（一）

一、我國高校對市場營銷專業實踐性教學方式的探索

第一，運用兩條腿走路的方法，使得市場營銷專業的實踐性教學進一步發展。要想在市場營銷專業進行實踐性教學，就必須需要專業素質過硬，實踐經驗豐富的教師對學生進行引導。可是因為我國市場營銷專業的發展相對較晚，進行市場營銷專業教學的教師都是比較年輕的教師，大部分都是直接從學校的學生搖身一變成為學校的教師，專業知識相對較高，但是實踐經驗卻十分不足，即使一些年齡相對比較大的教師，也大多數都是從其他專業轉而進行市場營銷專業教學的，市場營銷專業的實踐經驗同樣不足，對于市場營銷專業的實踐性教學是十分不利的。因此，我們要運用兩條腿走路的方法，使得市場營銷專業的實踐性教學能夠得到發展。一個是送出去，也就是將現在有的市場營銷專業的教師送到企業當中去參與企業管理活動，增加教師市場營銷方面的經驗，同時鼓勵教師考取市場營銷方面的專業資格證書；另一個就是請進來，將國內企業中的高層或者是中層管理人員請進到學校中成為臨時的實踐性教學教師，讓有實踐經驗的人員指導市場營銷專業的教師和學生，使其能夠獲得市場營銷方面的經驗傳授，間接的得到市場贏下方面的經驗。同時市場營銷專業的學生在實習的時候也可以請這些專業人士對其進行教導，使得學生能夠更快的在市場營銷方面獲得進步。

第二，市場營銷專業的教師應該將市場營銷專業的實踐性教學進行合理的計劃，將教學計劃編制完善，使市場營銷專業教學能夠在規范化的計劃中順利的進行下去。現在，我國的市場營銷專業的實踐性教學還是處在一個發展中的階段，對此方面的教材基本上屬于一片空白。因此，高校應該針對市場營銷專業實踐性教學的實際目標以及現在市場上對市場營銷專業人才的要求，制定出符合現實的教學計劃，并且組織有經驗的教師對教材進行編寫，引導其他教師進行實踐性教學，讓每一個實踐性教學的步驟都清晰明朗。實踐性教學的目的就是為了能夠最大限度的提高學生的市場營銷專業的專業能力，使得學生的綜合素質能夠得到大幅度提高。

第三，對傳統的市場營銷教學模式進行改善，使其更加適合現在實踐性教學的發揮。在以往的教學中，課堂教學一般都是按照小時作為教學單位進行教學，大部分的課程都是在一個星期里輪流進行教學，絕大多數的課程是在教室內進行教學的。這種教學模式對于實踐性教學是十分不利的，因此，我們應該對其進行改善，使其按照職業能力來作為教學的單位進行教學，同時讓學生能夠在學校外進行實踐性學習，增強學生的實踐能力。而且，對于校外的實踐性教學，如果只是單純的一兩個教學課程的安排必然是達不到要求的，高校應該根據實際情況對教學安排進行完善，獨立安排一段時間進行市場營銷專業的實踐性教學學習。除此之外，還應該將每個學期按照三個學期來進行安排，在第一個和第三個學期進行理論性比較強的課程教學，將第二個學期安排為實踐性比較強的課程教學，這樣的安排有利于學生對理論知識具備一定了解的基礎上進行運用，鍛煉實際操作能力，在實際操作能力獲得一定發展的時候，對理論知識進行鞏固，最大限度的提高學生的專業綜合素質。

第四，高校應該加強學校與企業之間的聯系，將市場營銷專業的實踐性教學成果發揮到最大。高校與企業之間應該聯合建立校外的市場營銷專業實踐性教學基地，對學生進行開放性的教學，讓學生能夠在社會中、企業中鍛煉自身的市場營銷專業能力，這對于學生未來的發展是十分有利的。在實踐性教學基地進行開放性教學，所獲得的效果是在課堂上進行理論知識教學所不能比擬的，因此對實踐性教學必須嚴格把握，重點管理，使其能夠真正的鍛煉到學生，真正的提高學生的綜合素質。高校安排學生進行實踐性教學的時候，必須將學生進行統一的安排管理，由專門的教師對學生的學習和生活等各個方面進行管理，最大限度的發揮實踐性教學的作用，使得學生能夠獲得最大的發展。

