業營銷活動探析[J].企業科技與發展，2011(9).

　　[2]焦利勤.我國中小企業區域市場營銷策略探究[J].西南農業大學學報：社會科學版，2011(5).

　　[3]許水龍.企業區域市場差異化營銷策略探討[J].商業時代，2007(22).

　　[4]高國盛.基于微博的創新企業營銷模式的策略研究[J].現代經濟信息.2014(08)：289.

　　[5]程龍.體驗經濟視角下企業營銷模式變革與創新[J].商業時代.2012(30)：45-46.

　　推薦閱讀：營銷類核心期刊論文投稿范文兩篇

　　下面兩篇論文介紹了營銷類核心期刊論文投稿范文，第一篇論文介紹了服務營銷學教學改革研究，在互聯網迅速發展的當下提出了對教學方式和考核等教學內容上的改革，培養出符合時代要求的營銷人才。第二篇論文介紹了高職院校市場營銷教學主要問題及對策，結合當前高職院校營銷專業存在的弊端進行了分析，找出原因并提出行之有效的建議。