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中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)市場營銷障礙與對策

2021-05-25 21237 市場營銷論文

一、中小企業(yè)所面臨的新形勢

自中國加入世貿(mào)組織以來,企業(yè)逐步加入全球競爭,競爭的方式和內(nèi)容也發(fā)生深刻的變化,呈現(xiàn)越來越激烈的趨勢。加上信息技術(shù)在不斷完善,員工素質(zhì)在不斷提高,企業(yè)面臨著機遇,產(chǎn)品的生命周期很短,快速更新的變化趨勢,使傳統(tǒng)的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢減弱,中小企業(yè)再次得到人們的青睞。

二、我國中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀及存在的發(fā)展障礙

1.市場營銷的觀念落后

根據(jù)產(chǎn)品的導(dǎo)向觀念,部分企業(yè)認為高質(zhì)量、多功能、具有特色的產(chǎn)品更能引起顧客的購買意愿。所以,這種觀點通常會導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)出來后,促銷得不到有效地重視。而依據(jù)推銷導(dǎo)向觀念為營銷理念的企業(yè)則認為,應(yīng)該通過多促銷來增強消費者的購買意愿,提高產(chǎn)品銷量。該理念充分考慮了消費者的購買惰性或者是降低了消費者對于產(chǎn)品的抗拒心理,導(dǎo)致企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時忽略了產(chǎn)品能為消費者帶來的服務(wù),生產(chǎn)后一味地集中資源進行產(chǎn)品促銷,甚至采用欺騙的方式,誘導(dǎo)消費者購買產(chǎn)品。產(chǎn)品導(dǎo)向觀念和推銷導(dǎo)向觀念都具有局限性,不能跟進時代的步伐,較為落后,均過分注重企業(yè)利益,忽視了消費者的需求,沒有協(xié)調(diào)好企業(yè)發(fā)展和消費者之間的關(guān)系。

2.產(chǎn)品的市場定位不明確

市場定位是企業(yè)為自己的產(chǎn)品塑造一個明確的、有別于競爭者產(chǎn)品的、符合目標消費者需求的個性或形象,并以宣傳手段把塑造好的產(chǎn)品形象傳遞給目標消費者,是該產(chǎn)品在其服務(wù)的消費者心中占據(jù)較為有利的位置。正確的市場定位,可以使消費者認可企業(yè)的核心產(chǎn)品,對于競爭對手的同類商品產(chǎn)生排斥心理,把所認定企業(yè)的產(chǎn)品放在消費首位。但是根據(jù)筆者所了解的實際情況,部分中小企業(yè)過度的重視目標市場的選擇,忽視了產(chǎn)品在其目標市場的定位,營銷策略沒有做好,導(dǎo)致其產(chǎn)品失去了自身特色,產(chǎn)品形象沒有植入消費者內(nèi)心,競爭力大大降低。

3.高層營銷管理人才缺乏

目前,我國中小企業(yè)發(fā)展普遍面臨著缺少高級營銷管理人員的問題。而大多數(shù)企業(yè)對于產(chǎn)品營銷工作的重視都形成了共識,然而,過于片面的重視,則影響了企業(yè)的營銷市場的建設(shè)。作為企業(yè)的營銷部門。應(yīng)當根據(jù)企業(yè)自身的實際情況充分發(fā)揮各部門和全體員工的力量,做好企業(yè)的營銷工作,豐富企業(yè)文化中的營銷服務(wù)理念。但是,高級營銷管理人員的缺乏將會導(dǎo)致營銷部門的工作難以落實,企業(yè)的營銷方向具有不確定性,導(dǎo)致企業(yè)營銷工作盲目進行,不利于企業(yè)的發(fā)展。

4.促銷方式運用存在偏差

基于目前的消費市場,大多數(shù)企業(yè)自身產(chǎn)品定位在同一銷售市場中,導(dǎo)致大多數(shù)同類產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、樣式和產(chǎn)品包裝都過于相似,甚至連定價和銷售渠道都采用了相同的方法,這就導(dǎo)致了后入市場的產(chǎn)品滯銷,先入市場的則暢銷,企業(yè)間的銷售業(yè)績過于懸殊。該現(xiàn)象的形成原因主要是廣告、營業(yè)推廣、人員推銷和公共關(guān)系等四種促銷方式的運用不夠合理協(xié)調(diào)。正確的使用和合理結(jié)合各種促銷方式,會使消費者更加了解產(chǎn)品、喜歡產(chǎn)品、接受產(chǎn)品,從而購買產(chǎn)品,進而提高企業(yè)的銷售業(yè)績。廣告宣傳沒有做到位、一個推廣工具沒有得到良好的選擇和應(yīng)用、公共傳播手段沒有利用好是目前中線企業(yè)營銷中不足的表現(xiàn)。

5.不具備科學(xué)合理的營銷策略

營銷策略重要性逐漸被越來越多的企業(yè)重視,然而,科學(xué)的策劃和決策還需要不斷提升。企業(yè)員工的能力是有限的,由于專業(yè)人才的稀缺,導(dǎo)致企業(yè)的市場預(yù)測和產(chǎn)品可行性分析沒有做好,讓企業(yè)發(fā)展進入瓶頸,實例證明企業(yè)僅憑經(jīng)驗及直覺來做決策,往往會形成戰(zhàn)略誤區(qū),讓企業(yè)經(jīng)營遭遇瓶頸,不利于企業(yè)的發(fā)展壯大。