二、在市場營銷專業的實踐性教學中應該注意的幾個關系

首先，是理論知識教學和實踐性教學之間的關系。理論知識的學習是進行實際操作的基礎之所在，是學生未來發展的基礎之所在。而實踐性教學是以理論知識教學作為基礎的，將學生的整體綜合素質進行提高，使得學生能夠更好的適應社會對市場營銷專業人才的要求。在進行市場營銷專業教學的時候，應該改變以往理論知識為絕對主體的觀念，將實踐性經驗也納入到專業知識教學體系當中，意識到實踐教學對于學生未來發展的重要性。對教師的訓練同樣應該注重對其專業實踐經驗的培養，使得教師的教學能夠在實際的基礎上進行教學，更有利于學生未來的發展。高校應該對理論知識教學和實踐性教學進行合理的教學安排，將實踐性教學集中安排在同一個學期內完成，不但能夠最大限度提高學生的實際操作能力，還有利于對學生的實踐能力進行綜合的檢驗。

其次，是專業技能培訓和職業能力培養之間的關系。在對市場營銷專業的學生進行實踐性教學的時候，不但要重視對其專業技能方面的培養，還應該重視對其職業能力方面的培養。所謂職業能力，不但包括了專業能力，同時還包括了學生之間的協同合作能力、交流能力、社會交往能力、心理承受能力、組織管理能力以及敢于承擔風險的精神等等。這些方面的素質培養都是需要學生在進行技能鍛煉的過程中進行培養的。也就是說，在進行實踐性操作培訓的時候，要讓學生不但能夠學習到單純的學習技能，還能夠進一步的提高學生的綜合素質。

最后，是計劃性的專業培訓和隨機性的專業培訓之間的關系。所謂計劃性的培訓，就是高校對學生進行有計劃的培訓，在培訓之前就已經計劃好了培訓的時間、內容和要達到的目標等等。而隨機性的專業培訓則是讓學生按照自己的興趣愛好以及專業特長進行不同種的技能培訓選擇，相對來講隨意性比較強。如果高校要進行隨機性的專業培訓，因其隨機性相對比較強，要進行組織教學難度比較大，但其相比較計劃性的整體專業教學而言，能夠更大限度的提高學生的專業技能，讓學生的綜合素質得到最大程度的提高。因此，高校應該盡可能的為隨機的專業培訓提供可能性，讓學生能夠在個性化的教學環境中發揮自身的潛能，將教學效果發揮到最好。高校應該將計劃性的專業培訓和隨機性的專業培訓進行合理的安排，將其有機的結合起來，使得學生的綜合素質得到最大限度的提高。

三、結束語

總之，高校市場營銷專業的實踐性教學應該運用兩條腿走路的方法，使得市場營銷專業的實踐性教學進一步發展，同時市場營銷專業的教師應該將市場營銷專業的實踐性教學進行合理的計劃，將教學計劃編制完善，使市場營銷專業教學能夠在規范化的計劃中順利的進行下去，再加上對傳統的市場營銷教學模式進行改善，使其更加適合現在實踐性教學的發揮，就能夠最大限度的進行并且發揮出市場營銷專業實踐性教學所能夠獲得的效果，使得市場營銷專業學生的綜合素質得到最大程度的提高。

作者：韓英 單位：河南牧業經濟學院營銷系

（二）

一、構建市場營銷課程教學新模式

教學新模式要求高職院校以培養學生的社會適用能力為教學教育目標，學生既要熟練掌握市場營銷課程理論知識，又要善于應用理論知識創造價值，切實做到德智體美勞全面發展，為我國可持續發展提供保障。而市場營銷實踐教學模式便是新知識時代與職業教育市場化背景下的重要產物，其中市場營銷實踐教學模式主要體現在下述方面:

(一)課堂教學

1、案例教學。長期以來，國內各高職院校普遍采用案例教學方法開展市場營銷課程教學活動，即教師列舉出一個代表性案例，通過對案例分析讓學生學習到其中涵蓋的理論知識，案例教學不僅有助于學生更好理解市場營銷理論知識，而且還能夠提高學生學習興趣和動力。

2、學生制作PPT。即教師為學生塑造一個市場情景，之后要求學生置于市場情景中自行編制市場營銷策劃書，然后制作成PPT予以演示，該教學方法對提高學生語言表達能力、觀察分析能力具有重要現實意義。

3、互動游戲。教師圍繞市場營銷課程知識為中心設立相關互動游戲，如頭腦風暴游戲等，這樣既能夠緩解學生學習中的壓力，又有利于拉近學生、教師之間的距離，如此無論是對學生高效率學習，還是對教師高質量教學均發揮了積極效應。

(二)校外實訓

校外實訓是市場營銷實踐教學模式的核心，筆者認為，可采取下述多種模式開展校外實訓活動:

1、半工半讀。在西方發達國家，半工半讀人才培養模式己在各大高職院校得到廣泛應用。即學生在己熟練掌握市場營銷課程理論知識前提下，以實習員工的身份進入企業參與各項市場營銷業務活動。實行半工半讀人才培養模式后，既能夠不斷提升學生實踐技能水平，又能夠為學生帶來一筆收入，除此之外還壯大了企業人力資源隊伍，真正意義上實現了“多贏”良好局面。

2、集中實訓。高職院校可加強與規模實力雄厚、信譽形象良好的企業合作，并簽訂合作協議，高職院校要求企業給那些己完成市場營銷課程學習兩年的學生提供為期三個月的集中實訓機會，待實訓結束后，學生和企業自行決定是否簽訂就業協議。集中實訓模式的實施，為企業選拔人才與學生提升實踐技能水平塑造了有力平臺。

(三)校內實訓

校內實訓是市場營銷實踐教學模式的另一重要內容，其通常表現為由高職院校仿真企業經營環境、模擬崗位職業等多種手段為學生塑造一個模擬企業環境，以此幫助學生不斷提升實踐技能水平。為確保校內實訓活動順利高效開展，高職院校還應以市場營銷課程知識技能為切入點，結合學生實際狀況構建完善的模擬實訓體系與校內實訓基地，進一步加強對信譽形象良好、規模實力雄厚企業的合作、交流。自教育體制變革以來，我國多個高職院校相繼推行校內實訓活動，并構建起仿真模擬實訓室、校內實訓基地、模擬實訓體系等。實踐表明，通過開展校內實訓活動有利于學生深層次理解企業文化，樹立新型市場營銷理念，對提高學生市場營銷能力，培養學生成為應用型素質人才具有顯著積極作用。

(四)學生活動

組織有意義的學生活動是提升學生實踐技能水平的有效手段，因此要求高職院校經常性組織開展一些關于市場營銷的學生活動，學生通過參與該類學生活動中，既能夠從中學習到市場營銷理論知識、操作技能，還能夠給予學生帶來愉悅感，減緩學習壓力，激發學生市場營銷課程知識學習興趣、積極性。針對于市場營銷課程知識的學生活動主要以營銷分會為主，即營銷分會下設實訓部門、財務部門、策劃部門等，明確各部門職責權限，組織學生擔任各部門相關職務，之后開展相關業務活動。從實質方面看，學生活動與校內實訓趨同，二者均是為學生塑造一個仿真模擬環境，盡可能從實踐活動中豐富學生市場營銷課程知識，增強學生的理解，提升學生多方面能力。

二、實踐教學模式在高職院校市場營銷課程應用的保障措施

(一)落實好政策、資金等多方面支持

政策、資金等多方面支持是確保實踐教學模式在高職院校市場營銷課程有效應用的基礎。無論是仿真模擬實訓室、校內實訓基地的構建，還是學生活動的開展都離不開政策、資金等多方面的支持，所以需要政府、社會及高職院校等組織共同為市場營銷課程實踐教學的實施提供更多政策、資金等多方面支持，為實踐教學模式在高職院校市場營銷課程有效應用提供強勁驅動力，從而為高職院校不斷提升學生實踐技能水平，促進學生日后更好就業于企業市場營銷崗位奠定堅實的基礎。

(二)加大校企合作力度，給學生提供更多實踐機會

實際上，實踐教學模式必須依托于企業才能夠得以順利高效實施。因此要求高職院校加強與那些規模實力雄厚、信譽形象良好、最具市場營銷示范作用的企業合作，共同構建校外、內實踐教學基地，之后組織已完成第二年市場營銷課程學習的學生置于校外、內實踐教學基地中開展相關營銷活動，如此以來對學生提升營銷崗位操作技能水平，學習有關商品知識具有重要意義。與此同時，學生參與校內、外教學基地還進一步壯大了企業人力資源隊伍，能夠為企業創造更多的效益，有助于推動企業快速穩定發展。

(三)轉變課程教學理念，規范課程教學方法

一方面，轉變課程教學理念。從教育理念層面講，教師應準確理解高職院校辦學方針“就業為導向、服務為宗旨、能力為本位、素質教育為基礎”，注重提升學生知識能力、實踐能力。從人才理念層面講，應打破傳統繼承型人才培養模式，結合新知識時代要求加強對創新型人才培養，強調提升學生創新能力、理論知識應用能力;另一方面，規范課程教學方法。隨著教育體制變革不斷深入，傳統以講授法、討論法等為主的市場營銷課程教學方法的弊端日益突出，此時則需要高職院校由講授法、討論法等教學方法逐漸向案例教學法、模擬情景法及項目教學法轉變，借助這些新型教學方法取得良好的市場營銷課程教學效果。

作者：毛羽 單位：寧夏工商職業技術學院

（三）

一、市場營銷專業實踐教學中存在的問題

1.1實踐教學體系缺乏系統性

市場營銷專業的教學計劃中，理論教學的體系獨立而完善，實踐教學依附于理論教學，沒有構建相對獨立而系統的實踐教學體系。雖然在實踐教學體系中設置了實驗、實訓、畢業實習、畢業設計等教學環節，但實踐教學體系的內容結構卻是分散而孤立的，實踐教學也缺乏專門的教材。因此，實踐教學體系缺乏自身的縱向連貫性和系統性。

1.2實踐教學考核方式單一

目前，很多學校市場營銷專業實踐教學考核以實踐報告或實踐作業為主，學生對于實踐作業的完成持有一種任務觀念，缺乏學習的主動性和積極性，實踐教學也未發揮其應有的作用。另外，對于實踐教學的考核指標也沒有統一量化的標準，尤其是校外的實訓、畢業實習等環節，要進行客觀公證的考核就比較困難了。考核方式的單一和缺乏監督帶來的是學生對于實踐教學的應付態度，實踐教學失去了其應有的意義。

1.3實踐教學師資不足

高校教師具有較高的學歷，但實踐經驗不足。在各高校教師培訓計劃中，很少考慮實踐環節教師的培訓。高校職稱評聘制度只注重被評者的專業理論教學和學術水平，致使教師對實踐教學注和參與度不夠。此外，高校也較少聘用或聘請既有學歷又有豐富實戰經驗和較強專業技能的人才到高校任教。以上的種種原因造成了實踐教學師資力量不足，對學生實踐學習的指導有限。

1.4校外實訓基地作用有限

很多高校都建有校外實訓基地，但從實際的運行效果來看，校外實訓基地發揮的作用有限。一方面，由于企業商業機密日益增多，學生很少有機會接觸到企業的核心業務。另一方面，實訓基地提供的實習、實訓內容有限，企業在接納學生時，積極性也不局。