三、基于市場營銷障礙給出的應(yīng)對策略

1.轉(zhuǎn)變市場營銷觀念

營銷的基礎(chǔ)服務(wù)領(lǐng)域是消費市場,只有基于所面臨的消費市場,去改變自身的營銷思想,學(xué)習(xí)和接受新的觀念,建立以市場為導(dǎo)向的營銷思想和想法。才能使企業(yè)獲得更好的發(fā)展。在以市場為導(dǎo)向的觀念指導(dǎo)下,企業(yè)所開展營銷活動應(yīng)當符合以下條件:在生產(chǎn)經(jīng)營期間,企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場目標確定產(chǎn)品發(fā)展方向,集中資源服務(wù)于目標客戶;在設(shè)計和制造產(chǎn)品時,不僅要發(fā)現(xiàn)和了解目標消費者的需求和欲望,還應(yīng)根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品進行產(chǎn)品創(chuàng)新升級,以滿足目標消費者的需求;做好企業(yè)產(chǎn)品的售后服務(wù)工作,收集消費者對于產(chǎn)品的意見和建議,進行產(chǎn)品的改進,配合營銷團隊的營銷工作。

2.組成一個優(yōu)秀的團隊

團隊的力量是大于個人的力量的。要想進行良好的市場營銷,單靠一己之力是難以完成的,因此應(yīng)該根據(jù)目標市場組建一個優(yōu)秀的營銷團隊,利用團隊的力量去克服市場營銷的難題,進而促進企業(yè)的發(fā)展。俗話說得好:人多力量大。因此,中小企業(yè)想要謀求更好的發(fā)展,就應(yīng)該根據(jù)自身的發(fā)展情況組建一支優(yōu)秀的營銷團隊,重視人才的引進和培養(yǎng),從根本上提高企業(yè)營銷人員的素質(zhì)和能力。

3.建立科學(xué)高效的營銷網(wǎng)絡(luò)

社會在發(fā)展,科技也在日新月異,隨著市場經(jīng)濟的完善,當前的市場營銷也與網(wǎng)絡(luò)逐漸接軌,對企業(yè)來說更應(yīng)該進一步加強對網(wǎng)絡(luò)營銷的管理。在建立營銷網(wǎng)絡(luò)之初,企業(yè)應(yīng)該詳細的了解消費者的需求,根據(jù)不同的地理和需求進行詳細的劃分。企業(yè)要實現(xiàn)既定目標還應(yīng)該根據(jù)市場的特點、營銷資源的分配情況來進行最終市場的確定。充分調(diào)動企業(yè)資源、注意市場細節(jié)、加強主副市場之間的聯(lián)動性,形成自身的營銷特色,充分了解市場動態(tài),進而在最短的時間內(nèi)形成一個符合企業(yè)發(fā)展的、科學(xué)高效的營銷網(wǎng)絡(luò)。

4.重視企業(yè)市場調(diào)研工作

政府應(yīng)根據(jù)實際發(fā)展情況建立和完善中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息平臺和公共信息網(wǎng)絡(luò),公共信息網(wǎng)絡(luò)可以方便中小企進行市場研究。相對來說我國數(shù)據(jù)庫建設(shè)步子不夠大,信息的內(nèi)容具體性有待于完善,信息更新速度不靈活,信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不能與中小企業(yè)的市場研究相匹配,有待于盡快改善。并且,應(yīng)該普及中小企業(yè)對于市場調(diào)研重要性的認識,培養(yǎng)長遠的戰(zhàn)略目光,加強信息化的投資建設(shè),建立完善的市場研究機構(gòu),培養(yǎng)一支優(yōu)秀的市場調(diào)研團隊。同時,還可以依據(jù)定位市場開發(fā)一些社會力量供企業(yè)發(fā)展使用。用過建立市場調(diào)研小組,可以使企業(yè)更加及時、準確的掌握和了解市場,為企業(yè)進行正確的決策提供基礎(chǔ)依據(jù)。

5.培養(yǎng)和強化中小企業(yè)的營銷創(chuàng)新意識

創(chuàng)新是中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的根本,營銷模式和產(chǎn)品的創(chuàng)新是中小企實現(xiàn)良好發(fā)展的基本保障。擁有良好的營銷道德是企業(yè)運行的首要前提。企業(yè)應(yīng)根據(jù)時代的特點進行營銷模式的創(chuàng)新,充分利用好關(guān)系營銷、整合營銷、直接營銷、文化營銷、綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等新營銷模式。總結(jié)盡管國民經(jīng)濟在迅速發(fā)展,但是中小企業(yè)的營銷仍然存在的諸多問題。在市場上已成為當前需要考慮的重要問題就是如何提高中小企業(yè)的競爭力和經(jīng)濟效益。本文主要從小型企業(yè)行業(yè)和處理中存在的問題進行分析和研究的方法,以期對于當前的中小企業(yè)的發(fā)展提供些借鑒。

作者:王池 單位:西南財經(jīng)大學(xué)

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