二、市場營銷專業實踐教學改革

2.1實踐教學體系的完善

在構建市場營銷專業實踐教學體系時，要根據學科特點及學生認知能力的發展和職業能力遞進式培養的思路，到層次分明、目標明確、循序漸進。除了一些綜合性的實訓課程外，多數課程的實踐教學安排在理論教學之后。因此，市場營銷案例分析、營銷策劃和ERP沙盤模擬這類綜合的實踐內容安排在第6學期。

2.2考核方式改革

實踐考核目的在于強化學生的實踐動機，激發學生的學習興趣，促進學生實踐技能和綜合素質的發展，為避免傳統考核以實踐報告作為考核方式的弊端，市場營銷專業的實踐教學考核目標應是以營銷職業能力為目標，包括表達能力、思維能力、獲取和使用信息的能力、與他人合作的能力和創新能力等。在構建實踐教學考核模式時，應包含知識、能力及素質相結合的考核模式。將全班學生以5一6人為一個小組，共同完成一項任務。首先，將實踐教學的課程或內容分成模塊，對每個模塊設定知識目標和能力目標。其次，在模塊的基礎上，對考核指標進行量化。最后，注重對考核過程的管理，市場營銷專業的實踐考核應該貫穿教學的整個過程，實施有效的過程監督。

2.3師資培養

要培養具有綜合營銷能力的市場營銷專業人才，必然要求具有豐富理論知識和實踐經驗的師資隊但。一方面，可以將理論課教師有計劃地派往教師培訓基地或企業培訓中心，進行以實踐技能教學為主的“雙師”能力培訓，提高專業教學綜合能力。新進的教師，在正式聘用之前，可在校內外的實習、實訓基地進行不少于半年的實踐鍛煉，經過一定的實踐考核或鑒定合格后，聘為專任教師。另一方面，由于書本上的知識往往滯后于工作中所需的知識，高校可以到企業中去聘請那些既有較高學歷又有豐富的實踐經驗和較強的專業技能的人到學校任教，或者進行學術講座。在表1的教學實踐體系中，行業營銷專題課程就可以聘請當地著名企業的管理人員來授課，并親自指導學生的行業營銷實踐。

2.4實訓基地建設

學生進行實踐教學的場所主要有校內的實驗室和校外的實訓基地。在開展校外實訓前，可以在校內實驗室通過軟件演示和操作，模擬企業的生產、經營過程。比如通過ERP沙盤模擬，了解企業的生產、銷售、財務等過程，為校外實訓或企業實習打下基礎。對于校外實訓基地的建設，國內多數高等學校與企業是通過“合作”的方式建立。如果校企雙方不能以共同發展為原則，隨著時間的推移，這種合作模式會逐漸進人“休眠”期。高校在人才、智力方面的優勢是明顯的，應充分利用學校的影響和優勢，以“互惠互利、優勢互補”為原則，堅持走產學研相結合的道路，按照校企“雙贏”的理念，多途徑、多形式地與相關企業共建校外實踐教學基地。企業也可以在校企合作中，發現和吸納優秀人才到企業工作。通過校企之間深層次的合作，擴大與企業利益共享面，增強利益輻射，確保實訓基地的健康發展。

三、小結

市場營銷專業的實踐教學是該專業人才培養中的重要組成部分，實踐教學可以使學生加深對所學理論知識的了解，鍛煉學生的實際操作能力，并培養他們的創新意識和創新能力。加強實踐教學，對于不斷增強學生服務國家服務人民的社會責任感、勇于探索的創新精神、善于解決問題的實踐能力，具有不可替代的重要作用，對于提高人才培養質量，服務于加快轉變經濟發展方式、建設創新型國家和人力資源強國，具有重要而深遠的意義。

作者：燕春蘭 趙寧剛 燕秋華 單位：重慶三峽學院經濟與管理學院 撫順石化公司